電商賣家業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵：數(shù)據(jù)整合與優(yōu)化

對于電商賣家而言，在業(yè)務(wù)發(fā)展初期就為未來進(jìn)行規(guī)劃意義重大，明確的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。部分賣家可能會(huì)困惑電商業(yè)務(wù)發(fā)展方向眾多，不知如何選擇。若您也有此困擾，不妨從數(shù)據(jù)整合著手。

從產(chǎn)品數(shù)據(jù)表格整合開始的重要性

在一開始就整合一份產(chǎn)品數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)表格（Data Feed），對后續(xù)的庫存發(fā)展極為有利。

不過，創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)表格并非易事，需要考慮諸多因素。通常建議賣家從以下6個(gè)角度入手，上傳每個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)：標(biāo)題、照片、產(chǎn)品描述、價(jià)格、產(chǎn)品ID、產(chǎn)品和圖片鏈接。妥善處理這些數(shù)據(jù)，不僅對賣家未來的產(chǎn)品拓展和規(guī)劃大有益處，還能顯著降低出錯(cuò)的概率。

不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)需求

2025年的電商市場中，電商平臺(tái)種類繁多，但從發(fā)展?jié)摿砜矗雀栀徫?、亞馬遜、Facebook動(dòng)態(tài)廣告這三個(gè)平臺(tái)不容小覷。然而，這些電商平臺(tái)對賣家的每一款產(chǎn)品都有各自不同的數(shù)據(jù)要求，以下是它們的具體需求：

1、谷歌購物（Google Shopping）

該平臺(tái)為賣家提供了多種產(chǎn)品描述方式，以下是谷歌要求賣家必須填寫的一些產(chǎn)品屬性信息：產(chǎn)品ID、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、鏈接、圖片鏈接、附加圖片鏈接、產(chǎn)品可用性、產(chǎn)品價(jià)格、品牌名稱、GTIN、MPN、產(chǎn)品狀態(tài)、產(chǎn)品材料（是否有變體）、產(chǎn)品圖案（是否為變體）、產(chǎn)品大小、產(chǎn)品稅收等。

Google Shopping還有一個(gè)產(chǎn)品分類，其中包含6000多個(gè)產(chǎn)品類別選項(xiàng)，建議賣家按照其分類要求對產(chǎn)品進(jìn)行歸類，例如：

服裝&配件（Apparel & Accessories）>服裝（Clothing）

服裝&配件（Apparel & Accessories）>鞋（Shoes）

服飾&配件（Apparel & Accessories）>服飾配件（Clothing Accessories）>太陽鏡（Sunglasses）

服裝和配件（Apparel & Accessories）>手袋、錢包和箱包（Handbags, Wallets & Cases）>手袋（Handbags,）

服飾配飾（Apparel & Accessories）>珠寶（Jewelry）>表（Watches）

媒體（Media）>書（Books）

媒體（Media）> DVDs和視頻（DVDs & Videos）

媒體（Media）>音樂和錄音制作（Music & Sound Recordings）

軟件（Software）>電子游戲Video Game Software

2、亞馬遜

亞馬遜所要求的產(chǎn)品信息會(huì)因產(chǎn)品類別而異，以下是幾乎所有產(chǎn)品都需要填寫的信息：亞馬遜產(chǎn)品類別、品牌名稱（除非與制造商相同）、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品狀態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品制造商、產(chǎn)品包裝數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品名稱、UPC。

雖然亞馬遜listing不強(qiáng)制要求填寫SKU，但強(qiáng)烈建議賣家使用，因?yàn)檫@將更便于賣家跟蹤銷售和庫存變化。

3、Facebook 動(dòng)態(tài)廣告（Dynamic Ads）

Facebook動(dòng)態(tài)廣告已成為頗受電商賣家歡迎的工具，可向潛在客戶展示產(chǎn)品。與多數(shù)傳統(tǒng)再定位廣告不同，F(xiàn)acebook動(dòng)態(tài)廣告要求賣家提供產(chǎn)品細(xì)節(jié)，賣家可借助數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)表格平臺(tái)來更好地完成此項(xiàng)工作。以下是Facebook動(dòng)態(tài)廣告所需的產(chǎn)品信息：Applinks、產(chǎn)品可用性、品牌名稱、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品狀態(tài)、產(chǎn)品描述、Facebook_id、GTIN、產(chǎn)品ID、產(chǎn)品組ID、鏈接、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品標(biāo)題。

4、其他受歡迎的渠道

若您未在這三個(gè)渠道銷售，或有意拓展到其他渠道，借助已建立的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)表格，您可輕松地將相應(yīng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移過去。例如，若您的公司已在谷歌購物、亞馬遜和Facebook 動(dòng)態(tài)廣告上銷售產(chǎn)品，并打算拓展到沃爾瑪，那么您需要提供以下信息：產(chǎn)品名稱、長產(chǎn)品描述、短產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品到期日、產(chǎn)品制造商、組合銷售產(chǎn)品ID、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品稅代碼、產(chǎn)品原料原產(chǎn)地、必須單獨(dú)配送、可用性代碼。

沃爾瑪要求的信息中有些較為獨(dú)特，比如您必須明確產(chǎn)品是否“必須單獨(dú)發(fā)貨”，其余信息則大同小異，只是名稱略有差別。

在開拓新渠道時(shí)，您可以使用智能動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)表格填寫工具，將其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到新平臺(tái)上，這樣能大幅減少工作量，加速公司發(fā)展。相較于其他競爭對手，您在靈活性和效率方面都將具備更大的競爭優(yōu)勢。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年電商市場競爭愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)都在不斷優(yōu)化自身服務(wù)和要求，賣家們需要緊跟市場變化，及時(shí)調(diào)整策略。

優(yōu)化電商數(shù)據(jù)的3大SEO技巧

倘若您已經(jīng)構(gòu)建了強(qiáng)大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，那么您的公司將更易于把握每一個(gè)電商機(jī)遇。當(dāng)然，您還可以進(jìn)一步提升，若您能花費(fèi)時(shí)間針對搜索引擎優(yōu)化這些數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的曝光率將顯著提高。

1、在標(biāo)題中使用SEO驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵詞

無論您選擇哪個(gè)渠道，進(jìn)行關(guān)鍵詞研究都十分必要，這能確保您的listings獲得谷歌的關(guān)注，從而獲得更多曝光。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時(shí)，賣家應(yīng)從渠道消費(fèi)者的需求出發(fā)，以他們?yōu)橹行倪M(jìn)行思考。

此外，長尾關(guān)鍵詞在亞馬遜、谷歌和其他渠道吸引的流量或許相對較少，您需要對所有與自身產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行研究，然后對其重要性進(jìn)行排序，再應(yīng)用到自己的listing中。您可以使用像SEMrush這類SEO平臺(tái)，更好地了解近期哪些詞匯最為流行。之后，嘗試將這些詞匯融入您的標(biāo)題模板中。

2、充分利用您的產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述是賣家運(yùn)用長尾關(guān)鍵詞的絕佳機(jī)會(huì)，盡管長尾關(guān)鍵詞在標(biāo)題中的應(yīng)用效果可能并不驚人，但這并不意味著人們不會(huì)使用這些詞進(jìn)行搜索。

例如，您在銷售一件“ACME Men’s Pullover Cotton Hoodie”（ACME男士套頭衫），這句話涵蓋了產(chǎn)品的主要特征，或許是個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題，大多數(shù)有此類需求的人可能會(huì)使用包括品牌、性別、屬性、材料、產(chǎn)品等的關(guān)鍵詞組合進(jìn)行搜索。

但許多人也會(huì)使用其他一些搜索詞，如“fall hoodie”、“warm hoodie”、“casual sweatshirt”等，這些都是長尾關(guān)鍵詞，由于標(biāo)題空間有限，您可以將其放置在產(chǎn)品描述中。

3、優(yōu)先考慮用戶體驗(yàn)

如今，越來越多的營銷人員將“用戶體驗(yàn)”納入SEO范疇，因?yàn)樗阉饕嬷魂P(guān)心賣家能否為用戶提供盡可能優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。同樣的理念也適用于電商平臺(tái)。

如果您的一個(gè)谷歌廣告多次被用戶點(diǎn)擊，卻未產(chǎn)生購買行為，谷歌會(huì)進(jìn)行記錄，若這種情況頻繁發(fā)生，您的廣告曝光量將減少。同樣，如果您的亞馬遜listing獲得了大量點(diǎn)擊，但未促成訂單，亞馬遜也會(huì)留意到這一點(diǎn)，并會(huì)分析您輸入的產(chǎn)品信息與客戶需求是否匹配。

為避免此類情況，您需要擁有清晰準(zhǔn)確的產(chǎn)品圖像，并使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來描述您的產(chǎn)品。在可能的情況下，精心設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)提要信息，以便為購物者提供幫助他們做出購買決策所需的信息。請注意，與其他SEO策略一樣，您需要根據(jù)市場變化調(diào)整您的數(shù)據(jù)，如有必要，也可以進(jìn)行測試。此外，您一定要關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，隨著時(shí)間的推移，不斷提升您的客戶體驗(yàn)。

小結(jié)

相信通過上文，您對自己需要整理的數(shù)據(jù)類型已有了一定的認(rèn)識(shí)。整理數(shù)據(jù)是一項(xiàng)耗時(shí)且枯燥的工作，您需要保持耐心，完成初期的繁重工作后，它將持續(xù)為您的更好工作提供支持，同時(shí)要注意持續(xù)對數(shù)據(jù)進(jìn)行更新。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）

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