一、了解店鋪流量的來源

你的店鋪流量來源有哪些？這是首先需要去了解的問題。流量來源可分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

1. 免費(fèi)流量：

搜索入口：這與你的店鋪權(quán)重息息相關(guān)，核心指標(biāo)包括關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、成交轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、復(fù)購率以及DSR等。

類目入口：類似于搜索權(quán)重指標(biāo)，與你的店鋪類目權(quán)重相關(guān)。

活動(dòng)入口：涉及折扣力度、庫存、產(chǎn)品指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、DSR、好評(píng)率等）以及包郵地區(qū)等。

站外流量：這包括社交網(wǎng)站（如社群營銷）、搜索網(wǎng)站（如SEO優(yōu)化）、視頻網(wǎng)站（如短視頻內(nèi)容）等。

2. 付費(fèi)流量：

聯(lián)盟營銷：與傭金、產(chǎn)品指標(biāo)等有關(guān)。

直通車：投入金額、PPC、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度以及產(chǎn)品指標(biāo)等都是影響因素。

站外廣告推廣：通過FB等廣告賬戶推廣自己的產(chǎn)品或活動(dòng)；網(wǎng)紅推廣則是尋找與產(chǎn)品受眾群體一致的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣；產(chǎn)品測評(píng)則是以免費(fèi)贈(zèng)送的形式，讓素人、達(dá)人幫你推廣產(chǎn)品。

二、如何利用這些流量渠道

想要有效利用這些流量渠道，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 直通車推廣：創(chuàng)建推廣計(jì)劃，添加關(guān)鍵詞，設(shè)定競價(jià)方式，并關(guān)注競價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在商品策略上，要根據(jù)花費(fèi)情況調(diào)整，刪除0成交的商品。

2. 頁面流量：對(duì)于目標(biāo)國家流量，要增加其在網(wǎng)站上的權(quán)重?？梢酝ㄟ^調(diào)整標(biāo)題，結(jié)合本地語言的熱搜詞，提升銷量。也要關(guān)注coupon.的流量。

3. 站外流量：通過免費(fèi)測評(píng)的方式，快速獲取orders和feedback，判斷產(chǎn)品的市場潛力。每次選擇新品進(jìn)行贈(zèng)送，根據(jù)反饋情況判斷哪些產(chǎn)品值得加大推廣力度。

三、關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率

成交轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞帶來的成交訂單數(shù)與搜索詞數(shù)的比例。這個(gè)指標(biāo)能直接反映產(chǎn)品在搜索中的表現(xiàn)。高成交轉(zhuǎn)化率意味著買家搜索后更可能購買你的產(chǎn)品。在實(shí)時(shí)風(fēng)暴和商機(jī)發(fā)現(xiàn)的搜索詞分析中，都可以找到產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化率。針對(duì)高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞和搜索詞，要在產(chǎn)品標(biāo)題和詳情中突出，同時(shí)在直通車中充分利用。對(duì)于低轉(zhuǎn)化率的搜索詞，要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。

提高店鋪流量并不僅僅是獲取流量的問題，更重要的是如何合理有效地利用這些流量，提高轉(zhuǎn)化率。希望以上內(nèi)容能幫助商家們?cè)陔p十一取得好成績。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：全球速賣通資訊）