本文主要探討了TikTok市場的策略選擇以及直播環(huán)境的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在選擇國家市場時(shí)，應(yīng)著重考慮四大主要區(qū)域：歐美、東南亞、華人市場以及小語種發(fā)達(dá)地區(qū)。在東南亞市場中，印尼、新加坡、菲律賓等國家是主力軍，但需注意小黃車在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型差異。本土店鋪適合當(dāng)?shù)刭u家運(yùn)營，跨境店鋪則需滿足特定的營業(yè)執(zhí)照要求。

在評(píng)估東南亞市場的可行性時(shí)，關(guān)鍵因素包括地理位置和盈利目標(biāo)。國內(nèi)企業(yè)在東南亞市場的機(jī)會(huì)有限，除了新加坡外，其他市場的消費(fèi)能力相對(duì)較弱。在人力成本低廉的國家如泰國，盡管工資水平較低，但人才供應(yīng)可能有限，可能影響價(jià)格競爭策略。

相較東南亞市場，歐美市場擁有更低的人力成本和豐富的人才資源，更注重流量獲取和供應(yīng)鏈深度。找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、精準(zhǔn)選品是歐美市場的成功關(guān)鍵。對(duì)于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者，美國市場可能提供較多的學(xué)習(xí)和對(duì)標(biāo)機(jī)會(huì)。

總體而言，在選擇TikTok市場時(shí)，企業(yè)需考慮市場特性、自身定位及所擁有的資源和策略。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，美國市場或許提供更多機(jī)遇，特別是在小黃車尚未完全開放的情況下。

TikTok在美國市場的商家入駐方式多樣，滿足不同背景和規(guī)模的商家需求。個(gè)人店鋪、企業(yè)店鋪等入駐方式允許各種規(guī)模的商家參與。還有ACCU模式，允許中國公司與美國企業(yè)合作運(yùn)營店鋪。而POP跨境店模式對(duì)中國公司來說更具挑戰(zhàn)性，需要確保在亞馬遜美國站的店鋪合規(guī)性，且供應(yīng)鏈和物流能力要求較高。

今年，TikTok的影響力無處不在。根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦的短視頻平臺(tái)已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了長期霸榜的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量最大網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)上升，維持了全年的領(lǐng)先地位。

這種持續(xù)受用戶歡迎的狀態(tài)促使TikTok的商業(yè)化策略更加激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還開始涉足游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。在用戶量增長方面，TikTok仍有巨大潛力，但同時(shí)面臨著從社交廣告到電商、直播領(lǐng)域已有巨頭的競爭環(huán)境。這不禁讓人思考，利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略能否成功？

TikTok在移動(dòng)端之外尋求增長，游戲直播成為其新的發(fā)力點(diǎn)。今年6月，TikTok推出PC端及電視大屏版，直播功能成為主打。順應(yīng)歐美用戶行為習(xí)慣和多端覆蓋尋找新增長點(diǎn)的需求促使TikTok進(jìn)行此次布局。歐美用戶越來越接受直播形式，不僅限于游戲直播，這也為TikTok在商業(yè)變現(xiàn)上的探索提供了更多可能。

最近，TikTok開始測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，旨在為用戶提供更流暢的直播體驗(yàn)。盡管目前該應(yīng)用仍處于測(cè)試階段，但如果正式發(fā)布，它將標(biāo)志著TikTok直播策略的重大變化，不再局限于移動(dòng)端，而是向游戲直播等領(lǐng)域擴(kuò)展，與Twitch、YouTubeGaming等競爭對(duì)手展開市場份額的爭奪。

自去年以來，TikTok平臺(tái)上不斷涌現(xiàn)出簡單易做的食譜，并受到了廣大用戶的熱烈追捧，形成了一個(gè)獨(dú)特的打卡現(xiàn)象。針對(duì)這一現(xiàn)象，CNN的一篇報(bào)道指出，《TikTok如何引領(lǐng)美食潮流，影響一代人的烹飪習(xí)慣》。文章提到，TikTok在美食領(lǐng)域的成功背后，離不開過去二十年來美食博主的長足發(fā)展，以及廣大民眾對(duì)美食文化日益濃厚興趣的推動(dòng)。

在今年一月，一道名為“烤乳酪意面”的食譜在TikTok上迅速走紅。根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，在1月至2月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國地區(qū)的搜索熱度直線上升，遠(yuǎn)超以往任何時(shí)期。顯然，這背后反映出的，是TikTok在美食類內(nèi)容領(lǐng)域中的巨大影響力。這種影響力的廣泛普及，得益于視頻內(nèi)容形式對(duì)食物或食譜展示的直觀性和真實(shí)性。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要知道“今天該吃什么”，很多人會(huì)選擇通過各大平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”以及“食譜分享”等內(nèi)容來獲取靈感。而TikTok正積極嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容相匹配的外賣食品。近期，TikTok宣布與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub展開合作，計(jì)劃于明年3月開始在全美推出名為TikTokKitchen的外賣服務(wù)。

TikTokKitchen的菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢(shì)進(jìn)行打造，其中包括了谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等熱門菜品。在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen將借助MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店進(jìn)行生產(chǎn)。其他餐飲店也有機(jī)會(huì)與TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts將為其提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位支持。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露了他們的擴(kuò)張計(jì)劃，包括在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底將拓展至1000多家門店。菜單將每季度更新，熱門流行的菜品將被納入其中。不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)到配送，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系。

TikTok還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于支持烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶從短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐與自行烹飪相比，其效果仍有待觀察。TikTok的這種多元化發(fā)展與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張息息相關(guān)，同時(shí)也反映出一種值得關(guān)注的新趨勢(shì)——人們是否開始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，如同使用亞馬遜搜索網(wǎng)購商品一樣。換句話說，新一代年輕用戶是否會(huì)從Google等傳統(tǒng)的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這對(duì)廣告行業(yè)的影響可能更為深遠(yuǎn)。根據(jù)AppAnnie的近期報(bào)告，TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)，用戶在其上的平均時(shí)間甚至超過了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)獲得如此大的影響力和用戶時(shí)間后，自然會(huì)希望向其用戶推銷任何能帶來商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品或服務(wù)，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。此前已有數(shù)據(jù)顯示，TikTok上的廣告業(yè)務(wù)正在迅猛增長，其母公司字節(jié)跳動(dòng)的收入也有顯著增長。TikTok也在積極培養(yǎng)社區(qū)和內(nèi)容創(chuàng)作者，通過TikTok創(chuàng)作者基金支付補(bǔ)貼。如果TikTok的廣告收入潛力能持續(xù)釋放，那么其未來的廣告收入將不可估量。與此TikTok仍面臨監(jiān)管問題和不良內(nèi)容的挑戰(zhàn)，尤其是關(guān)于青少年內(nèi)容的監(jiān)管和地緣政治因素的影響。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，可能會(huì)面臨更多的監(jiān)管挑戰(zhàn)和競爭壓力。總的來說隨著其在各領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張嘗試特別是廣告業(yè)務(wù)的迅猛增長 TikTok在2022年的科技領(lǐng)域可能會(huì)引發(fā)更多關(guān)注和討論同時(shí)也將面臨更多的監(jiān)管挑戰(zhàn)和競爭壓力。