韓國(guó)電商市場(chǎng)：潛力與機(jī)遇并存

【編者按】風(fēng)口星網(wǎng)正式開(kāi)啟2025盤(pán)點(diǎn)以及2026趨勢(shì)專題發(fā)布，本系列將涵蓋平臺(tái)、市場(chǎng)、服務(wù)、獨(dú)立站、選品等多個(gè)維度，除了梳理出口電商行業(yè)2025年各類大事件及重磅政策外，還會(huì)基于現(xiàn)狀聯(lián)合行業(yè)人士對(duì)2026趨勢(shì)進(jìn)行深入剖析，以期梳理出趨勢(shì)脈絡(luò)，助力賣(mài)家備戰(zhàn)新的一年。【閱讀本專題】

據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，近年來(lái)跨境電商市場(chǎng)持續(xù)升溫，眾多新興市場(chǎng)涌現(xiàn)出巨大潛力。近日，中日韓自由貿(mào)易協(xié)定（FTA）談判期間，三方在多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成了加強(qiáng)合作迎接挑戰(zhàn)的共識(shí)，世界大變局之下一段精彩的“大戲”正拉開(kāi)帷幕。而身處其中的韓國(guó)電商市場(chǎng)可謂賺足了各方眼球，隨著KC新政的實(shí)施，韓國(guó)電商市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻正在大幅降低，中國(guó)出口電商賣(mài)家面臨著前所未有的機(jī)遇——一個(gè)嶄新的小語(yǔ)種藍(lán)海市場(chǎng)的出現(xiàn)。

【韓國(guó)名片】

人口：5164萬(wàn)人

互聯(lián)網(wǎng)普及率：94%

網(wǎng)購(gòu)人口比例：72%

2025年網(wǎng)購(gòu)中國(guó)商品數(shù)：410萬(wàn)件

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2025年韓國(guó)電商交易額達(dá)800億美金，預(yù)計(jì)2026年韓國(guó)電商交易額將達(dá)1000億美元。相比歐美等競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)市場(chǎng)，韓國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小且機(jī)會(huì)大，僅2025年第一季度韓國(guó)消費(fèi)者向海外電商購(gòu)買(mǎi)的商品總價(jià)值就超過(guò)6430億韓元，而這一數(shù)字仍在持續(xù)上漲。

1、地理優(yōu)勢(shì)來(lái)看：中韓兩國(guó)國(guó)土相鄰，跨境電商在物流上有時(shí)間優(yōu)勢(shì)，相比歐美等其他市場(chǎng)，物流成本也相對(duì)較低。這一優(yōu)勢(shì)使得中國(guó)賣(mài)家在韓國(guó)市場(chǎng)能夠更高效地將商品送達(dá)消費(fèi)者手中，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，有賣(mài)家反饋通過(guò)與韓國(guó)當(dāng)?shù)匚锪骱献鳎唐窂陌l(fā)貨到送達(dá)韓國(guó)消費(fèi)者手中的時(shí)間大幅縮短，客戶滿意度明顯提高。

2、品類視角分析：韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品接受能力較強(qiáng)，而低成本的中國(guó)商品在韓國(guó)市場(chǎng)上有更大且更靈活的溢價(jià)空間。目前，韓國(guó)市場(chǎng)暢銷的品類還包括有3C智能電子產(chǎn)品類，如運(yùn)動(dòng)相機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、攝影器材、智能掃地機(jī)、筆記本電腦等，并且趨勢(shì)仍在不斷上漲。像某品牌的運(yùn)動(dòng)相機(jī)在韓國(guó)市場(chǎng)銷量持續(xù)攀升，因其具備高清拍攝、便攜等特點(diǎn)，深受韓國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。

3、了解消費(fèi)習(xí)慣：韓國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)行為具有追隨性特征，他們會(huì)根據(jù)近期熱火的產(chǎn)品進(jìn)而在消費(fèi)者之間互相推廣，再經(jīng)過(guò)各個(gè)電商平臺(tái)貨比三家后最終才決定購(gòu)買(mǎi)。韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，建議賣(mài)家們可以針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)較受歡迎的產(chǎn)品做精品推廣，比如季節(jié)性產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槲磥?lái)流行趨勢(shì)，有待賣(mài)家發(fā)掘。比如在某季節(jié)，具有特色的保暖用品在韓國(guó)市場(chǎng)就備受青睞，銷量可觀。

4、掌握基建設(shè)施：

①支付方式。隨著韓國(guó)移動(dòng)電商的增長(zhǎng)，部分企業(yè)開(kāi)始推出移動(dòng)支付服務(wù)，使消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更加便捷，其中包括有Naver的Naver Pay、社交軟件公司KakaoTalk的KaKao Pay，以及樂(lè)天的L.Pay等。這些移動(dòng)支付方式極大地提升了韓國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也為中國(guó)賣(mài)家拓展韓國(guó)市場(chǎng)提供了便利。

②配套物流。據(jù)KOTRA數(shù)據(jù)指出，韓國(guó)物流快遞相關(guān)企業(yè)已超20萬(wàn)家，擁有完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施、準(zhǔn)確的物流追蹤和較高的時(shí)效性。韓國(guó)物流快遞市場(chǎng)主要由大韓通運(yùn)、現(xiàn)代物流和郵政快遞等企業(yè)占據(jù)，這些大型物流企業(yè)很多是韓國(guó)各大集團(tuán)旗下的物流公司。高效的物流體系確保了商品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中，減少了物流環(huán)節(jié)的延誤和損耗。

③信息通訊基礎(chǔ)設(shè)施。韓國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和應(yīng)用在全球市場(chǎng)具有較大優(yōu)勢(shì)，而其中寬帶網(wǎng)速、大型數(shù)據(jù)中心、智慧城市服務(wù)和硬件終端創(chuàng)新尤為突出。據(jù)悉，韓國(guó)國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)中心設(shè)施數(shù)量超過(guò)100處，同時(shí)，亞馬遜也將其大型數(shù)據(jù)中心拓展至韓國(guó)，成為亞太地區(qū)第五個(gè)亞馬遜數(shù)據(jù)中心。先進(jìn)的信息通訊基礎(chǔ)設(shè)施為電商行業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的支撐，保障了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流暢性和穩(wěn)定性。

韓國(guó)電商平臺(tái)開(kāi)店指南及入駐須知

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的韓國(guó)市場(chǎng)，速賣(mài)通先是聯(lián)手韓版微信kakaoTalk，隨后與韓國(guó)搜索引擎和門(mén)戶網(wǎng)站Naver達(dá)成合作。同時(shí)，韓國(guó)多個(gè)主流電商平臺(tái)包括11Street、Gmarket、Auction、UNIT808、Coupang、Cafe24等，均借助風(fēng)口星網(wǎng)會(huì)員中心全球開(kāi)店專區(qū)入華招商，已有部分中國(guó)品牌在韓國(guó)當(dāng)?shù)卮蝽懼?，甚至成為平臺(tái)自營(yíng)的專屬供應(yīng)商。點(diǎn)擊【馬上開(kāi)店】韓國(guó)電商市場(chǎng)撈金這里為你敞開(kāi)大門(mén)。

1、Gmarket。Gmarket是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，該平臺(tái)在線銷售商品類別包括有：時(shí)尚/美容、數(shù)碼、食品/嬰兒、運(yùn)動(dòng)/汽車、家居用品、書(shū)籍/ DVD、旅游/票務(wù)、e優(yōu)惠券/票、卡通/游戲等。【點(diǎn)擊開(kāi)店】

Gmarket入駐審核材料如下：

①企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（掃描件或高清照片）+英文翻譯件（有模板）

②增值稅發(fā)票

③法人護(hù)照（掃描件或高清照片）

④申請(qǐng)書(shū)（有模板）

⑤賣(mài)家正品保證書(shū)（有模板）

⑥賣(mài)家正品保證書(shū)詳細(xì)條款（有模板）

⑦企業(yè)銀行賬戶基本信息證明（可以提供第三方收款平臺(tái)的企業(yè)美金賬號(hào)截圖，建議用WF卡）

⑧Gmarket和Auction入駐費(fèi)為3000元，無(wú)押金、月租、刊登費(fèi)，其中傭金提點(diǎn)平均類目12%。

2、Auction.。Auction.成立于1998年，是韓國(guó)首家拍賣(mài)類電商平臺(tái),提供綜合性購(gòu)物和數(shù)千家電商平臺(tái)商品的比價(jià)服務(wù)。

Auction入駐審核材料如下：

①企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（掃描件或高清照片）+英文翻譯件（有模板）

②增值稅發(fā)票

③法人護(hù)照（掃描件或高清照片）

④申請(qǐng)書(shū)（有模板）

⑤賣(mài)家正品保證書(shū)（有模板）

⑥賣(mài)家正品保證書(shū)詳細(xì)條款（有模板）

⑦企業(yè)銀行賬戶基本信息證明（可以提供第三方收款平臺(tái)的企業(yè)美金賬號(hào)截圖，建議用WF卡）

⑧Gmarket和Auction入駐費(fèi)為3000元，無(wú)押金、月租、刊登費(fèi)，其中傭金提點(diǎn)平均類目12%。

3、11Street。11街是韓國(guó)移動(dòng)通訊巨頭SK旗下知名電商平臺(tái)，該平臺(tái)消費(fèi)群體年齡段集中在20 - 40歲，總會(huì)員數(shù)達(dá)1400萬(wàn)，每年19%的增長(zhǎng)率。2025年11月11日當(dāng)日交易額達(dá)成1.2億美金，刷新了韓國(guó)電商頻臺(tái)交易額的歷史新高。

①入駐條件：合法合規(guī)的港澳臺(tái)企業(yè)/海外企業(yè)/中國(guó)企業(yè)；擁有企業(yè)對(duì)公美元收款賬戶。

②入駐優(yōu)勢(shì)：免刊登費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨穑粋蚪鹛狳c(diǎn)平均類目12%。

③所需資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；銀行賬戶證明；法人護(hù)照復(fù)印件。

④開(kāi)戶流程說(shuō)明：提供開(kāi)戶所需材料；提交開(kāi)戶申請(qǐng)；11街審核；7 - 10個(gè)工作日后開(kāi)戶成功。

值得一提的是，目前11街的收款要求是對(duì)公銀行美金賬戶，而自2025年12月起，風(fēng)口星網(wǎng)與11街達(dá)成合作協(xié)議，凡是通過(guò)風(fēng)口星網(wǎng)入駐賣(mài)家即可使用WF收款賬戶。了解更多詳情戳這里！

4、Coupang。截止2025年，Coupang注冊(cè)會(huì)員數(shù)超過(guò)了2500萬(wàn)。當(dāng)前，Coupang的市場(chǎng)估值提升到90億美元，年增長(zhǎng)速度接近70%，是韓國(guó)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的3倍，在配送時(shí)效、安全性、服務(wù)方面優(yōu)勢(shì)凸顯。

①入駐條件如下所示：

1.中國(guó)大陸，中國(guó)港、澳、臺(tái)注冊(cè)的企業(yè)；

2.有跨境電商銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定數(shù)量的SKU；

3.可以接收人民幣、美金、港幣或者韓幣的對(duì)公賬戶；

4.申請(qǐng)資料包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證明，銀行賬戶對(duì)賬單和已有平臺(tái)的店鋪鏈接。

②平臺(tái)費(fèi)用：無(wú)初始配置費(fèi)和平臺(tái)月租費(fèi)；

③傭金：產(chǎn)品傭金按照不同類別的產(chǎn)品收取月銷售額5% - 10%的傭金，傭金按月結(jié)算，平臺(tái)將從賣(mài)方產(chǎn)品月銷售額中按月扣除。例如，家用電子數(shù)碼類別中空調(diào)、相機(jī)、平板電視是5%，服裝類是10%，化妝品類是9%，電子游戲是6%。

5、UNIT808。UNIT808平臺(tái)上熱銷產(chǎn)品包括有：3C產(chǎn)品、服飾、戶外用品、汽車配件品類尤為受歡迎，其中，空氣凈化器今年增幅1200%。

UNIT808入駐要求：

1.免刊登費(fèi)，免年費(fèi)；

2.為優(yōu)質(zhì)賣(mài)家提供免費(fèi)優(yōu)化服務(wù)（名額有限）；

3.支持中國(guó)賣(mài)家接受韓國(guó)本土支付工具NAVER PAY。

6、cafe24。cafe24成立于1999年,主要提供電商供應(yīng)鏈的一系列服務(wù)解決方案，包括電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷、物流配送等。該平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于擁有100多個(gè)全球合作伙伴，包括Facebook、谷歌、亞馬遜、樂(lè)天、阿里巴巴、PayPal和SoftBank。同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著自己的電商應(yīng)用市場(chǎng)Cafe24 App Store，以及在線商店主題店Cafe24設(shè)計(jì)中心。

7、Interpark 。Interpark是韓國(guó)大型綜合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城，在線銷售產(chǎn)品和服務(wù)包括：時(shí)尚/食品/百貨、書(shū)籍、音樂(lè)/門(mén)票、酒店、旅游套餐，同時(shí)網(wǎng)站以多種語(yǔ)言（中文、英文、日文、韓文）顯示，并支持多種結(jié)算方式以及配送方式。

8、樂(lè)天（Lotte.com）。樂(lè)天（Lotte.com）是韓國(guó)五大集團(tuán)之一，注冊(cè)會(huì)員數(shù)超過(guò)了1500萬(wàn)。目前以全球化戰(zhàn)略在全球近二十個(gè)國(guó)家蓬勃發(fā)展零售、食品、旅游、金融等領(lǐng)域事業(yè)。

9、Ticket Monster（簡(jiǎn)稱TMON）。TMON是韓國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在韓國(guó)26個(gè)地區(qū)設(shè)有相關(guān)站點(diǎn)，每天推出60項(xiàng)團(tuán)購(gòu)交易。

10、GS SHOP。GS SHOP是GS集團(tuán)旗下一個(gè)韓國(guó)在線購(gòu)物網(wǎng)站，也是電視家居購(gòu)物先驅(qū)者。該平臺(tái)于1994年在韓國(guó)推出首個(gè)電視購(gòu)物，并提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)。用戶可通過(guò)電視、目錄、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、衛(wèi)星和IPTV等生活方式享受到愉快且便利的購(gòu)物體驗(yàn)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）