在中國(guó)，賣(mài)家們一直以產(chǎn)品為核心，深耕跨境電商領(lǐng)域。隨著時(shí)代的變遷，跨境電商正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。如今的市場(chǎng)，參與者日益增多，人口紅利逐漸消退，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，成本不斷攀升，加之國(guó)際政策的變動(dòng)，許多中國(guó)跨境電商開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型之路。每一個(gè)賣(mài)家都在尋找新的發(fā)展路徑，以期在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立足。

2019年，業(yè)界專(zhuān)家曾預(yù)言，不久的將來(lái)，大部分跨境電商平臺(tái)的賣(mài)家將擁有自己的獨(dú)立站。預(yù)計(jì)那些建立獨(dú)立站的平臺(tái)賣(mài)家將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)至今日，2020年已過(guò)半，獨(dú)立站依然是跨境電商圈的熱議話題。許多賣(mài)家仍停留在觀望階段，對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)識(shí)不足，誤以為其是高門(mén)檻、高投入的領(lǐng)域，難以取得成功。

shopify在年末的一張銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表向我們展示了獨(dú)立站的市場(chǎng)潛力。事實(shí)證明，獨(dú)立站已經(jīng)成為行業(yè)風(fēng)口，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。那么，跨境電商如何利用?dú)立站取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展呢？

要使一個(gè)店鋪長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，必須確保銷(xiāo)售的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需的，即市場(chǎng)高意向的產(chǎn)品。要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，這就需要商家將簡(jiǎn)單商品轉(zhuǎn)化為自有品牌，以增強(qiáng)消費(fèi)者印象，并建立企業(yè)的私域流量，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。而獨(dú)立站是實(shí)施這些策略的理想平臺(tái)。

獨(dú)立站不受品類(lèi)和平臺(tái)規(guī)則限制，具有高度靈活性。賣(mài)家可以在自己的站點(diǎn)上講述品牌故事，建立私域流量，提升消費(fèi)數(shù)據(jù)和商品溢價(jià)空間，從而減少不良競(jìng)爭(zhēng)。這是傳統(tǒng)電商平臺(tái)無(wú)法提供的優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)平臺(tái)，商家受制于平臺(tái)方，無(wú)法直接接觸消費(fèi)者，交易僅停留在商品階段，難以進(jìn)行品牌宣傳。

既然獨(dú)立站是一個(gè)可行的出路，我們?cè)撊绾芜\(yùn)營(yíng)并注意些什么呢？

在快速變化的跨境電商領(lǐng)域，賣(mài)家必須時(shí)刻關(guān)注國(guó)際政策變化，并作出積極響應(yīng)。要重視產(chǎn)品、用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。只有完善店鋪的多維度打造，才能在政策變化中保持穩(wěn)定。

本土化經(jīng)營(yíng)和多店多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵。例如，在一個(gè)店鋪兩個(gè)網(wǎng)站的情況下，找到合適的流量入口，擴(kuò)大流量基數(shù)，將消費(fèi)者直接引導(dǎo)至獨(dú)立站。在歐美地區(qū)，F(xiàn)acebook是一個(gè)有效的流量渠道，賣(mài)家可以考慮結(jié)合獨(dú)立站和Facebook的模式。

做好數(shù)據(jù)分析也是提升自我轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。獨(dú)立站的數(shù)據(jù)歸屬賣(mài)家自己，這為數(shù)據(jù)分析提供了便利。我們可以分析廣告投放、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程、用戶(hù)瀏覽情況和客群分布等情況，從而更好地了解用戶(hù)，提升轉(zhuǎn)化率。

在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)，要善于利用工具、服務(wù)商和支付方式等，以提升效率并降低成本。要注意獨(dú)立站的設(shè)計(jì)、商品貨架、下單支付、物流和售后等方面，這些都是建立私域和培養(yǎng)用戶(hù)粘性的關(guān)鍵因素。

2021年盡管?chē)?guó)際形勢(shì)不明朗，但國(guó)家對(duì)跨境電商的政策扶持預(yù)示著行業(yè)將迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而獨(dú)立站將成為中國(guó)賣(mài)家品牌建設(shè)的重要出路之一。以上內(nèi)容來(lái)自shopify操盤(pán)站長(zhǎng)的觀察與分享，屬于個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。