Shopee定價(jià)超低,新手絕望-東南亞電商自救第40天
前幾日,一位群友向我傾訴了他在Shopee的遭遇。他調(diào)查了多個(gè)站點(diǎn)的價(jià)格情況,發(fā)現(xiàn)價(jià)格低得令人難以置信,甚至低于1688的進(jìn)貨價(jià)。他對(duì)此感到迷茫,不知如何是好。我告訴他,低價(jià)只是表象,并非全貌。
回想起我2018年開(kāi)始涉足電商時(shí),就已注意到這一現(xiàn)象。許多產(chǎn)品的價(jià)格低得讓人懷疑人生,似乎做這行必定虧本。但經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)踐,我有了不同的看法,愿與大家分享。
低價(jià)并不等同于實(shí)付價(jià)格。在考慮店鋪的包郵條件時(shí),我們需仔細(xì)計(jì)算。以1.98馬幣的商品為例,若設(shè)定不包郵條件,加上商品重量和包裝為100g的郵費(fèi)為3.8馬幣,Shopee對(duì)100g商品的運(yùn)費(fèi)收取為5馬幣。這樣,實(shí)際付款金額為1.98 + 3.8 = 5.78馬幣。經(jīng)過(guò)一系列費(fèi)用扣除后,我們收到的金額與成本相抵時(shí)仍有盈利的可能。
這里的小知識(shí)是:5馬幣是KV區(qū)100g的運(yùn)費(fèi);3.8是KV區(qū)1kg內(nèi)買家需支付的運(yùn)費(fèi);交易過(guò)程中還需考慮shopee手續(xù)費(fèi)和第三方支付費(fèi)用。當(dāng)前匯率下,1馬幣約等于1.6人民幣。
許多低價(jià)產(chǎn)品其實(shí)作為引流策略。雖然短期內(nèi)可能虧本,但店鋪中會(huì)有其他高利潤(rùn)產(chǎn)品作為搭售。引流款吸引流量,利潤(rùn)款則實(shí)現(xiàn)盈利。
第三點(diǎn),出單量多的低價(jià)店鋪有可能成為優(yōu)選賣家,獲得更多活動(dòng)資源和標(biāo)簽等流量來(lái)源。流量大了,訂單自然就多了,賺錢也就更容易了。
還有一些賣家以低價(jià)作為前期策略,積累銷量和評(píng)價(jià)后,再適當(dāng)提價(jià)或增加盈利款SKU。這樣長(zhǎng)期來(lái)看,仍能保持穩(wěn)定的銷量和盈利。
再說(shuō)到東南亞的電商環(huán)境——
目前東南亞的疫情概況簡(jiǎn)述為...
而電商新聞方面——
Gamuda Land與Shopee合作,為用戶提供在線看房買房的服務(wù)。
在Lazada馬來(lái)站,最近推出了“Pakej Kedai Pintar”計(jì)劃,投入1600萬(wàn)人民幣幫助本地中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線銷售。
東南亞其他新聞——
新加坡今日新增確診病例618例,雖為6天來(lái)的最低水平,但仍是東南亞單日確診人數(shù)最高的國(guó)家。
新加坡各社區(qū)舉行“Sing Together Singapore”活動(dòng)以感謝醫(yī)療英雄。
談及個(gè)人工作——
今日?qǐng)F(tuán)隊(duì)花費(fèi)一天時(shí)間在Lazada的SponsoredAffiliate上糾結(jié)。設(shè)置雖不復(fù)雜,但需要各種尺寸的推廣圖片。首要任務(wù)是泰語(yǔ)難關(guān),不過(guò)大家的熱情很高漲,現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)氛圍我十分喜歡。
下午我在尋找外網(wǎng)圖片時(shí),發(fā)現(xiàn)了一些垂直類目網(wǎng)站的產(chǎn)品非常不錯(cuò)。這些網(wǎng)站的產(chǎn)品很符合當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣,還可以查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)。未來(lái)選品時(shí)可以多多參考這些資源。
我們不應(yīng)只盯著老牌電商網(wǎng)站如淘寶、速賣通、亞馬遜等。有些垂直類目的網(wǎng)站或許能給我們帶來(lái)新的啟示和方向。
今天是我作為東南亞電商賣家的自救行動(dòng)的第40天,希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芘c大家共勉。
(來(lái)源:跨境美少女)
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