近日，全球速賣通“中國好賣家”助力計劃峰會在深圳成功召開。本次峰會由深圳市貿(mào)促委和阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司共同主辦，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士及合作伙伴的關(guān)注。作為戰(zhàn)略合作媒體，我們將全程參與并報道此次峰會的相關(guān)內(nèi)容。

【速賣通運營小二馬力分享】

在本次峰會上，速賣通珠寶手表運營小二馬力為我們帶來了《珠寶手表、鞋包、婚紗行業(yè)策略解析》的主題演講。他強調(diào)了與賣家、買家、平臺三方建立良好的關(guān)系對于行業(yè)影響力的重要性。

【珠寶手表行業(yè)分析】

在珠寶手表行業(yè)中，流行飾品的占比最高，達到了62%，其中以時尚飾品為主。腕表和配件作為第二大類目，其占比也相當可觀，為33%。而珠寶類商品則占據(jù)了11%的份額。從三級葉子類目分析，腕表、項目&吊墜、手鏈、耳環(huán)、戒指、套飾等GMV占比較大。

【市場與國家分布】

從市場和國家的分布來看，歐美風(fēng)格是主要的流行趨勢，特別是美國、俄羅斯、英國、法國、加拿大等國家是主要的買家。針對這樣的國家分布和行業(yè)特征，珠寶手表行業(yè)的運營策略重點分為三大塊：市場細分化、賣家專業(yè)化、品質(zhì)品牌化以及營銷多樣化。

【市場細分化與賣家專業(yè)化】

市場細分化要求我們根據(jù)不同的層面進行市場定位，如時尚外貿(mào)貨和精品珠寶等。而賣家專業(yè)化則要求類目、屬性填寫準確完整，商品的Detal主圖等描述要專業(yè)起來。這些策略的目的是為了提升買家回頭購買率，提高品牌的知名度。

【營銷多樣化與未來規(guī)劃】

營銷多樣化是速賣通平臺希望與賣家深入合作的重要方向。例如，品牌閃購和30場婚禮的活動都是營銷多樣化的具體表現(xiàn)。對于未來的規(guī)劃，平臺將根據(jù)購買特征進行夏季清倉和上新的準備，同時也會根據(jù)不同月份的節(jié)日和活動進行相應(yīng)的促銷策略。例如，學(xué)校返校季、勞動節(jié)、兒童表新品秀等都會有相應(yīng)的促銷活動。

【箱包行業(yè)分析】

在箱包行業(yè)中，手提包是最大的二級類目，其客單價基本都在20美金左右。而俄羅斯、美國、英國等國家已成為箱包行業(yè)的主要買家。對于選品和定價，需要根據(jù)不同國家的市場需求和客單價進行相應(yīng)的調(diào)整。品牌的賣家和有外貿(mào)經(jīng)驗的賣家在平臺上很受歡迎。

【結(jié)語】

通過本次峰會的分享，我們了解到速賣通平臺對于不同行業(yè)和國家的市場有著深入的了解和策略。未來，平臺將根據(jù)市場的變化和需求進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，以更好地服務(wù)于賣家和買家。我們也期待看到更多有特色的商品和活動在速賣通平臺上涌現(xiàn)?？赐暾猩毯诵牡馁u家關(guān)注點，接下來深入探討商品方向。當前平臺上的箱包產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，為了脫穎而出，我們需要尋找獨特的商品。例如，考慮引入帶有糖果色手袋和印花元素的箱包。印花的流行趨勢一直在變，尤其是具有民族元素、大花風(fēng)格的華麗富貴型印花，如童趣、插畫、自然花卉、幾何圖形以及夢幻抽象動物等元素的結(jié)合。我們還應(yīng)關(guān)注方正手柄和水桶款式的包。市場上已經(jīng)證明了水桶包的實用性及其流行趨勢。同樣重要的流行元素還包括流蘇設(shè)計，尤其是今年流行的長流蘇和波希米亞風(fēng)格相結(jié)合的單寧風(fēng)格包。補品策略也非常關(guān)鍵，尋找更具特色的商品，以滿足市場趨勢的需求。我們也需要緊跟不同國家市場的喜好趨勢，如俄羅斯市場偏愛花型箱包，而巴黎則偏愛簡約實用的款式。對于鞋子行業(yè)來說，我們應(yīng)重點關(guān)注休閑運動鞋的市場潛力以及時尚平底鞋的市場需求。隨著季節(jié)變化調(diào)整產(chǎn)品方向也非常重要。對于鞋子行業(yè)的糾紛問題，尺碼不符是常見問題之一。為解決此問題，我們可以直接在寶貝頁面編輯時選擇產(chǎn)品對應(yīng)的尺碼發(fā)布模板，提高用戶體驗并減少糾紛率。對于婚紗禮服行業(yè)，我們致力于提高行業(yè)規(guī)范化水平并提升海外買家的認可度。在市場競爭激烈的情況下，優(yōu)質(zhì)和專業(yè)賣家的發(fā)展前景更加廣闊。對于配飾行業(yè)而言，太陽眼鏡和鏡框的發(fā)展前景良好值得加大投入力度同時重視秋冬配飾市場的快速增長。此外活動的報名成功的關(guān)鍵在于商品和活動招商的主題描述是否一致以及商品質(zhì)量分的高低等。對于流行飾品和手表行業(yè)我們需要關(guān)注投訴率高的點如短裝和破損問題確保商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量滿足客戶需求?？傊覀冃枰o跟市場趨勢尋找獨特商品提高用戶體驗并關(guān)注不同國家市場的喜好趨勢以提高競爭力。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）