今天，我們將深入了解亞馬遜的基礎(chǔ)工作，例如商品listing的構(gòu)建規(guī)則和結(jié)構(gòu)，這些內(nèi)容對(duì)在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的賣家來說至關(guān)重要。不打好基礎(chǔ)，后期的工作可能會(huì)變得困難重重。正如我們常說的，蓋房子需要先打好基礎(chǔ)，才能保證房子的穩(wěn)固。那么，對(duì)于亞馬遜的listing來說，它包含了哪些基礎(chǔ)元素呢？今天我們就來詳細(xì)解析一下其中的重點(diǎn)——listing的結(jié)構(gòu)介紹與撰寫規(guī)則。

我們來談?wù)剺?biāo)題（Title）。標(biāo)題是listing中最重要的元素之一，它簡(jiǎn)短地描述了商品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，幫助買家更好地理解產(chǎn)品。在撰寫標(biāo)題時(shí)，我們需要遵循一些規(guī)則：每個(gè)單詞的首字母需要大寫（除了特定的介詞和冠詞），不能使用特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如！、￥、@等。標(biāo)題中應(yīng)包含品牌名稱、核心關(guān)鍵詞、核心賣點(diǎn)等。關(guān)于關(guān)鍵詞的選取和布局，需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和關(guān)鍵詞分析。標(biāo)題的撰寫也需要考慮買家的閱讀習(xí)慣和需求，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

接下來是圖片（Image）。圖片是買家了解產(chǎn)品最直接的方式，因此圖片的質(zhì)量和數(shù)量都非常重要。一般建議圖片數(shù)量為7張左右，同時(shí)需要包含主圖、尺寸圖、特性圖、場(chǎng)景圖等。亞馬遜對(duì)于圖片的上傳也有一些要求，例如圖片大小、格式、清晰度等。上傳視頻也是一個(gè)很好的選擇，可以讓買家更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)和使用場(chǎng)景，提高轉(zhuǎn)化率。

然后是五點(diǎn)描述（5 Bullet Points）。五點(diǎn)描述是商品頁(yè)面上的重要信息展示區(qū)，賣家需要在這里突出商品的重要信息、賣點(diǎn)或特殊信息。撰寫五點(diǎn)描述時(shí)，需要遵循一定的規(guī)則，如每個(gè)描述的首字母可以大寫，簡(jiǎn)潔明了地描述產(chǎn)品特點(diǎn)等。除此之外，賣家還需要關(guān)注其他細(xì)節(jié)，如描述的順序、使用的語言等。

產(chǎn)品描述（Description）也是非常重要的部分。它通常包括品牌故事、產(chǎn)品故事、功能介紹、規(guī)格信息、使用說明和附加信息等。在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，賣家需要注重內(nèi)容的準(zhǔn)確性和完整性，同時(shí)也要考慮買家的閱讀習(xí)慣和需求。近期，亞馬遜宣布將不再支持在商品詳情頁(yè)面的商品描述中使用HTML標(biāo)記，這意味著賣家需要更加注重文字描述和圖片展示的結(jié)合。

除了以上幾點(diǎn)，還有搜索詞（Search Terms）、問答（QA）、分類節(jié)點(diǎn)（Browse Tree）、BUYBOX等也是listing的重要組成部分。這些部分都有其特定的作用和要求，賣家需要仔細(xì)研究和遵循。

并不是每一位賣家都能夠擁有購(gòu)物車的特權(quán)。如果想要擁有一輛購(gòu)物車，您必須成為一名符合亞馬遜專業(yè)賣家標(biāo)準(zhǔn)的賣家（個(gè)人賣家則無法獲取BUYBOX購(gòu)物車），同時(shí)產(chǎn)品也必須符合BUYBOX的要求。

亞馬遜會(huì)根據(jù)眾多因素來評(píng)估賣家的表現(xiàn)，合格的賣家的商品將有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)并獲得黃金購(gòu)物車。購(gòu)物車不僅能夠提升商品的曝光度，還能有效提高轉(zhuǎn)化率。

購(gòu)物車的獲得受到多種因素的影響，包括產(chǎn)品價(jià)格、訂單缺陷率、訂單履行情況、客戶服務(wù)的優(yōu)劣以及店鋪在亞馬遜上的經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)等。

那么，我們應(yīng)如何提升BUYBOX的資格呢？

第一，要選擇正確的配送渠道。

第二，要確保你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，保持賬戶的健康狀態(tài)。

第四，努力提高您的客戶反饋評(píng)分。

第五，維持產(chǎn)品的庫(kù)存充足。

接下來我們來聊聊變體的概念。

變體是用于關(guān)聯(lián)那些基本相似但在一些關(guān)鍵屬性（如尺寸或顏色）上有所不同的商品。變體關(guān)系中的商品通過父體和子體的形式進(jìn)行組織。

父體是用于關(guān)聯(lián)子體的一個(gè)虛擬商品，它本身不可購(gòu)買，僅在賣家平臺(tái)的搜索結(jié)果中顯示。它幫助亞馬遜目錄建立子體之間的關(guān)系。

子體則是與父體相關(guān)的實(shí)際商品，每個(gè)父體可以關(guān)聯(lián)多個(gè)子體，子體在某個(gè)方面會(huì)與父體有所不同，比如尺寸或顏色。

變體主題則用于界定不同商品之間的差異，它會(huì)根據(jù)你選擇的商品分類而有所不同。

例如，在“鞋履、襪類”的分類中，子體會(huì)因?yàn)槌叽?、顏色或包裝數(shù)量的不同而有所區(qū)別。

那么如何進(jìn)行商品信息的上傳呢？這個(gè)問題我們將在下一篇文章中詳細(xì)解答。

好了，今天的分享就到這里，如果大家有任何問題或疑問，歡迎私信我哦~

（由跨境小助手整理分享）

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