大家好，關(guān)于如何在亞馬遜上進行廣告管理和優(yōu)化，我很高興與大家分享我的經(jīng)驗和看法。面對廣告管理和優(yōu)化的挑戰(zhàn)，我相信每個運營者都有自己的方法和思路。在這里，我愿意拋磚引玉，與大家共同探討和學(xué)習(xí)。

我要強調(diào)的是投放廣告的原則。我會設(shè)定一些紅線，例如不向評價低于3星的產(chǎn)品投放廣告。如果產(chǎn)品的星級下跌，我會立即關(guān)閉廣告，等待星級回升后再進行投放。我還會為產(chǎn)品設(shè)定ACoS目標(biāo)和廣告投入產(chǎn)出比目標(biāo)。如果未達到這些目標(biāo)，我會及時進行調(diào)整優(yōu)化。我會每周查看兩次數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)的積累按單周或雙周的維度進行優(yōu)化。如果投入產(chǎn)出比高，我會適當(dāng)增加廣告預(yù)算。

接下來是廣告的結(jié)構(gòu)和命名規(guī)則。在Profile命名方面，如果是單個SKU，我會直接使用SKU名稱；如果是多個變體產(chǎn)品，我會使用產(chǎn)品型號或系列名稱。一條鏈接的所有廣告活動都會放在同一個Profile中，這樣我可以直觀地看到這條鏈接的所有廣告數(shù)據(jù)。

在Campaign的命名規(guī)則方面，我會使用產(chǎn)品SKU/產(chǎn)品系列+廣告類型+投放人的格式。同一種廣告類型會放在同一個Campaign下。對于具有多個變體的產(chǎn)品，我會重點投放兩個差異較大且表現(xiàn)良好的變體，避免預(yù)算過于分散。

在Group命名規(guī)則方面，我會使用產(chǎn)品SKU+產(chǎn)品投放類型+投放目的+投放人+投放時間+優(yōu)化時間的格式。這樣做是為了讓操作廣告的人清楚地知道這個Group的目的，方便優(yōu)化時進行對比分析。

我的廣告投放規(guī)則包括：熟悉一個類目后，選擇自己把控程度高的廣告組合；避免同一個廣告組合內(nèi)的相互競爭；對于多個變體的產(chǎn)品，集中投放1-2個主力ASIN。這樣操作可以讓我快速定位廣告問題，無論是直接在后臺還是使用ERP工具。我可以迅速拉取時間維度數(shù)據(jù)，直接定位Group的問題并對其進行優(yōu)化。

以上就是我的一部分廣告管理經(jīng)驗分享。歡迎留言交流，共同學(xué)習(xí)和進步。（來源：林恩跨境記）需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。