DTC品牌：出海新勢力的崛起與挑戰(zhàn)

在當(dāng)今全球化浪潮中，中國企業(yè)出海的步伐愈發(fā)堅(jiān)定。2025年，中國企業(yè)出海大軍不斷壯大，然而前行之路并非一帆風(fēng)順，有的遭遇挫折，有的則持續(xù)奮進(jìn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)流量費(fèi)用日益高漲，信息碎片化現(xiàn)象愈演愈烈，企業(yè)出海面臨諸多難題。陌生的異國人文和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、渠道溝通協(xié)作的隔閡，以及平臺流量成本高、用戶核心數(shù)據(jù)難以獲取等問題，都成為企業(yè)出海的阻礙。在這樣的挑戰(zhàn)下，DTC模式逐漸嶄露頭角，借助網(wǎng)紅營銷模式，在復(fù)雜的出海環(huán)境和激烈的競爭中開辟出一片新天地。

打開抖音、B站或者小紅書，直播帶貨、開箱測評、好物推薦、話題挑戰(zhàn)等內(nèi)容隨處可見，博主們以親密而真實(shí)的方式向粉絲種草產(chǎn)品。背后是一大批國產(chǎn)品牌的崛起，平價的完美日記、花西子、橘朵打入各大電商美妝銷量排行榜，進(jìn)軍海外市場，三只松鼠、王飽飽、三頓半咖啡等新國貨消費(fèi)品牌也走出國門。這些新銳出海爆款都有一個共同標(biāo)簽：DTC（Direct-To-Consumer），即直接面向消費(fèi)者的營銷模式。比如自建的時尚服飾獨(dú)立站SHEIN、主打嬰童服飾的patpat，這些網(wǎng)站不依附于第三方平臺。在DTC模式下，品牌直接與消費(fèi)者溝通，掙脫層層分銷和第三方平臺約束，通過直接的消費(fèi)者數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營決策。

然而，很多DTC企業(yè)出海的營銷模式存在問題。僅選擇入駐Instagram、FB等主流社媒平臺，再優(yōu)化Google搜索，外加設(shè)置一個品牌獨(dú)立官網(wǎng)作為最終的流量轉(zhuǎn)化端和EDM直郵作為消費(fèi)者溝通橋梁，這種模式無法真正達(dá)成與消費(fèi)者有效互動。僅僅是幾個大平臺開個主頁，借助站內(nèi)與EDM聯(lián)動，與其說是“溝通橋梁”不如說是“展示窗口”，且這類窗口很容易被淹沒。如何真正形成品牌方直接與消費(fèi)者互動的營銷模式，實(shí)現(xiàn)價值鏈上的革新，成為亟待解決的問題。

網(wǎng)紅營銷成為DTC品牌破圈的利器。IAB的一項(xiàng)研究顯示，DTC品牌消費(fèi)者總體上更受網(wǎng)紅的吸引，并且在整個購物過程中高度依賴網(wǎng)紅的對產(chǎn)品的評價。這種用戶信任和背后巨大的銷售轉(zhuǎn)化潛力，正是近年來廣大DTC品牌對網(wǎng)紅營銷分外青睞的核心所在。在網(wǎng)紅營銷模式最為成熟的Youtube上，邁蒂通過精準(zhǔn)匹配網(wǎng)紅人選，借助直播、創(chuàng)意植入廣告策劃等多種方式幫助過一大批DTC品牌提高了在海外市場的知名度。事實(shí)證明，通過網(wǎng)紅個人在特定領(lǐng)域的影響力和流量講好品牌故事，DTC品牌往往以更加高效的觸達(dá)、更加精準(zhǔn)的受眾定位以及強(qiáng)大的用戶粘性快速提高市場滲透率。State of Social 2020 Report調(diào)研結(jié)果也顯示，68%廣告主認(rèn)為網(wǎng)紅營銷有效，其中23%認(rèn)為非常有效；同時，71％的營銷人員表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源。

新銳時尚品牌Zaful是一個很值得學(xué)習(xí)的DTC出海成功案例。Zaful搭建了全方位的社媒營銷渠道，包括圖文、短視頻、直播、品牌大使等多樣化的方式，最終有效達(dá)成與消費(fèi)者的溝通互動并促成交易。Zaful尤其擅長將產(chǎn)品融入合作伙伴如真實(shí)博主的日常生活，從消費(fèi)者角度去思考，通過社交媒體這張大網(wǎng)以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達(dá)消費(fèi)者，他們或志趣相投，或真誠以待，這種社交影響力在日積月累中被不斷放大，逐漸促成親朋好友推薦、KOL&KOC種草分享和測評。顯然，這些將無形地筑起了消費(fèi)者對品牌信任的橋梁。

在這個不缺商品的時代，品牌重金推出洗腦式的套路廣告不再具有說服力，廣撒網(wǎng)隨機(jī)捕魚的廣告方式因低效被摒棄，所以僅僅是發(fā)布品牌訊息的平臺主頁與推送促銷信息的EDM這種單向的曝光，等于放棄了與消費(fèi)者雙向溝通的主動權(quán)。一個成功的DTC企業(yè)需要通過網(wǎng)紅營銷來縮短消費(fèi)者的觸達(dá)通道，拉近彼此距離，真正地走進(jìn)消費(fèi)者的心中。

近年來國貨品牌飛速崛起，前有“回力”、“百雀羚”等老牌國貨煥然一新，后有“華為”、“小米”等新興科技品牌名揚(yáng)海外，這些國貨品牌的崛起無不激勵著更多企業(yè)奮勇而起、揚(yáng)帆出海。“跨境電商”這個賽道也被越來越多的人所關(guān)注，“DTC品牌出?！钡睦砟畋辉絹碓蕉嗟闹袊放坪凸?yīng)商所認(rèn)可。在跨境電商賽道，涌現(xiàn)出了Anker和SHEIN這樣的品牌和巨頭，在中國出海品牌榜單上名列前茅。不光是SHEIN、Anker這樣的獨(dú)立站巨頭，也有很多的供應(yīng)鏈和國內(nèi)賣家通過獨(dú)立站的模式成功實(shí)現(xiàn)了DTC品牌出海。未來，跨境電商的迅猛發(fā)展將成為國際貿(mào)易中的重要組成部分，我國的DTC品牌出海企業(yè)們將承擔(dān)更大的責(zé)任和使命。獨(dú)立站作為中國產(chǎn)品、中國品牌走向全球的新的一種渠道，未來也將會不斷促進(jìn)中國產(chǎn)品向價值鏈中高端攀升。邁蒂也將不斷更新迭代，持續(xù)賦能中國DTC品牌成功出海，陪伴越來越多的中國產(chǎn)品及文化將走向全球，向全世界展示中國品牌，向全世界展示中國實(shí)力！我們共同來給出品牌出海新的答案。