二類電商：運(yùn)作模式全解析

二類電商廣泛被定義為貨到付款型的單品推廣形式，像廣點(diǎn)通等。其過程是開通賬戶推廣單品頁面，歷經(jīng)上架商品、主動推廣、客戶下單、簽收回款等環(huán)節(jié)。

二類電商的運(yùn)作模式中，平臺選擇至關(guān)重要。其廣告投放渠道主要是信息流廣告平臺，今日頭條、騰訊社交廣告（包括廣點(diǎn)通和朋友圈廣告）、百度信息流這三大平臺占據(jù)了90%以上的流量來源，其他小渠道僅占10%。這意味著二類電商訂單主要源于這三大平臺。它們都具備流量大、數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)、廣告后臺完善的優(yōu)勢，所以做二類電商應(yīng)以這三大平臺為主，其他小平臺為輔。就拿當(dāng)下的電商市場來說，這三大平臺憑借自身優(yōu)勢吸引了眾多商家，在二類電商領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。

產(chǎn)品選擇是二類電商成功的關(guān)鍵之一。二類電商常售賣短時(shí)爆款產(chǎn)品，通過短時(shí)間測出爆品并巨量投放來快速獲取回報(bào)，當(dāng)然像茶葉等產(chǎn)品則需精耕細(xì)作。一般而言，二類電商售賣當(dāng)季產(chǎn)品，如春秋季的皮夾克、秋衣等；夏季的電風(fēng)扇、驅(qū)蚊器、T恤、襯衣等；冬季的羊毛衫、沖鋒衣、電熱馬甲、暖風(fēng)機(jī)等。除當(dāng)季產(chǎn)品外，老花鏡、U盤、酒、茶葉、智能手環(huán)等非季節(jié)性產(chǎn)品也可常年售賣。總之，選品是二類電商的首要任務(wù)，選好產(chǎn)品且能以低價(jià)進(jìn)貨，便可開啟二類電商投放。

物流對于二類電商也有著重要影響，選錯物流會導(dǎo)致簽收率低，直接影響經(jīng)營。二類電商的物流主要分兩類，第一種是以德邦跟京東為主的優(yōu)質(zhì)物流公司，費(fèi)用較高但服務(wù)到位、速度快；第二種是以三通一達(dá)為主的物流公司，費(fèi)用較低但速度較慢，具體選擇需視資金情況而定。

代理商的選擇同樣不容忽視，關(guān)鍵在于返點(diǎn)多少和服務(wù)好壞。如今市面上做信息流廣告的公司眾多，有些公司只收錢不辦事，純粹坑客戶錢。有的代理商花錢能辦事，能給客戶做出效果，這類占多數(shù)。還有的代理商在某一行業(yè)表現(xiàn)出色，幾乎都能出效果，但這樣的代理商很少，需要多方了解。在代理商選擇上，商家一定要謹(jǐn)慎考察，避免陷入不良代理商的陷阱。