根據(jù)《2021年海外紅人營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》顯示，全球紅人營(yíng)銷的觸達(dá)率與影響力在2020年提升了57%。隨著跨境電商探索“出海DTC品牌+獨(dú)立站”模式，紅人營(yíng)銷已成為最受關(guān)注的站外引流方式之一。

紅人營(yíng)銷的本質(zhì)在于通過紅人伙伴建立品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁。品牌借助社交媒體網(wǎng)紅制作有趣和專業(yè)的內(nèi)容，首先吸引紅人的粉絲群體，并在線上持續(xù)發(fā)酵用戶生成內(nèi)容（UGC），讓更多人了解和關(guān)注品牌或產(chǎn)品，從而累積品牌粉絲，獲得消費(fèi)者的追隨。

在品牌與消費(fèi)者的溝通中，有效運(yùn)用職業(yè)生成內(nèi)容（OGC）、專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（PGC）和用戶生成內(nèi)容（UGC）是關(guān)鍵。OGC內(nèi)容具有商業(yè)性，由品牌創(chuàng)作，能讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深度的認(rèn)知；PGC內(nèi)容則具有專業(yè)性，能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感；UGC的活躍和熱度則能觸達(dá)更多消費(fèi)者。

對(duì)于出海DTC品牌來說，由于地區(qū)文化差異等原因，創(chuàng)作的OGC內(nèi)容可能無法很好地完成本地化。通過海外紅人營(yíng)銷產(chǎn)出帶有PGC屬性的OGC內(nèi)容尤為重要。在流量方面，品牌與紅人營(yíng)銷伙伴共同傳播內(nèi)容后，感興趣的消費(fèi)者會(huì)通過搜索引擎再次搜索品牌，或經(jīng)過紅人營(yíng)銷伙伴的導(dǎo)流，深度挖掘品牌獨(dú)立站主頁(yè)。在這個(gè)過程中，如果搜索內(nèi)容或主頁(yè)不夠吸引人，很容易流失客戶。品牌應(yīng)充分利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，開展有規(guī)模、有節(jié)奏的紅人營(yíng)銷項(xiàng)目，掌握營(yíng)銷流量閉環(huán)。

為充分利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌應(yīng)開展有規(guī)模、有節(jié)奏的紅人營(yíng)銷項(xiàng)目，運(yùn)用KOX種草模型傳播高質(zhì)量?jī)?nèi)容，提高UGC內(nèi)容互動(dòng)率，聚焦品牌熱度，并高效轉(zhuǎn)化支持者。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中植入搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索引擎效率；篩選優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容與高質(zhì)量OGC、PGC內(nèi)容結(jié)合，展示在獨(dú)立站主頁(yè)中，讓品牌更有說服力和對(duì)話感。

在整個(gè)流量閉環(huán)中，品牌可能會(huì)面臨忽視紅人營(yíng)銷內(nèi)容的再利用和如何鋪排有規(guī)模、有節(jié)奏的海外紅人營(yíng)銷項(xiàng)目的難點(diǎn)。對(duì)此，旗下的產(chǎn)品可以提供幫助。通過該平臺(tái)，品牌可以一站式完成合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的六個(gè)流程，包括擴(kuò)展并招募合作伙伴、簽約支付、與營(yíng)銷伙伴直接聯(lián)系等。通過該平臺(tái)，品牌能夠有規(guī)模地開展海外紅人營(yíng)銷項(xiàng)目，培養(yǎng)品牌粉絲，建立品牌形象，實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷效果。

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