亞馬遜選品過程中的競爭難易系數(shù)與投資回報率

在亞馬遜的社群交流中，盡管廣告調整和推廣是熱議的話題，但產品本身的選擇卻常常被忽視。在選品階段，賣家如果能夠預先判斷產品的推廣難度，將極大地提高運營效率。這涉及到亞馬遜選品的模型與維度，其中競爭難易系數(shù)和投資回報率尤為重要。

一、亞馬遜選品流程概覽

1. 類目選擇與產品初步篩選。

常見的選品思路包括：

榜單選品法：通過查看亞馬遜站內的榜單，如熱銷榜、新品榜等來選擇產品。

選品工具法：利用選品工具進行智能篩選。

供應鏈選品法：基于自身的供應鏈優(yōu)勢，選擇能夠充分利用資源的產品。

跨平臺選品法：從其他電商平臺如eBay、沃爾瑪、速賣通等收集亞馬遜未上架的產品。

社交媒體選品法：關注社交媒體上的熱門話題。

眾籌平臺選品法：關注眾籌平臺上的新品首發(fā)。

跟蹤店鋪選品法：監(jiān)控類似亞馬遜店鋪的新產品。

新奇特網站選品法：從特定網站尋找新奇產品。

抖音選品法：利用抖音的算法快速推廣新奇特產品。

2. 市場調研與趨勢分析。

通過谷歌趨勢了解產品的搜索趨勢，查看市場容量和趨勢，考慮達到目標訂單需要的排名和實現(xiàn)難度。

3. 競品分析。

研究產品價格分布、銷量情況、產品上架時間等。確定競品的廣告CPC，評估廣告的推廣難度。查詢競品的站外痕跡，預估站外推廣的影響程度。

4. 痛點分享與產品差異化。

通過分析產品的QA和評論，找出負面反饋、抱怨或問題的評論，改進產品形成差異化。

5. 利潤分析。

評估產品的投入預算、虧損周期、回本周期和資金回報率等。

6. 供應商調研。

調研不同供應商的報價、質量和服務，選擇最合適的供應商。

7. 知識產權排查。

查詢目標產品是否已被他人申請專利權，確認產品設計、說明書等是否涉及他人的版權作品。

二、亞馬遜選品維度之競爭難易系數(shù)

競爭難易系數(shù)是判斷產品推廣難度的重要維度，經常被賣家忽略。這個系數(shù)可以快速幫助賣家判斷產品的市場接受度和推廣難度。

競爭難易系數(shù)的定義：如果一個產品的廣告訂單不虧錢，那么這個產品的推廣難度相對較低。因為廣告訂單不虧錢意味著可以投入更多的廣告預算，從而獲得更多的點擊和訂單量。

計算競爭難易系數(shù)需要考慮廣告盈虧平衡的轉化率與實際轉化率的關系。還需要計算產品不算廣告的毛利率，以評估產品的盈利能力。毛利率的計算可以參考相關的利潤計算表。

三、亞馬遜選品維度之投資回報率（ROI）

投資回報率（ROI）是評估亞馬遜賣家投資效益的重要指標，表示凈利潤占產品成本的百分比。計算投資回報率需要考慮自然訂單和廣告訂單的利潤情況。

自然訂單和廣告訂單的利潤計算方式有所不同。自然訂單的利潤主要依賴于產品的售價、成本、運費和其他費用；而廣告訂單的利潤則需要考慮廣告成本（CPC）、轉化率等因素。在此基礎上，可以計算出產品的投資回報率，即總利潤與所需投資的比率。在產品選階段，投資回報率最好大于50%。這意味著該產品具有較高的盈利潛力。在產品推廣過程中，賣家需要隨時關注庫存情況，確保不斷貨并滿足市場需求。還需要考慮發(fā)貨周期、產品制作周期以及臨時銷量波動等因素來調整庫存數(shù)量。在選擇產品時不僅要考慮產品的市場需求和競爭情況還要綜合考慮投資回報率以確保盈利目標的實現(xiàn)。