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跨境電商小眾類目賽道的商機
跨境電商發(fā)展十年，眾多賣家涌入尋求增長與利潤，競爭日益激烈。在此背景下，部分賣家另辟蹊徑，將目光投向小眾類目賽道。美國寵物服裝大賣Spark Paws便是其中典型。2017年創(chuàng)立后，Spark Paws很長時間幾乎只做斗牛犬服飾，尤其是法國斗牛犬服飾，產(chǎn)品定位相當(dāng)小眾。
當(dāng)時寵物經(jīng)濟繁榮，寵物服裝賽道漸熱，但適合短毛法國斗牛犬的服裝稀缺，這成為Spark Paws切入市場的契機。美國犬業(yè)俱樂部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年法國斗牛犬成為美國人最喜歡的犬類，熱度超過長期榜首的拉布拉多犬和金毛尋回犬。在這些有利條件下，專注斗牛犬服飾的Spark Paws誕生，并在海外市場取得佳績。2023年，其年營收突破1600萬美金，社交媒體粉絲超40萬。
像Spark Paws這樣靠小眾賽道爆賣的品牌不少。智能養(yǎng)鳥品牌Birdfy主攻寵物經(jīng)濟，創(chuàng)始人研制出帶網(wǎng)絡(luò)攝像頭的智能喂鳥器，可將寵物鳥進食畫面上傳手機App方便用戶監(jiān)控。這一創(chuàng)意使其與傳統(tǒng)鳥類喂食器品牌區(qū)分開來，旗下一款高價智能喂鳥器月銷售額達百萬美元，躋身亞馬遜BSR榜前列。
除了寵物賽道，還有其他小眾賽道的成功案例。SmallRig靠輕便多功能拓展框在攝影配件市場脫穎而出；國貨品牌HTVRONT憑借質(zhì)量過硬的“迷你燙畫機”在歐美手工藝圈獨樹一幟；3DMakerpro用小小的3D掃描儀拿下百萬月銷量。這些都是跨境黑馬。
總之，成功之路不止一條。隨著小眾品類商機涌現(xiàn)，跨境賣家意識到小品類也有大機遇。未來，更多賣家可能會積極拓展小眾類目，跨境市場將更加多元化。這也讓我想到，如今消費者需求日益多樣化，小眾產(chǎn)品更容易精準滿足特定群體需求，所以在電商領(lǐng)域有著很大的發(fā)展?jié)摿?。就像最近一些個性化定制的小眾美妝產(chǎn)品也受到很多消費者追捧，可見小眾賽道的魅力。
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