2025國貨出海新方向：探索跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，風(fēng)口星跨境攜手杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、TikTok、Meta、Google在杭州成功舉辦【2025國貨出海新方向】活動(dòng)，助力國貨品牌破局出圈。

近年來，中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過跨境電商平臺(tái)等渠道走向全球市場。2024年主流跨境電商平臺(tái)的年終大促爆發(fā)力超出預(yù)期。同時(shí)，海外國家法案對(duì)跨境賣家的合規(guī)性提出更高要求，合規(guī)成本上升。TikTok Shop、SHEIN等平臺(tái)布局全托管模式，獨(dú)立站持續(xù)領(lǐng)跑，外貿(mào)企業(yè)及跨境賣家的經(jīng)營模式發(fā)生變化，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

為此，活動(dòng)特邀杭州可它家居有限公司CEO謝何銘、TikTok Shop東南亞跨境資深招商孵化經(jīng)理Darren、Meta渠道方案總監(jiān)Frank、獨(dú)立站營銷專家萬元戶、谷歌大中華區(qū)新客戶部重點(diǎn)行業(yè)專家章近陽，現(xiàn)場為賣家分享剖析海外市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，共同探討營銷新方向。

杭州可它家居有限公司CEO謝何銘的分享

杭州可它家居有限公司CEO謝何銘首先分享了品牌出海的經(jīng)驗(yàn)，從亞馬遜到獨(dú)立站，從平臺(tái)角度剖析了亞馬遜和獨(dú)立站誰更適合做品牌。

謝何銘表示：“品牌就像是開在客戶心中的賬戶，不同品牌會(huì)讓人產(chǎn)生不同的反應(yīng)，品牌是產(chǎn)品及產(chǎn)品外的附加值?！蓖瑫r(shí)，他探討了誰更適合做獨(dú)立站以及當(dāng)下用傳統(tǒng)品牌的理念來做獨(dú)立站的案例。

“此前，跨境電商的理想利潤邏輯是產(chǎn)品、物流、營銷各占30%，剩下的10%為利潤。但近年來營銷成本有所上漲，所以建議賣家及時(shí)調(diào)整，留出各項(xiàng)比例騰挪空間。同時(shí)，獨(dú)立站的生存之道，在于高客單、高復(fù)購、強(qiáng)傳播?！?/p>

謝何銘分析道：“強(qiáng)傳播也是當(dāng)下我們要重視的，廣告營銷是產(chǎn)品推廣的有效手段。不論是亞馬遜還是獨(dú)立站，站外引流都是必不可少的，社交媒體營銷和廣告方面的協(xié)同效應(yīng)可以更好幫助產(chǎn)品提高銷售業(yè)績和市場份額。”

TikTok Shop資深招商經(jīng)理Darren的觀點(diǎn)

TikTok Shop資深招商經(jīng)理Darren在活動(dòng)中指出，在全球電商交易額預(yù)測(cè)中，東南亞位居榜首。數(shù)據(jù)顯示，東南亞市場電商總規(guī)模將在2025年達(dá)到2110億美元，其中有很大份額等待中國電商開拓。得益于東南亞智能手機(jī)普及率提高以及收入水平攀升，購買力將進(jìn)一步釋放，未來東南亞五國商機(jī)無限，賣家應(yīng)著眼開拓該市場。

TikTok Shop為東南亞跨境提供了內(nèi)容場和貨架場兩種經(jīng)營模式，助力商家更高效地鏈接用戶。內(nèi)容場以直播和短視頻為載體全面觸達(dá)用戶，激發(fā)購買需求。TikTok自2024年2月起，在東南亞五國陸續(xù)上線商城平臺(tái)，為跨境商家提供全新帶貨場景，幫助傳統(tǒng)電商賣家更有針對(duì)性地復(fù)制貨架場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)快速入局。

Meta渠道總監(jiān)Frank的見解

Meta渠道總監(jiān)Frank分享了“中國品牌如何利用meta廣告破局海外”。關(guān)于破局新市場，解鎖快速發(fā)展的出海新興國家，尋找下一個(gè)藍(lán)海市場，總結(jié)有四個(gè)方向：

1. 尋找除美國以外的英語國家，如加拿大、英國、澳大利亞等地。

2. 拓展到歐洲非英語國家，如西班牙、意大利等或東歐的一些小語種國家。

3. 拓展到供應(yīng)鏈比較方便的鄰近市場。

4. 進(jìn)階到中東一些高付費(fèi)率的國家。

Frank表示：“以上是基于數(shù)據(jù)的分析，未必是大家直接可以復(fù)制的?！薄瓣P(guān)注新品類，解鎖新興海外消費(fèi)需求，找到新的增長曲線。我們觀察到配飾、家居園藝、健康美容、體育用品，這四個(gè)品類的DTC品牌也正在積極探索海外市場的先機(jī)。”

同時(shí)，F(xiàn)rank也提到Meta四種核心營銷玩法，助力中國品牌破局海外市場：

玩法一：品牌和運(yùn)營是核心。用戶的增長即是品牌的增長，品牌價(jià)值觀疊加廣告推動(dòng)用戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)一定要注重用戶體驗(yàn)問題。

玩法二：Reels是一個(gè)大舞臺(tái)。在信息流廣告和快拍廣告之外增加投放Reels廣告，可以有效推動(dòng)品牌指標(biāo)的提升，助力品牌把握文化風(fēng)向以及觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新受眾，為品牌帶來曝光，吸引受眾采取行動(dòng)。

玩法三：消息營銷是大勢(shì)所趨。每周有10億用戶通過WhatsApp、Messenger和Instagram Direct給企業(yè)發(fā)消息，而且這種行為呈加速發(fā)展之勢(shì)。與消費(fèi)者互發(fā)消息不僅有助于實(shí)現(xiàn)營銷和業(yè)務(wù)目標(biāo)，還可以與他們建立有價(jià)值的關(guān)系。53%與商家互發(fā)消息的用戶表示，他們更可能再次在此商家處購物。

玩法四：利用AI，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。Meta Advantage賦能型產(chǎn)品系列使用自動(dòng)化提高營銷效率，ASC進(jìn)階賦能型購物廣告使用自動(dòng)定向功能，會(huì)“廣撒網(wǎng)”創(chuàng)建多個(gè)目標(biāo)群體, 選擇最可能購買的客戶；自動(dòng)為您選擇最佳的創(chuàng)意、受眾、預(yù)算和位置，確保正確的廣告準(zhǔn)確送達(dá)。只需創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，Meta會(huì)幫您完成一切。AI工具在跨境電商領(lǐng)域的應(yīng)用愈發(fā)深入，未來AI營銷必不可少。今年大火的ChatGPT也已經(jīng)成為眾多商家的利器，賣家通常會(huì)使用ChatGPT輔助完成運(yùn)營工作?；顒?dòng)中萬老師也為大家分享了妙用谷歌SEO和ChatGPT的一些思路。

萬老師的觀點(diǎn)及Google新客戶部重點(diǎn)行業(yè)專家章近陽的講解

萬老師表示，外鏈為王，內(nèi)容為皇的時(shí)代過去了。在當(dāng)前的SEO環(huán)境中，僅依賴購買外鏈和外鏈的獲取已經(jīng)不再是一種可持續(xù)和有效的方法。搜索引擎算法的演進(jìn)更加智能和復(fù)雜，以更好地識(shí)別和獎(jiǎng)勵(lì)高質(zhì)量的內(nèi)容，而非僅僅看重外鏈數(shù)量。

同時(shí)，萬老師分析講解了常見的錯(cuò)誤優(yōu)化案例，如嚴(yán)重的關(guān)鍵詞堆砌，嚴(yán)重忽略了用戶的真實(shí)體驗(yàn)；以及出現(xiàn)大量的重復(fù)片段，這可能是很多B2B和B2C的通病，很多產(chǎn)品頁面都會(huì)加入這些產(chǎn)品和自身優(yōu)勢(shì)。如果放在谷歌上，會(huì)造成內(nèi)容原創(chuàng)度重復(fù)，若整站的重復(fù)度很高則會(huì)影響整站的關(guān)鍵詞排名。從排版角度來說，這些細(xì)節(jié)可直接放在About us和首頁中。首頁表達(dá)出最重要的優(yōu)勢(shì)即可，About us詳細(xì)明了即可。

活動(dòng)最后，Google新客戶部重點(diǎn)行業(yè)專家章近陽講解了2025年Google海外營銷趨勢(shì)及營銷指南。以家具&服飾產(chǎn)業(yè)帶為例，研究DTC出海趨勢(shì)。2022年之后全球家居園藝品類持續(xù)穩(wěn)定增長，據(jù)預(yù)測(cè)到2025年全球線上和線下銷售額合計(jì)可達(dá)約1.35萬億美元。線上購買的趨勢(shì)很可能會(huì)在家居園藝的各個(gè)子品類中繼續(xù)存在，根據(jù)(吸引力~可行度)重點(diǎn)市場評(píng)估框架顯示，不同市場的品類優(yōu)先級(jí)機(jī)會(huì)也不盡相同。

對(duì)于時(shí)尚服裝行業(yè)，則是在紅海中尋求細(xì)分賽道。當(dāng)前兼容性成為女裝行業(yè)發(fā)展新上升曲線，兼容性是對(duì)女性審美自由、膚色自由、審美觀念自由的主張，也是與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的新基石。數(shù)量龐大的大碼女性群體支撐起女裝行業(yè)的“大碼經(jīng)濟(jì)”，為響應(yīng)這一趨勢(shì)，品牌應(yīng)在產(chǎn)品上布局尺碼兼容細(xì)分市場，并在營銷宣傳上積極利用社交媒體的力量觸達(dá)消費(fèi)者。

同時(shí)，與海外用戶建立信任連接，對(duì)中國出海企業(yè)而言，“信任”永遠(yuǎn)是海外買家下單的最關(guān)鍵因素之一。品牌官網(wǎng)是品牌與用戶之間進(jìn)行互動(dòng)的最重要渠道之一，通過品牌官網(wǎng)用戶可以獲得更多關(guān)于品牌的靈感，最權(quán)威的品牌信息，最詳實(shí)的品牌參數(shù)；而對(duì)于品牌的營銷人員來說，品牌官網(wǎng)也同樣可以帶來對(duì)于用戶群體最全面、最深入的用戶洞察。

風(fēng)口星跨境的角色與服務(wù)

風(fēng)口星跨境不僅是Facebook和Google的一級(jí)代理、TikTok授權(quán)代理商，同時(shí)也是Shopify大中華區(qū)合作伙伴。風(fēng)口星跨境一直致力于為中國企業(yè)打造DTC出海品牌，提供DTC品牌出海一站式解決方案?！緬叽a咨詢】即刻開啟您的品牌出海之旅！

圖片來源：風(fēng)口星跨境