獨立站：跨境電商賣家轉(zhuǎn)型新方向

如今，不少賣家將銷售重心轉(zhuǎn)向獨立站。然而，自建獨立站并非易事。獨立站模式優(yōu)勢何在？又該如何借助這些優(yōu)勢實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型？鈦動科技將帶您多方面深入了解獨立站，大幅增加爆單機會！

獨立站與第三方平臺的差異

我們先從跨境電商賣家接觸消費者的主要渠道剖析。

其一為第三方平臺電商，像亞馬遜、速賣通、wish等。這類平臺電商自帶流量，物流體系完善，賣家主要工作是做好站內(nèi)優(yōu)化。

其二是獨立站。與國內(nèi)消費者傾向于在淘寶/天貓、京東等大平臺電商購物不同，海外用戶對獨立站接受度更高，更愿在各品牌官網(wǎng)購物。

獨立站的優(yōu)勢

第一，塑造企業(yè)品牌

通過獨立站域名或APP，能不斷提升企業(yè)品牌價值，增強消費者對產(chǎn)品的信賴度，為品牌賦能。

我的觀點是，品牌塑造是獨立站長期發(fā)展的關(guān)鍵，能讓企業(yè)在激烈競爭中脫穎而出。

第二，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

可將數(shù)據(jù)100%留存手中，實現(xiàn)安全與增值。第三方平臺僅開放部分數(shù)據(jù)，核心用戶數(shù)據(jù)不對賣家開放，而獨立站所有數(shù)據(jù)歸企業(yè)，企業(yè)不僅掌控數(shù)據(jù)安全，還能二次開發(fā)挖掘價值。

最新相關(guān)新聞信息顯示，數(shù)據(jù)安全對于企業(yè)愈發(fā)重要，獨立站在這方面的優(yōu)勢將吸引更多賣家。

第三，避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，因是自營模式，靈活性強，不用擔心第三方平臺規(guī)則變動影響運營，還可通過產(chǎn)品設(shè)計提高商品溢價空間。

第四，降低成本

獨立站交易傭金成本低，減少向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，支付端服務(wù)費用也相對低廉。

出色品牌案例

SheIn是運營獨立站的成功代表，2025年GMV超200億，疫情期間官網(wǎng)流量和銷售額同比翻倍，營銷ROI超過1：100。

發(fā)展早期，SheIn通過第三方合作售賣商品，主要渠道是第三方平臺，在第三方平臺和自有平臺上銷售訂單總量達一百萬。

2011年，SheIn利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站推廣引流，當時獨立站內(nèi)幾乎100%流量來自網(wǎng)紅推薦，ROI高達1：3。但網(wǎng)紅時代紅利下滑后，便減少了這方面投入。

2013年，在PayPal移動支付解決方案支持下，SheIn巨資開發(fā)移動購物端APP并上線。經(jīng)過一年多運營推廣，手機端訂單比例迅速超15%。到2014年，總單量突破500萬，注冊用戶達1000萬。

2014年，獨立站總單量突破500萬，注冊用戶達1000萬，2016年依靠獨立站經(jīng)營狀況融資3億。

如何做好獨立站運營

1、選擇與自身供應(yīng)鏈有強關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品

企業(yè)和工廠選品時，除研究市場需求，更應(yīng)利用自身優(yōu)勢，選與供應(yīng)鏈有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，保證出品快，調(diào)用周邊資源，用供應(yīng)鏈優(yōu)勢打造品牌。

一些賣家產(chǎn)品研發(fā)能力強，能預(yù)測產(chǎn)品迭代方向，借助供應(yīng)鏈整合能力可快速占據(jù)市場優(yōu)勢。

2、在定價策略上，走出“低價怪圈”

企業(yè)和工廠轉(zhuǎn)型要放棄“價格戰(zhàn)”戰(zhàn)略，利用成熟供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量管控體系，專注提高產(chǎn)品品質(zhì)。

獨立站流量成本不低，打“價格戰(zhàn)”會使賣家營收陷入惡性循環(huán)。沒有好產(chǎn)品支撐，易成一次性買賣，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)能讓消費者多次購買，加深品牌認知。

3、明確獨立站定位，在初期即具備品牌思維

不同思維決定不同發(fā)展路線。部分企業(yè)和工廠轉(zhuǎn)型初期對獨立站定位不明確，只求盡量出單，甚至用低價或促銷沖銷量。

若企業(yè)想轉(zhuǎn)型DTC，賣家需一開始就有長期打造品牌的電商思路，權(quán)衡長期回報與投入產(chǎn)出比。

4、用專業(yè)的人做專業(yè)的事

一些賣家獨立站從0到1搭建階段，采購、跟單兩三個人即可冷啟動，品牌定位、引流推廣與運營可借助第三方服務(wù)商。

但企業(yè)發(fā)展階段升級后，招聘專業(yè)人才需求增大。運營負責人雖對產(chǎn)品、工藝有了解，但傳統(tǒng)企業(yè)和跨境電商邏輯不同，實現(xiàn)品牌全流程操盤需專業(yè)團隊。

（來源：出海通 TecRetail）

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