2025年韓國電商市場剖析：選品與運營要點全解析

近日，#2017到2019的對比#挑戰(zhàn)熱度非凡！聚焦出口電商這一蓬勃發(fā)展且變化迅速的行業(yè)，跨境賣家版的2017 VS 2019也緊跟潮流。從2017年至2019年間，賣家的目光不再局限于歐美主流市場，而是逐漸向新興市場拓展，特別是體量估值從466億美金提升至1000億美金的韓國。比如近期有新聞報道，一些跨境電商企業(yè)開始加大在韓國市場的投入，布局新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

向前探索的跨境電商賣家該如何精準(zhǔn)把握新興市場掘金點，韓國電商市場的紅利和風(fēng)口究竟何在？

2025年韓國電商市場關(guān)注哪些產(chǎn)品線？

“韓國是繼中國、日本之后的亞太地區(qū)第三大電商市場，也是全球網(wǎng)絡(luò)購物普及率較高的國家之一，電商覆蓋率高達(dá)65%，其中智能手機(jī)普及率在全球排名位居第二?！盩INTON LIFE速賣通負(fù)責(zé)人王睿告訴風(fēng)口星網(wǎng)，韓國市場因其強(qiáng)大的網(wǎng)民占比，當(dāng)?shù)叵M者對于海淘需求較高，尤其是對新穎的產(chǎn)品接受度更強(qiáng)。如今，韓國電商市場持續(xù)增長，吸引了眾多國內(nèi)外企業(yè)的目光。

在韓國電商市場推動作用下，中國賣家也迎來了新契機(jī)。王睿表示，在產(chǎn)品性能趨同情況下，對比韓國當(dāng)?shù)馗邇r格的產(chǎn)品，中國產(chǎn)品以其低價、品質(zhì)、創(chuàng)新等優(yōu)勢更受當(dāng)?shù)叵M者青睞。因此，在韓國電商平臺上幾乎隨處可見中國商品蹤跡。

韓國電商市場這塊大蛋糕雖“香甜誘人”，但也并非唾手可得，其中因地制宜的選品方式仍需賣家細(xì)細(xì)琢磨。王睿認(rèn)為，韓國跨境電商運營好比是一個砍柴人，而產(chǎn)品則是砍柴人手中的刀，這把刀鋒利與否直接決定了砍柴人一天的收益?？缇畴娚踢x品亦是如此，手中無“好刀”自然也就一無所獲。

那么，賣家該如何“磨刀霍霍”直擊韓國電商市場選品“要害”呢？王睿分析如下：

第一、熟知哪些產(chǎn)品需要KC認(rèn)證?！爱a(chǎn)品無KC認(rèn)證實際上難以拓展韓國市場，這是此前中國企業(yè)面臨的一大痛點，但是這一現(xiàn)狀在2025年開始得以改變?！蓖躅＝榻B，由于2025年韓國政府對“電子用品和生活用品管理對象法”進(jìn)行了大幅度修改，不僅大幅度減少了國外中小企業(yè)的KC認(rèn)證負(fù)擔(dān)，新法規(guī)還取消了“必須要求KC認(rèn)證的250個品類中的215個品類”KC認(rèn)證限制。其中就包括數(shù)碼TV、電動吸塵器等電器產(chǎn)品，使得大部分電子產(chǎn)品無KC認(rèn)證也支持跨境一件銷售。

第二、政府大力投資綠色產(chǎn)業(yè)。資源貧乏、高度依賴外貿(mào)出口，以及企業(yè)兩極分化是韓國的基本國情，在此背景下，韓國政府針對培育綠色產(chǎn)業(yè)方面不斷加大監(jiān)管力度。王睿表示，聚焦到跨境電商產(chǎn)品本身，尤其是具備節(jié)能化、環(huán)?；?、智能化特征的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售更凸顯優(yōu)勢。以TINTON LIFE店鋪熱銷的真空壓縮袋為例，安全、無氣味、簡易且實用，在韓國電商市場銷量倍增。

（TINTON LIFE官網(wǎng)截圖）

第三、消費習(xí)慣從眾化，季節(jié)性產(chǎn)品或成趨勢。王睿表示，韓國當(dāng)?shù)叵M者消費行為具有追隨性特征，他們會根據(jù)近期熱火的產(chǎn)品進(jìn)而在消費者之間互相推廣，再經(jīng)過各個電商平臺貨比三家后最終才決定購買?！绊n國消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，建議賣家們可以針對韓國市場較受歡迎的產(chǎn)品做精品推廣，比如季節(jié)性產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槲磥砹餍汹厔?，有待賣家發(fā)掘。”他說。

運營韓國電商市場的關(guān)鍵性因素解析

如果說選品是中國賣家進(jìn)軍韓國電商市場的一塊“敲門磚”，那么運營無疑是決定賣家長久生存的關(guān)鍵。王睿深有體會，叩開韓國電商市場的大門，作戰(zhàn)方案也應(yīng)具有前瞻性。

“區(qū)別于主流市場電商平臺，韓國電商平臺針對本土詳情頁的制作上則大有不同?！蓖躅７治龇Q，韓國電商平臺的圖片處理相比于中國要落后許多，而當(dāng)?shù)刭I家對產(chǎn)品詳情頁的閱讀尤為重視，且他們普遍英語能力較弱。因此賣家在產(chǎn)品Listing的編寫上最好要由韓國本地的工作人員處理，從而確保韓語翻譯的準(zhǔn)確性。

當(dāng)然，跨境賣家也可以將專業(yè)的事情交由專業(yè)的人來做?！拔覀円矔酗L(fēng)口星網(wǎng)這樣的跨境電商智能服務(wù)平臺，幫助賣家店鋪優(yōu)化重點產(chǎn)品的詳情頁。只有做到了解韓國當(dāng)?shù)匚幕?、消費者行為習(xí)慣、跨越語言難關(guān)，才能真正呈現(xiàn)出一個‘接地氣’的本土詳情頁，讓營銷更深入人心?！?/p>

據(jù)了解，風(fēng)口星網(wǎng)會員中心全球開店專區(qū)也設(shè)有韓國電商平臺招商綠色通道，目前已成功幫助百家中國企業(yè)入駐韓國Gmarket和Coupang平臺，并成功參與平臺大促，更有品牌成為了當(dāng)?shù)仄脚_的制定供應(yīng)商，從B2C拓寬到B2B。（點擊【馬上開店】撈金韓國電商市場這里為你敞開大門。）

賣家除了需要做好詳情頁的制作以外，韓國社群推廣營銷的重要性也不容小覷。據(jù)王睿介紹，韓國擁有5千萬的人口，其中4千萬的人口都在使用社交媒體，韓國社群推廣運作趨于成熟，且專業(yè)度相對較高。

“我們也會利用和韓國本土的一些折扣導(dǎo)購論壇合作刊發(fā)軟文，今年9月份的時候，TINTON LIFE一個產(chǎn)品拿到了速賣通平臺的FLASH DEAL資源。在活動的同時，我們還通過一個合作的網(wǎng)紅，在一個韓國導(dǎo)購論壇上發(fā)貼，帖子一經(jīng)發(fā)布該活動產(chǎn)品在韓國銷售了800多單，成交金額累計11000美元?！?/p>

（TINTON LIFE官網(wǎng)截圖）

他以即將到來的圣誕節(jié)為例展開進(jìn)一步分析， 如何能讓圣誕節(jié)營銷更有效？他建議有三點：

1、提升商品在移動端的發(fā)現(xiàn)率。針對極早和極晚的圣誕節(jié)購物習(xí)慣提前做好準(zhǔn)備，利用故事的魅力，打造精彩瞬間。

2、打造簡單方便的購物體驗。消費者在圣誕節(jié)活動途中喜歡使用手機(jī)購物。通過移動端打造更豐富的購物體驗。

3、通過移動端擴(kuò)展實體店購物體驗。利用移動端為實體店購物提供便利，例如，引導(dǎo)人們“線上下單，店內(nèi)提貨”。

【群滿，可加編輯微信jinfengkou520 備注“韓國”】

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）