近日，由皮皮蝦、電霸Shopee及風口星網(wǎng)主辦，連連支付協(xié)辦的2019東南亞跨境交流峰會在深圳平湖會堂成功舉辦。

據(jù)了解，本次峰會特邀了電霸Shopee首席運營官格格、Shopee招商經理Gavin以及皮皮蝦官方VIP講師彭金燦等眾多嘉賓共襄盛舉。圍繞“新玩法、新機遇洞察Shopee未來”的主題，現(xiàn)場嘉賓對現(xiàn)階段東南亞市場進行深度剖析，分享Shopee運營新玩法，助力賣家深耕東南亞市場。

市場洞察：超七成電商流量來自移動端，消費群體趨于年輕化

峰會上，Gavin以“Shopee市場機遇”為題展開深度演講。據(jù)他介紹，目前東南亞與中國臺灣的總人口數(shù)超過6億。東南亞地區(qū)不僅人口多，且消費人群趨于年輕化，以印尼為例，它是全球年輕人口占比最高的市場之一，52%的人口小于30歲。東南亞的年輕人高度依賴社交媒體，近半數(shù)東南亞用戶習慣使用Facebook獲取資訊，以至于Facebook成為該地區(qū)活躍度最高的社交平臺。

Gavin還介紹道，東南亞的電商流量超七成來源于互聯(lián)網(wǎng)移動端，并且仍在持續(xù)增長。其中印尼的移動端流量占比最高，達87%。預計2025年，東南亞電商市場規(guī)模達1530億美元。除了闡述東南亞市場機遇，他還總結了2019年Shopee各大站點熱賣的品類，包括3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、美妝保健等。

深耕東南亞市場，賣家如何從選品、運營等方面布局

現(xiàn)場，風口星網(wǎng)雨課講師Joanna也延續(xù)Shopee熱賣品類的話題，與賣家分享選品策略、渠道及維度三個維度的干貨。關于選品策略，她將其分為熱銷產品、數(shù)據(jù)化選品、價格選品以及測品式選品這4個種類，一一進行解析。Joanna還將選品渠道歸納為兩大模塊——站內渠道：首頁頻道布局、站點熱銷產品、同類型店鋪熱銷、關鍵字廣告關鍵詞指數(shù)、市場周報；站外渠道：東南亞線下銷售數(shù)據(jù)、東南亞海關數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析公司研報、東南亞其他電商平臺、第三方開發(fā)數(shù)據(jù)工具或ERP、淘寶天貓、1688熱銷產品、拼多多等。而對于大多數(shù)賣家尤為關心的如何選品問題，Joanna就選品維度提出了五點：平臺的特性和流量的分配、市場大小和競爭程度分析、評價及產品缺陷、市場趨勢和生命周期 、運輸及供應鏈。

除此之外，皮皮蝦業(yè)務負責人Lily還就跨境運營難點，以“Shopee的運營模式”主題發(fā)表了演講。Lily將Shopee運營模式劃分為三個類別，雜貨店鋪模式、垂直店鋪模式及本地倉店鋪模式。她總結道，雜貨店鋪模式的問題在于前期出單快、后期轉型難；垂直店鋪模式的關鍵競爭點在于比拼效率；而對于本地倉店鋪模式的不足點是，備貨周期長，店鋪產品少，備貨壓力大。會上，Lily重點針對現(xiàn)階段多數(shù)Shopee賣家在使用的鋪貨模式進行解析。她指出鋪貨店鋪產品初期，賣家批量上新商品時，大多是將來源于上家貨源的產品標題、圖片信息直接一鍵搬到平臺上；至于鋪貨店鋪產品優(yōu)化期，針對之前上新的有訪客數(shù)量、粉絲關注的商品，賣家會進行優(yōu)化標題、主圖、詳情；而在鋪貨店鋪產品爆款打造期，精選優(yōu)化后出單穩(wěn)定的商品，賣家會進一步加大關鍵字、廣告推廣、打造爆款商品，從而提高商品轉化率。但其實，Lily覺得目前鋪貨模式存在不少缺點，比如多個站點切換難，多貨源鋪貨難、多語種運營難、多運營成本難等問題。對此，Lily也提出了解決方案，比如Shopee皮皮蝦智能化店鋪管理系統(tǒng)，它是一款專為Shopee平臺賣家打造的零庫存單、多站點運營工具，即便一人，也可同時運營管理多個站點店鋪、提高工作效率和降低運營成本。

在當天峰會上，除了東南亞市場洞察，Shopee平臺運營干貨分享以外，還有皮皮蝦官方VIP講師彭金燦為Shopee賣家“診斷把脈”常見的運營痛點、電霸Shopee首席運營官格格分享賣家如何使用數(shù)據(jù)化選品提升流量和銷量、連連支付華南區(qū)銷售總監(jiān)鐘瑾強力助陣峰會，為Shopee賣家提供便捷的收付服務，為賣家的跨境出海淘金之旅保駕護航……

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