“合作伙伴營銷”的概念自從在亮相以來，已在中國跨境電商領(lǐng)域生根發(fā)芽長達三年之久。這一營銷生態(tài)涵蓋了多種合作伙伴類型，如傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容媒體和流量主以及戰(zhàn)略B2B合作伙伴等。這些合作伙伴通過真正的品效合一營銷方式，幫助品牌有效地觸達消費者，從而實現(xiàn)業(yè)績增長。

在全球獲客成本持續(xù)攀升的背景下，越來越多的品牌開始重視合作伙伴營銷項目，尤其是聯(lián)盟營銷項目，將其作為實現(xiàn)可靠增長的重要渠道。據(jù)統(tǒng)計，具有成熟聯(lián)盟營銷項目經(jīng)驗的公司，能夠從中獲取高達82%的收入。預(yù)計到2022年，企業(yè)在聯(lián)盟營銷項目上的支出將達到82億美元。

在實際操作中，合作伙伴營銷項目的管理卻常常令許多企業(yè)營銷人員感到頭痛。在項目實施過程中，無論是營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計還是傭金計算方式，營銷人員通常都需要依賴Excel表格來手動管理繁雜的基礎(chǔ)任務(wù)流和追蹤合作伙伴的營銷數(shù)據(jù)，并人工驗證訂單情況。這種管理方式不僅效率低下，容易出錯，而且限制了項目的規(guī)模化發(fā)展和業(yè)績的持續(xù)增長。

為了解決這一難題，許多企業(yè)開始采用合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺——來開展聯(lián)盟營銷、KOL推廣等項目，實現(xiàn)規(guī)模化的全流程管理。

使用的SaaS平臺管理合作伙伴營銷項目具有以下三大優(yōu)點：

1. 自動化管理：通過Partnership Cloud等旗下產(chǎn)品，助力出海品牌實現(xiàn)合作伙伴營銷項目全流程的高效運營和管理。使用這一平臺可以替代人工手動管理營銷項目任務(wù)流和監(jiān)測營銷數(shù)據(jù)，從而降低營銷人員在數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面的出錯率，簡化工作流程，降低人力成本。

2. 精準計傭模式：通過平臺生成的專屬鏈接，可以追蹤每一位營銷伙伴帶來的消費者行為。品牌可以在平臺上設(shè)置不同消費行為對應(yīng)的傭金，實現(xiàn)真正的為效果付費。該平臺提供科學(xué)的計傭方式，幫助品牌辨析不同合作伙伴的業(yè)績與價值，優(yōu)化與合作伙伴的溝通互動。

3. 數(shù)據(jù)報表功能：通過Data Lab報表功能，可以輕松生成營銷數(shù)據(jù)報表，快速拉取需要的營銷數(shù)據(jù)，匯總推廣效果的報表。這有助于品牌比較不同營銷伙伴的績效表現(xiàn)，選取更合適的營銷伙伴發(fā)展長期關(guān)系，并根據(jù)業(yè)績目標優(yōu)化營銷項目。

成功案例分享：

時尚電商平臺Zalora通過與開展B2B合作伙伴營銷項目，建立與東南亞四千萬消費者的溝通渠道。Zalora也積極開展KOL營銷，使用對項目全流程進行管理。不限制粉絲數(shù)，選取合適的KOL、KOC合作伙伴開展營銷活動，擴展了網(wǎng)紅合作伙伴矩陣，全面開展新興市場的營銷推廣。Decathlon新加坡團隊也使用平臺管理聯(lián)盟營銷項目，成功擴大了業(yè)務(wù)規(guī)模并提高了運作效率。

總結(jié)來說，使用的SaaS平臺管理合作伙伴營銷項目可以大大提高效率、減少錯誤、優(yōu)化預(yù)算分配、精準追蹤效果并促進業(yè)務(wù)增長。但請注意，以上內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表其他機構(gòu)或組織的立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在發(fā)表后的30日內(nèi)與相關(guān)部門取得聯(lián)系。