近年來(lái)，聯(lián)合國(guó)每年的直接采購(gòu)規(guī)模穩(wěn)定在150億美元左右，而背后涵蓋的各成員國(guó)的采購(gòu)市場(chǎng)更是上千億美元規(guī)模。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)的份額僅占約1%。

據(jù)了解，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)近日在上海召開。面對(duì)聯(lián)合國(guó)龐大的采購(gòu)市場(chǎng)，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)似乎準(zhǔn)備不足。目前，僅有約1%的采購(gòu)金額直接流向中國(guó)企業(yè)。

專家認(rèn)為，在當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)渠道普遍不景氣的情況下，拓展聯(lián)合國(guó)采購(gòu)渠道為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)。那么，成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商的門檻究竟有多高呢？

作為全球最大的間國(guó)際組織，聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)包括貨物和服務(wù)兩大類，涵蓋28大類上萬(wàn)種商品，從石油、機(jī)動(dòng)車輛到食品、家具應(yīng)有盡有。每年發(fā)布的采購(gòu)訂單超過(guò)15萬(wàn)個(gè)，金額超過(guò)150億美元，而背后涵蓋的各成員國(guó)采購(gòu)規(guī)模更是龐大。

實(shí)際上，成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商的門檻并不高，一般的中小外貿(mào)企業(yè)都有資格參與。向聯(lián)合國(guó)出口商品也不會(huì)遭遇反傾銷等貿(mào)易壁壘的困擾。雖然門檻看似不高，但要真正獲得聯(lián)合國(guó)的訂單并不容易。因?yàn)槁?lián)合國(guó)的采購(gòu)規(guī)則、方式與眾不同，許多中國(guó)企業(yè)對(duì)聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)體系以及各個(gè)采購(gòu)組織缺乏了解，不熟悉其操作規(guī)范和貿(mào)易技巧，因此放棄了與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。

成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商的企業(yè)需要充分利用各種渠道獲取采購(gòu)信息，并與聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)采購(gòu)辦公室人員建立溝通。企業(yè)的官網(wǎng)在其中起著關(guān)鍵作用，應(yīng)該確保網(wǎng)站有中英文對(duì)照版本，以便聯(lián)合國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)能夠訪問(wèn)并獲取企業(yè)的信息。除此之外，企業(yè)還需要了解不同機(jī)構(gòu)對(duì)采購(gòu)的不同需求，并嚴(yán)格按照標(biāo)書要求應(yīng)標(biāo)。

除了上述基本要求外，企業(yè)要想獲得聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)訂單，還需要注重售后服務(wù)、履約情況、技術(shù)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)以及跨文化技能等因素。對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺(jué)得自己難以滿足某些采購(gòu)需求，因此輕易放棄。專家建議，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)官員溝通，充分展示自己提供產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

要想在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)中獲得更大的份額，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)需要更加積極地了解并適應(yīng)聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)規(guī)則和方式，充分利用各種渠道獲取采購(gòu)信息，并展示自己的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)還需要注重提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以滿足聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)需求。