了解抖音的朋友們一定不會錯過TikTok，作為抖音的海外版應(yīng)用，TikTok在全球范圍內(nèi)大放異彩，吸引了超過十億的全球月活躍用戶，并且在IOS和谷歌應(yīng)用商店榜單上獨占鰲頭，已然成為全球最炙手可熱的流量風(fēng)口。在這個巨大的流量池中，自然也孕育出了廣闊的市場。

自2020年以來，隨著的影響以及平臺的策略調(diào)整，越來越多的商家開始將目光投向TikTok，將其作為自己的主戰(zhàn)場。而專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機構(gòu)——西海出游，則致力于為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺概覽

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，憑借其獨特的創(chuàng)意和內(nèi)容形式，迅速在全球范圍內(nèi)流行開來。即便在遭遇多國封禁的情況下，依然無法阻擋全球用戶對它的喜愛和追捧。至今，TikTok已發(fā)展成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球下載量已突破25億次，全球月活躍用戶超過10億。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在2021年5月的下載量已超過8000萬次，成為全球移動應(yīng)用下載榜的冠軍。其中，抖音的下載量占有一定的比例，而TikTok在巴西市場的下載量也呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

二、TikTok的四大玩法詳解

1. 社交媒體矩陣：通過建立企業(yè)社交賬號矩陣，進行品牌推廣和認(rèn)證，能夠更高效地與消費者進行交流，加強品牌的影響力。利用私域流量的優(yōu)勢，與用戶建立更深入的信任關(guān)系，提高品牌的認(rèn)知度和用戶的忠誠度。

2. 廣告投放策略：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位廣告以及In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式均具有強大的視覺沖擊力，能夠迅速吸引用戶的注意力，并幫助品牌建立與用戶的深層關(guān)聯(lián)。還有Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等互動性強的廣告方式，能夠提升用戶的參與度和品牌的曝光度。

3. 網(wǎng)紅營銷：紅人營銷是利用意見領(lǐng)袖的影響力來傳達(dá)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。相較于傳統(tǒng)廣告，紅人營銷更容易讓觀眾接受并產(chǎn)生興趣。與用戶生成的內(nèi)容相比，消費者對紅人生成的內(nèi)容的信任度更高。

4. 小黃車模式：TikTok的小黃車功能為商家提供了一種新的銷售方式。通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點，用戶可以輕松跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面進行購買。商家還可以通過授權(quán)的方式將自己的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中，為消費者提供更加便捷的購物體驗。

三、西海出游的專業(yè)服務(wù)

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機構(gòu)，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。憑借其精細(xì)化的服務(wù)，西海出游助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok帶來的機遇。在海外新增流量潛力巨大的背景下，西海出游將助力品牌在TikTok上實現(xiàn)更大的市場占有率和更高的營銷效果。

TikTok作為一個充滿機遇的短視頻平臺，為商家提供了多種營銷策略和銷售方式。無論是通過社交媒體矩陣進行品牌推廣，還是利用廣告投放策略提升品牌的曝光度，或是采用網(wǎng)紅營銷和小黃車模式進行產(chǎn)品銷售，都是商家在TikTok上實現(xiàn)成功的關(guān)鍵。而西海出游這樣的專業(yè)MCN機構(gòu)，則為商家提供了全方位的服務(wù)支持，助力品牌在TikTok上實現(xiàn)更大的成功。近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺中嶄露頭角，迅速成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒介。據(jù)統(tǒng)計，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶突破10億，預(yù)計至2022年底，用戶總數(shù)將超15億。這一巨大的流量引發(fā)了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望能抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。

今天，虹雀KOL想跟大家聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合在TikTok進行紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，以下幾類產(chǎn)品可能會獲得更好的推廣效果。

一、客單價較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，大部分用戶的年齡在16-24歲之間，消費能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

二、娛樂性強的產(chǎn)品。由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上非常受歡迎，因此推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)也會更加容易。

三、功能簡單、易于展示的產(chǎn)品。盡管TikTok視頻時長上限已被延長至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流。那些功能簡單、易于展示的產(chǎn)品，如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等，在TikTok上推廣時會更有優(yōu)勢。

四、新奇、特別的產(chǎn)品。TikTok也適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品。

在TikTok上進行紅人營銷的內(nèi)容形式可以多種多樣，常見的有以下幾種：

1. 口播。紅人直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購買產(chǎn)品。

2. 開箱測評。紅人對產(chǎn)品進行評價和展示，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。這類視頻通常具有趣味性和創(chuàng)意性，能吸引更多觀眾觀看。

3. 生活vlog。紅人在分享生活日常時自然融入產(chǎn)品，讓觀眾更容易被種草。

4. 劇情/小品。紅人通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，不僅能讓產(chǎn)品獲得曝光，還能加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

那么如何篩選適合的紅人呢？我們在篩選時需要從以下幾個維度考慮：

1. 視頻內(nèi)容類型。不同類型的視頻內(nèi)容吸引的觀眾也不同。我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型進行篩選。

2. 視頻播放量。相比粉絲數(shù)，近期的視頻播放量更能反映紅人的流量情況。

3. 視頻的創(chuàng)新性。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。如果紅人曾創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，與他們合作更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

想要開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮使用虹雀KOL——專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，我們可以快速找到大量合適的TikTok紅人，并與其建立合作。

除此之外，TikTok作為一個火爆的社交媒體平臺，不斷推出新的玩法和功能。目前，挑戰(zhàn)（Challenge）、故事時間（Story Time）、雙鏡頭（Split Screen）、跳轉(zhuǎn)視頻（Transition Video）以及創(chuàng)意化妝（Creative Makeup）等都是TikTok上流行的玩法。這些玩法為品牌和賣家提供了更多的創(chuàng)意和推廣機會。