小時(shí)候聽(tīng)過(guò)的一個(gè)故事《小馬過(guò)河》讓人深有體會(huì)。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)外貿(mào)能賺錢(qián)，或者看到同行們風(fēng)生水起時(shí)，許多外行人會(huì)躍躍欲試。其實(shí)每個(gè)人的情況不同，別人的經(jīng)驗(yàn)只能作為參考，自己是否適合涉足外貿(mào)還需謹(jǐn)慎分析。

有人主張避免貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，但這只是建議，真正的好壞還需要我們親自去驗(yàn)證。在某些看似已過(guò)紅利期的行業(yè)或產(chǎn)品中，仍有人能取得巨大成功。成功的關(guān)鍵在于是否擁有啟動(dòng)資金、合適的資源和匹配的能力。如果條件允許，每個(gè)人都可能獲得成功。但對(duì)于不具備這些條件的人而言，積累經(jīng)驗(yàn)和尋找機(jī)會(huì)更為重要。

外貿(mào)究竟是否賺錢(qián)？大多數(shù)人心里已經(jīng)有了答案。外貿(mào)商品的售價(jià)往往高于國(guó)產(chǎn)商品，自然利潤(rùn)可觀。例如，一瓶老干媽在國(guó)外能賣(mài)到13.95美元，折合成人民幣近百元，這樣的利潤(rùn)可想而知。但做外貿(mào)并非想象中那么簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是最大挑戰(zhàn)。

對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者或希望進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)尤為關(guān)鍵。在阿里巴巴國(guó)際站等B2B平臺(tái)上獲取客戶(hù)詢(xún)盤(pán)是常見(jiàn)策略。除此之外，還有一些獲取詢(xún)盤(pán)的小技巧，如RFQ采購(gòu)直達(dá)、訪客營(yíng)銷(xiāo)、多語(yǔ)言市場(chǎng)等。社交媒體如Facebook也是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的重要渠道。

進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)后，開(kāi)發(fā)客戶(hù)如同捕魚(yú)的漁夫?qū)ふ耀C物。在信息透明的當(dāng)下，傳統(tǒng)的方式可能難以奏效。你必須學(xué)會(huì)使用更先進(jìn)的工具和方法，如在線(xiàn)翻譯網(wǎng)站、即時(shí)通訊工具、圖片處理軟件等。這些工具能夠幫助你更高效地進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)。

除了工具的重要性，交流和學(xué)習(xí)也是關(guān)鍵。許多業(yè)務(wù)員可能花費(fèi)大量時(shí)間在網(wǎng)上尋找客戶(hù)，但效率并不高。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的同行可能使用更好的工具或方法，一天就能找到大量有效客戶(hù)。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的效率。但也要記住，再好的工具不用也是擺設(shè)。因此要積極交流、不斷學(xué)習(xí)、善用工具才能更好地進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)。

最后祝愿大家2020年訂單多多、財(cái)源滾滾！需要注意的是，以上內(nèi)容只是作者個(gè)人的觀點(diǎn)和體驗(yàn)，不代表任何官方立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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