近年來，中俄貿易發(fā)展迅猛，電商領域尤為突出。俄羅斯電商市場潛力巨大，吸引眾多中國跨境賣家將目光投向俄羅斯。但在進入俄羅斯電商市場時，他們面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。在最新一期“行業(yè)深度解析”中，俄優(yōu)選副總陳晨分享了他的見解和建議。

俄羅斯跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀引人注目，每年的增長率都很高，國內各大平臺如京東、順豐都在積極布局。目前，速賣通仍是主要的跨境電商平臺。陳晨表示，由于俄羅斯并非貨源地，輕工業(yè)發(fā)展不足，加上物流和清關的挑戰(zhàn)，本土平臺在跨境領域進展有限。盡管ULMART、Ozon、Mvedio等零售商都有自己的電商銷售，但相比國內仍處在起步階段。目前，俄羅斯線上銷售占比僅為1-2%，市場潛力巨大。

自2014年俄羅斯經(jīng)濟危機以來，盧布大幅貶值，影響了俄羅斯人的購買力。盧布貶值使得俄羅斯消費者更加關注性價比，加上跨境電商免征關稅和增值稅的優(yōu)勢，更多俄羅斯人選擇從跨境網(wǎng)站購買產(chǎn)品。這也是近年來俄羅斯對中國跨境平臺消費大幅增長的原因之一。

在政治層面，當前中俄高層關系良好，為電商發(fā)展提供了便利。兩國支持的大型項目，如海外倉、物流干線等，推動了基礎設施建設，保稅倉的發(fā)展也將進一步促進電商行業(yè)的繁榮。

在物流方面，俄羅斯地域遼闊，人口和經(jīng)濟分布不均衡，導致物流地域間差異巨大。大城市有各種各樣的快遞方式，甚至出現(xiàn)了閃送。但在偏遠地區(qū)，郵政仍是主要的物流方式。陳晨介紹，雖然俄羅斯郵政效率較低，但大部分商業(yè)快遞都依賴于它。國內發(fā)往俄羅斯的物流時間在大城市基本控制在15-30天，時效性相比過去有了很大提升。在偏遠地區(qū)，物流解決方案仍不完善。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售區(qū)域選擇合適的物流方案。

盡管存在地區(qū)差異，但并未影響“偏遠地區(qū)”人們的網(wǎng)購熱情。數(shù)據(jù)顯示，偏遠地區(qū)的電商增長率甚至高于大城市。陳晨認為，本土化是電商發(fā)展的必然趨勢，但平臺本身的區(qū)別并不大，關鍵在于供應鏈整合能力。中國賣家進入俄羅斯市場時，語言是一大挑戰(zhàn)。俄語人才是賣家的必備條件。

俄羅斯電商市場潛力巨大，中國賣家需充分了解當?shù)厥袌鎏匦院拖M者需求，選擇合適的戰(zhàn)略進入市場。在物流、本土化、語言等方面做好充分準備，才能抓住市場機遇。（文/風口星網(wǎng) 張毅）