跟賣：電商行業(yè)的創(chuàng)新與競爭之道

無論是國內(nèi)電商還是外貿(mào)電商，都有一種非常有效的策略——跟賣。這種策略不僅成就了許多知名企業(yè)，如ZARA、韓都、小米等，而且成為了多個行業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新的利器。

何為跟賣？

跟賣就是追隨市場的潮流與熱點，緊跟市場趨勢進行銷售。例如，當(dāng)chanel發(fā)布一款新衣服時，淘寶上很快就能找到同款產(chǎn)品，這就是跟賣的典型例子。這種策略在服裝、3C產(chǎn)品等多個領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用。

跟賣的優(yōu)勢

跟賣的最大好處在于減少市場預(yù)熱時間，利用大品牌的知名度和消費者對大品牌的信任，讓消費者快速認知商品。跟賣者可以直接借鑒商品的角度進行抄襲，無需再費力讓消費者了解商品。跟賣還可以降低市場推廣成本和運營成本。

市場推廣成本的降低

大品牌已經(jīng)完成了市場調(diào)查和人群選擇，跟賣者可以省去這些步驟。大品牌的市場營銷通常會在各大媒體進行宣傳，跟賣者可以借助這些宣傳降低自己的市場宣傳成本。

運營成本的降低

熱銷商品和高端商品通過跟賣可以實現(xiàn)量產(chǎn)，減少運營成本。跟賣還可以快速進行商品布局，通過研究商品的優(yōu)缺點、價格、賣點等，完成商品本身的評估。

采購成本的優(yōu)化

經(jīng)過市場和運營端的商品分析后，跟賣者可以更精準(zhǔn)地備貨。他們可以直接找到對應(yīng)的工廠生產(chǎn)商品，從而減少從批發(fā)市場或零售店拿貨的成本。

跟賣的實施方式

根據(jù)不同的情況，跟賣可以分幾種方式進行：

1. 跟品牌

這種方式的核心理念是模仿大牌的設(shè)計和風(fēng)格，制作類似的商品但以更低的價格銷售。這需要供應(yīng)鏈有產(chǎn)品設(shè)計能力，能快速對品牌新品進行改進并保持原有風(fēng)格。同時還需要熟悉法律風(fēng)險，避免侵權(quán)問題。

2. 跟競爭對手

這種方式更為簡單直接，只需要關(guān)注競爭對手的商品，上什么品就跟著上什么品。不需要設(shè)計能力，甚至不需要快速生產(chǎn)能力。只要復(fù)制競爭對手的供應(yīng)鏈，就可以快速進入市場。

案例分析

以某外貿(mào)電商為例，其早期運營主要靠跟賣競爭對手的方式。沒有設(shè)計能力和快速生產(chǎn)能力的要求，只需關(guān)注競爭對手的商品并進行模仿。在供應(yīng)鏈端直接跟競爭對貨，就可以實現(xiàn)低成本運營和高效率推廣。

跟賣是一種有效的電商競爭策略，能夠幫助企業(yè)快速進入市場、降低運營成本和市場推廣成本。但同時也需要注意法律風(fēng)險和知識產(chǎn)權(quán)問題。

以上內(nèi)容僅供參考，具體細節(jié)和表述可根據(jù)實際需求進行調(diào)整和修改。供應(yīng)鏈端在搶貨，沒有一定的采購量，無法獲得較低的采購價格。資金支持不了很多的商品，就無法在某個品類打造自己賣家的特點，現(xiàn)在的綜合平臺，開始也只是做單一品類上做大，然后擴展到其他品類上面的。典型的就是蘭亭，開始做服裝，后面才做的3C類商品。推廣端的同質(zhì)產(chǎn)品的競爭又會增加推廣成本，最后在兩端都會引起價格戰(zhàn)。這樣的價格戰(zhàn)就會迫使各個賣家在品類上進行擴張，在品牌上有所突破。品類擴張可以以整合供應(yīng)鏈的方式，收購工廠，和國內(nèi)大的貿(mào)易商合作等方法，提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加快商品的周轉(zhuǎn)、上下架速度，進一步降低成本，并且讓跟賣的賣家無法維持在上下架上面的資金投入，拖垮跟賣者。品牌上面可以做自己的品牌，而產(chǎn)生高溢價。自己的品牌一般都有獨立設(shè)計，商標(biāo)和品牌注冊等知識產(chǎn)權(quán)保護。這樣提高跟賣者的采購成本，因為有牌子，跟賣者一般不會主推你的商品，除非你從零售行業(yè)退出，而變成一個供應(yīng)商的角色。而這種做法同樣需要比較大的資金注入，產(chǎn)品設(shè)計的成本，時間成本，品牌培育成本都非常高。哪些已經(jīng)不太出現(xiàn)的零售外貿(mào)電商圈子里的獨立網(wǎng)站，大多在上面兩個點上沒運營成功。

3、跟熱品

對小賣家來說，什么好賣就賣什么。就是沒有明確的品類和品牌的要求，只是為的賣貨。這種跟賣就是完全跟著市場的熱度來完成銷售，打爆款的比較多，品類上是以大品類為主，3

C類可以從手機殼、充電器、到耳機、藍牙音箱等，什么好賣賣什么，靠高速周轉(zhuǎn)來玩貨，全靠眼力來選貨，資金要求小，運營成本也不高，在第三方平臺操作比較多，速賣通、亞馬遜、ebay都有很多這樣的中小賣家，只賣熱品，手里一般有一堆的店鋪，各個品類都有，品也不多。庖丁的刀：“這種跟賣完全是跟品，周轉(zhuǎn)要求更高，快速反應(yīng)更快，一旦發(fā)現(xiàn)爆品，馬上就要搶貨，搶上架，搶推廣資源，而這樣的操作方式在大一點的公司是做不到的，當(dāng)大點的公司從發(fā)現(xiàn)到上架開始賣的時間差可能是1到2天，這1天多就是這類賣家的點，通常他們還不備貨，直接去市場搶現(xiàn)貨，全部買走。市場剛推的新品，供應(yīng)鏈暫時缺貨，大公司的慢反應(yīng)就是這些賣家存在的空間?！?/p>

跟賣絕對不是做仿品，而是一種比較默認的玩法，無論是服裝行業(yè)，還是3C行業(yè)，都是在模仿，在現(xiàn)有的商品上進行微創(chuàng)新，從而對現(xiàn)有商品進行升級。在傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)非常常見，各種服裝設(shè)計師也是借鑒哪些知名品牌的設(shè)計來促發(fā)自己的靈感。而現(xiàn)在的電商可以在無庫存的情況下進行銷售，從而給供應(yīng)鏈段一定的時間緩存，甚至可以根據(jù)前期的預(yù)判，先備部分的庫存，如果銷售有起勢，再去大做大一點的訂單。到了商品銷售周期的尾部就提前做商品促銷，完成清理庫存的動作，這樣就可以完成銷售和供應(yīng)相關(guān)聯(lián)的柔性供應(yīng)鏈。跟賣的本質(zhì)是在品牌、供應(yīng)鏈、知識產(chǎn)權(quán)商品的全方位理念，如果只是一味的在一點發(fā)力，往往做不大，也做不長久。跟賣也是微創(chuàng)新非常好的一種模式。

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