DTC品類電商的發(fā)展趨勢與市場機遇

在當今競爭激烈的海外市場環(huán)境下，企業(yè)對于“大而全”的市場愈發(fā)謹慎。那么，如何精準捕捉風口，挖掘DTC品類電商的高潛小眾市場呢？想了解更多小眾高潛市場相關信息的朋友，請點擊報名5.13深圳開荒新渠道專場，這里將帶你洞察不可忽視的新商機和新渠道。

據(jù)最新數(shù)據(jù)表明，2025年美國地區(qū)DTC電商增速高達16.4%，遠超電商平均增速10.5%，其在零售電商中的占比也已達到14.8%，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。DTC電商的發(fā)展主要聚焦于發(fā)現(xiàn)式電商領域，以社交媒體為依托，像TikTok和Meta等平臺，用戶能在瀏覽過程中發(fā)現(xiàn)并購買商品。在品類方面，服裝服飾、家居和3C電腦消費品是當下DTC電商的三大主要品類。

隨著跨境電商的興起以及市場競爭的加劇，DTC賣家愈發(fā)重視品牌化概念和用戶體驗的塑造。個性化、流暢的購物體驗以及鮮明的品牌價值觀成為吸引消費者的關鍵所在。在全球經(jīng)濟不景氣的大背景下，消費者在DTC平臺購物時更看重價格因素，同時要求商品質(zhì)量更優(yōu)、具備個性化，且希望能買到在其他地方找不到的同類產(chǎn)品。這無疑對DTC賣家提出了更高要求，需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品并提升用戶體驗。

其中，按需定制（POD）產(chǎn)品在Meta平臺上出現(xiàn)已有一年半時間，它的優(yōu)勢在于能降低資金壓力和財務風險，實現(xiàn)有訂單后再進行印刷定制和寄送。POD產(chǎn)品增長率迅猛，全球復合增長率高達24.6%，凸顯出巨大的市場潛力。POD的主要應用領域涵蓋服裝、家居、杯具和珠寶首飾等。其中，服裝和家居類產(chǎn)品因直接性和簡單性成為POD的熱門領域。特別是在珠寶首飾領域，通過融入獨特元素，如歐洲神話故事或博物館展品設計，能夠創(chuàng)造出受歡迎的產(chǎn)品。新加坡作為珠寶類產(chǎn)品的出口市場之一，具有消費稅較高但用戶付費意愿強的特點，適合進行小批量測試。家居裝飾類產(chǎn)品自疫情以來在Meta上投放和增長顯著，人們對家庭布置的需求不斷增強，為POD提供了廣闊的市場空間。墻壁裝飾藝術、抱枕、蠟燭等細分品類在家居裝飾中備受歡迎。

此外，寵物經(jīng)濟近年來備受矚目。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大概有66%美國家庭有寵物，其中養(yǎng)狗家庭有6500萬，養(yǎng)貓家庭有4700萬。隨著人們對寵物個性化需求的提升，寵物類產(chǎn)品如美國的PUPSOCKS，可將動物照片印到襪子、毛毯、抱枕上，通過Facebook粉絲頁與粉絲互動，篩選高效素材進行投放，成功實現(xiàn)了快速增長。進軍美國寵物市場，需要關注和研究幾大品牌。線下渠道以PetSmart、PetCo為主，擁有千家以上門店；線上則以Chewy為領頭羊，其品牌與品類建設值得深入探究。寵物市場的消費者日益年輕化，他們視寵物為孩子，愿意為寵物的高質(zhì)量用品支付更多。所以，寵物市場的實質(zhì)是做人的業(yè)務，需深刻理解寵物主的情感需求。擬人化產(chǎn)品，如環(huán)保、天然成分的產(chǎn)品，因滿足了寵物主對寵物健康與快樂的追求，而備受青睞。

3C市場正在回暖，盡管部分細分品類仍面臨下降壓力，但整體市場規(guī)模的降速已趨于平緩，部分產(chǎn)品甚至呈現(xiàn)緩慢上升趨勢。特別值得關注的是，中老年人群體已成為美國穿戴市場的增長亮點，其增長速度在穿戴設備市場中位居前列。家居消費電子類市場尚未出現(xiàn)壟斷性賣家，為新興品牌提供了發(fā)展空間。家庭安全類產(chǎn)品是該領域的關鍵，歐美市場對家居安全的重視程度極高，但相關產(chǎn)品研發(fā)相對較弱，為賣家提供了創(chuàng)新機會。小家電市場同樣增長迅速，滿足了消費者對家居生活便利與舒適的需求。

在營銷策略上，達人宣傳是一個值得探索的方向。TikTok等社交平臺已驗證達人營銷的有效性，在Facebook和Instagram上，此策略同樣具有潛力和低成本優(yōu)勢。賣家在合作達人后，應充分利用合作素材，進行二次投放，提升營銷效果。男裝市場逐漸嶄露頭角，其優(yōu)勢在于偏標品、退貨率低、客戶忠誠度高。男裝消費通常涉及日常穿著、工作休閑等場景，專注細分品類的賣家往往能取得良好效果。為提高復購率，賣家應持續(xù)優(yōu)化供應鏈和產(chǎn)品細節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗。

在產(chǎn)品趨勢方面，無性別趨勢、個性化產(chǎn)品以及運動休閑風等值得關注。同時，可持續(xù)發(fā)展已成為跨境電商不可忽視的話題。品牌如安克已在環(huán)保領域做出顯著努力，通過展示環(huán)保技術和貢獻，提升品牌形象。其他品牌如Vivier和跨境電商包具品牌，也通過強調(diào)材質(zhì)環(huán)保和雇傭弱勢群體員工等故事，傳遞品牌的ESG價值。雖然ESG（可持續(xù)發(fā)展）可能不會立即帶來銷售增長，但它對于樹立品牌形象和長期發(fā)展至關重要。賣家應關注并積極參與可持續(xù)發(fā)展，以在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

封面：圖蟲創(chuàng)意

（來源：風口星跨境編輯部）