東南亞電商發(fā)展情況及開店運(yùn)營策略

最近不少商家詢問東南亞電商的發(fā)展?fàn)顩r，今天就為大家詳細(xì)介紹。

如今出海東南亞已進(jìn)入黃金期，東盟成為中國最大貿(mào)易伙伴。東南亞作為“21世紀(jì)海上絲路”首站，中國 - 東盟自貿(mào)區(qū)在2025年全面建成。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年東盟就已成為中國第一大貿(mào)易伙伴，這為中國企業(yè)出海創(chuàng)造了新機(jī)遇。而且東南亞與中國地緣接近，文化喜好相似，國貨物美價(jià)優(yōu)，在當(dāng)?shù)刈咔?。以馬來西亞市場(chǎng)為例，超60%跨境購物來自中國。

疫情也催動(dòng)了東南亞電商的發(fā)展，當(dāng)?shù)?0%人口實(shí)現(xiàn)線上化，電商規(guī)模大幅上調(diào)。2020年，東南亞電商規(guī)模達(dá)620億美元，增長63%，增速遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1720億美元，預(yù)期再度上調(diào)12%。

接下來講講跨境店/本地店開店所需資料。在東南亞當(dāng)?shù)氐娜A人開店較為簡(jiǎn)單，類似國內(nèi)開淘寶店鋪。大陸商家開東南亞本地店鋪，以往方式有：一是找當(dāng)?shù)厝A人朋友提供資料開店；二是去當(dāng)?shù)亻_銀行賬戶拿護(hù)照開店，但現(xiàn)在因疫情出國有難度。目前新方式是提供護(hù)照和銀行卡即可。

核心策略是跨境選品 - 本地打爆。本地店鋪運(yùn)營策略如下：選品方向上，可拆分國家市場(chǎng)選品，精細(xì)化了解各國熱銷產(chǎn)品及價(jià)格段；通過直通車選品挖掘店鋪熱銷/潛力品；利用ERP國家市場(chǎng)/類目數(shù)據(jù)，如從Lazada、shopee等數(shù)據(jù)erp挖掘新品；還可通過站外線上選品，如Tiktok、google、trend等社交平臺(tái)。新店層級(jí)也有相應(yīng)要點(diǎn)。爆款邏輯方面，爆款能增加店鋪曝光、提升轉(zhuǎn)化能力、提升產(chǎn)品搜索排序并為其他產(chǎn)品引流，一般店鋪有3 - 5款爆款即可；活動(dòng)款和利潤款占比80%，主要帶來訂單和利潤；形象款2 - 3款，用于提升店鋪品牌調(diào)性，比如特步有林書豪系列鞋子，但暢銷的還是板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等。階段運(yùn)營重點(diǎn)也不容忽視。

（圖片來源：跨境出海Jack）

（來源：公眾號(hào)：跨境出海大師）

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