傳統(tǒng)國貨品牌出海之路探索：以361度為例

在2025年，海外市場潛力無限，眾多品牌紛紛將目光投向海外。傳統(tǒng)國貨品牌該如何布局出海之路，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)又怎樣進(jìn)行品牌自我升級(jí)和定位，打造品牌競爭力呢？或許能從361度這個(gè)傳統(tǒng)國貨運(yùn)動(dòng)品牌的出海歷程中找到答案。

傳統(tǒng)品牌變革求新，探索國貨出海新路徑。361度曾是早期傳統(tǒng)國貨運(yùn)動(dòng)品牌中的佼佼者，能與李寧、安踏、特步等國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌相媲美。然而，近年來其他三大品牌發(fā)展迅猛，361度的腳步略顯慌亂，成長速度滯后。早在2019年，361度上市十周年時(shí)便發(fā)布“品牌重塑計(jì)劃”，打響變革求新的第一槍。隨后通過贊助體育賽事、投資電競、簽約代言人以及開發(fā)專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品和熱門IP品類來拉近與年輕消費(fèi)者的距離。2021年簽下龔俊作為全球市場代言人，進(jìn)一步使品牌年輕化。近兩年，361度積極擴(kuò)充線上渠道，推動(dòng)全渠道消費(fèi)主義升級(jí)，同時(shí)不斷探索海外市場，尋找突破點(diǎn)。

新品上市撬動(dòng)市場支點(diǎn)，國貨出圈打爆海外市場。隨著海外市場消費(fèi)總量的不斷增長，品牌看到了更多機(jī)會(huì)。361度從本土市場出發(fā)，以籃球鞋細(xì)分品類切入，與NBA明星阿隆戈登合作，發(fā)布阿隆戈登2代籃球鞋，從主打傳統(tǒng)性價(jià)比轉(zhuǎn)型為中高端專業(yè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)籃球鞋。通過與天貓?zhí)詫毢Ｍ夂献?，將“專業(yè)化、年輕化、國際化”的品牌定位推向海外。在2021年12月的天貓?zhí)詫毢Ｍ馊蚱放迫栈顒?dòng)中，361度成績亮眼。新品阿隆戈登2代籃球鞋從中國區(qū)首發(fā)到全球市場首發(fā)，在Facebook、Instagram、SNS等平臺(tái)傳播互動(dòng)率達(dá)7.16%，港澳臺(tái)新馬Facebook傳播全面鋪開。活動(dòng)期間，361度3天海外總GMV對比S級(jí)大促雙12爆發(fā)2.8倍，對比日常爆發(fā)23倍，商家海外滲透率增長4.5倍。全球品牌日活動(dòng)進(jìn)行了全鏈路廣告營銷和多渠道推廣支持，助力361度拓展海外市場。

天貓?zhí)詫毢Ｍ庵洺龊＃剿髌放迫蚧挛磥?。?61度這樣的傳統(tǒng)國貨品牌來說，重塑品牌并非一蹴而就。在求新變革道路上，要貼近消費(fèi)者挖掘新需求，深耕產(chǎn)品提供新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)由“新”到“恒”的蛻變。許多傳統(tǒng)品牌想在品牌出海賽道快速增長，可參考361度與天貓?zhí)詫毢Ｍ獾暮献髂Ｊ?。天貓?zhí)詫毢Ｍ獗小拜p松出海”理念，傳統(tǒng)品牌簽訂賣全球協(xié)議，平臺(tái)就能幫助實(shí)現(xiàn)“一個(gè)店鋪賣全球”，節(jié)省運(yùn)營成本。平臺(tái)活動(dòng)日還能為品牌提供流量支持，實(shí)現(xiàn)大范圍曝光和宣傳。在未來三到五年，是中國品牌出海的重要節(jié)點(diǎn)，海外市場潛力巨大。天貓?zhí)詫毢Ｍ庖褳橹袊放瞥龊４罱烁咚俾罚诖鄡?yōu)秀國貨品牌登上快車道，探索品牌全球化新未來。