需要對產(chǎn)品有初步的認(rèn)知，了解該產(chǎn)品是否符合美國當(dāng)?shù)氐挠猛?、行情。行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的同行網(wǎng)站、平臺的大賣家信息也是重要的參考。

一、了解買家需求

以五金中的衛(wèi)浴龍頭為例，英文名Faucet，首先搜索一下這個單詞，提取關(guān)鍵信息：

同義詞有[tap]和[spigot]，這兩個詞可以作為備用關(guān)鍵詞，甚至加入到標(biāo)題中。在使用習(xí)慣中，美國更多的使用Faucet，而Tap更多的被英國人使用，spigot一般出現(xiàn)在專業(yè)文章、報道或論述中。

Google一下產(chǎn)品名，搜索結(jié)果中首先能夠看到科勒等行業(yè)知名品牌的垂直站，其次會發(fā)現(xiàn)本土綜合性家居賣場的線上商城，例如lowes、宜家、百安居等，再者能看到優(yōu)秀的衛(wèi)浴類垂直站如、houzz等。

如果拿捏不準(zhǔn)美國買家的購買習(xí)慣，也可以Google一下”how to choose a sink faucet”這樣的問題，大致了解一下國外消費(fèi)者對于該類產(chǎn)品的認(rèn)知、市場需求等，通過熱銷產(chǎn)品反推當(dāng)?shù)氐馁徺I趨向，將自己帶入消費(fèi)者的心理來研究，能夠更清晰地了解這類產(chǎn)品的市場空間。

二、站內(nèi)認(rèn)知

可以通過大型B2B平臺來了解這類產(chǎn)品的市場情況：

建議精確到四級或五級類目，縮小觀察范圍，盡可能觀察底層類目的熱門產(chǎn)品。例如：供應(yīng)商是主做五金產(chǎn)品中的衛(wèi)浴產(chǎn)品的，我們就要去查看“浴室水槽龍頭”這一類目下的--“開關(guān)式浴室水槽龍頭/感應(yīng)式浴室水槽龍頭”以及“浴室龍頭配件”三個最低級子目錄。

可以看到熱銷產(chǎn)品、站內(nèi)推薦產(chǎn)品等，需要關(guān)注的信息重點(diǎn)有：價格分布、品牌分布、品種分布、一個centerset的開關(guān)把手還是兩個開關(guān)把手、冷熱水控制的還是只有冷水的等、表面工藝、按照風(fēng)格可以區(qū)分成現(xiàn)代和仿古的等。這只是第一步的大致分類，后面要具體收集每種分類的產(chǎn)品價格區(qū)間，這些對自己將來選品會有很大的參考價值。

三、站外參考

了解行業(yè)熱度與趨勢、關(guān)鍵詞收集、優(yōu)秀競爭者網(wǎng)站等數(shù)據(jù)，可以成為我們站外的參考，有助于我們更近一步了解市場行情。

在對目標(biāo)市場關(guān)鍵詞不熟悉的情況下，可以用簡單的詞匯來獲取各個搜索門戶的熱門關(guān)鍵詞，查看各種關(guān)鍵詞搜索流量等數(shù)據(jù)的分析，從而得知產(chǎn)品關(guān)鍵詞的使用頻次和區(qū)域分布情況。

四、比價

假如供應(yīng)商提供的產(chǎn)品中有這款類似或一致的浴室水槽龍頭，核算成本：產(chǎn)品成本+頭程成本+目標(biāo)市場當(dāng)?shù)爻杀尽?/p>

產(chǎn)品成本：產(chǎn)品實(shí)際采購成本，往往也是供應(yīng)商報價，如果有包裝、設(shè)計(jì)等額外費(fèi)用，需涵蓋。供應(yīng)商的產(chǎn)品報價首先也得自己去國內(nèi)渠道對比，如果產(chǎn)品報價都沒優(yōu)勢的話，產(chǎn)品的價格競爭力自然會減弱。

頭程成本：是從國內(nèi)運(yùn)往美國倉的所有費(fèi)用，包括國內(nèi)物流費(fèi)、國際物流費(fèi)、雙關(guān)的海關(guān)費(fèi)用、國外海關(guān)到達(dá)指定倉庫的費(fèi)用。

目標(biāo)市場當(dāng)?shù)爻杀荆寒?dāng)?shù)氐奈锪?快遞費(fèi)用、稅費(fèi)、平臺扣點(diǎn)。

比價：售價+美國當(dāng)?shù)匚锪髻M(fèi)用+稅VS競爭商品售價。

平臺的售價是美國當(dāng)?shù)氐奈锪鞒杀咎蕹蟮乃谐杀炯由夏繕?biāo)利潤，但是在比較價格的時候，如果比較平臺是免運(yùn)費(fèi)的價格，我們也要加上產(chǎn)品當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)再進(jìn)行比較，方可知道自己產(chǎn)品是否有價格優(yōu)勢。當(dāng)然如果我們主打批發(fā)，也可以通過批發(fā)的區(qū)間價來體現(xiàn)價格優(yōu)勢。

如果供應(yīng)商產(chǎn)品的品質(zhì)和價格都有競爭力，且該商品也可能稱為各大平臺熱賣產(chǎn)品，那么就可以選中我們平臺銷售了，并針對其外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格、功能、材料、表面工藝等進(jìn)行該品類擴(kuò)充。如果每個底層類目都能挑選出一些有優(yōu)勢的“爆款”，那么這條產(chǎn)品線就有機(jī)會盤活了。