本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達人合作的整個流程，針對流程中的每一步提供詳細的說明?；谶^往的經(jīng)驗和分析結(jié)果，我們提供針對性的數(shù)據(jù)指標(biāo)建議，以幫助您更高效地完成與達人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確與達人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，確定與達人合作的具體目標(biāo)，進而采取不同的尋找達人策略。明確合作目標(biāo)至關(guān)重要。合作目標(biāo)分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，在消費者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。營銷預(yù)算相對充足，包括大型促銷活動如發(fā)布新品、測試商品、購物節(jié)等。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI。預(yù)算相對有限，需要細致衡量商品成本+達人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達人

達人篩選可通過TikTok的聯(lián)盟達人廣場完成。聯(lián)盟達人廣場是TikTok Shop為商家提供的與意向達人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達溝通成本，提升撮合效率。

入口及核心關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可在達人廣場主頁自定義篩選與經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：商家可自定義篩選達人粉絲數(shù)的選項，根據(jù)商品需求進行不同粉絲量級的達人篩選。如品牌推廣類目標(biāo)建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達人，而銷量提升類目標(biāo)則粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等指標(biāo)，商家可通過達人主頁了解這些信息，以更好地判斷達人的受眾群體。

還有其他重要指標(biāo)如達人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等，商家也可參考。我們還在建設(shè)更多指標(biāo)，如達人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率、帶貨榜及直播和短視頻內(nèi)容分析等，以幫助商家更全面地判斷達人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達人

在確定好合作的達人后，商家可直接通過平臺發(fā)送邀約信息，達人在TikTok app端接收和查看消息。建議商家采取適應(yīng)達人本土文化的溝通方式和用語。避免一次性聯(lián)系過多達人，以免對達人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示有性價比的高質(zhì)量商品，激發(fā)達人的合作意愿。未來，我們還將上線商家與達人溝通的即時通訊工具，在TikTok端內(nèi)實現(xiàn)即時溝通，提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達人確定合作意向后，商家可通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃的方法。調(diào)查顯關(guān)于Tiktok如何推廣品牌及社交媒體在品牌建設(shè)中的重要性等話題也非常重要。隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合的營銷推廣渠道之一。注冊Tiktok企業(yè)賬號并了解海外消費者的需求，積極影響目標(biāo)客戶群，對增強品牌影響力至關(guān)重要。

構(gòu)建穩(wěn)固的海外業(yè)務(wù)平臺，對于國際品牌而言，建立TikTok企業(yè)賬戶成為了建立信任、提升品牌形象的關(guān)鍵步驟。通過這一平臺，我們能夠為未來的營銷活動奠定堅實的基礎(chǔ)。

一、形象塑造與引流策略：

從創(chuàng)建并完善TikTok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌便開始了一段品牌之旅。企業(yè)賬戶可以通過開啟窗口功能來縮短消費者的購買路徑，優(yōu)化電商場景。即便TikTok購物功能暫時無法啟用，我們也可以借助主頁掛上獨立站點的鏈接，引導(dǎo)流量匯聚至品牌所在平臺，從而大大增加品牌的曝光機會。

賬戶主頁的個性化設(shè)置也是至關(guān)重要的。放置的三個展示視頻，可以選擇點贊、評論數(shù)最高的，或是一定時期內(nèi)最受歡迎的，以及與網(wǎng)紅合作的視頻。這些視頻都是品牌形象的生動展現(xiàn)。

二、深入市場洞察與互動：

通過TikTok，企業(yè)可以全方位地發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲進行互動。利用平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能，實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲群體。

三、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與商業(yè)轉(zhuǎn)化：

除了在主頁添加官方網(wǎng)站鏈接進行引流外，當(dāng)用戶對產(chǎn)品感興趣并希望進一步咨詢時，主頁上的聯(lián)系信息和私人設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對于提升品牌聲譽和商業(yè)轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。

借助TikTok的網(wǎng)紅營銷，我們可以與消費者建立情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅傳達品牌或產(chǎn)品的信息更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。全球品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，投入巨資與網(wǎng)紅合作，獲取忠實粉絲流量，為商業(yè)轉(zhuǎn)化打下堅實基礎(chǔ)。

在初期階段，我們選擇與中長尾網(wǎng)紅（至少10位）合作，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。之所以選擇中長尾網(wǎng)紅，是因為在品牌和產(chǎn)品宣傳初期，我們不確定目標(biāo)受眾是誰，中長尾網(wǎng)紅能夠幫助我們覆蓋更廣泛的群體，增加曝光率。隨后，我們再與擁有更多粉絲的網(wǎng)紅合作，樹立品牌信譽。

三、廣告策略與本地化考量：

起訴和KOL營銷并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成。廣告也是品牌營銷的重要組成部分。由于不同國家的人對事物的理解角度和方向存在差異，因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來制作，讓海外用戶更容易理解和接受。

優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。大多數(shù)品牌在廣告創(chuàng)意上投入較多，卻忽視了本地化的重要性。品牌廣告能否贏得海外用戶的喜愛，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，關(guān)鍵在于是否以觀眾的思維方式制作符合本地化的廣告視頻。

跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷？最有效的方法是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料，形成一個完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作，Tiktok必將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要陣地。

在廣告設(shè)置方面，賣家需要開通Bytedance廣告賬戶并預(yù)存廣告費。在廣告正式上線后，將根據(jù)CPC/CPM的收費模式實時扣除廣告費用。為了避免廣告被拒絕或影響正在投放的其他產(chǎn)品，建議為新產(chǎn)品創(chuàng)建新的廣告賬戶。賣家還需注意尋找目標(biāo)受眾，制作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容，并盡可能避免廣告風(fēng)險。

如何提高廣告的轉(zhuǎn)化率？找到廣告的切入點是關(guān)鍵。以產(chǎn)品的優(yōu)勢和用戶需求為出發(fā)點，將品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給目標(biāo)用戶。切入點必須引起用戶興趣并解決用戶問題。廣告文案可以從產(chǎn)品功能、消費場景、價格、用途、名人代言等方面入手，結(jié)合當(dāng)下熱點進行創(chuàng)意構(gòu)思。