今年4月份，亞馬遜宣布2022年亞馬遜Prime Day將在今年7月舉行，活動(dòng)將覆蓋亞馬遜全球超過20個(gè)站點(diǎn)。亞馬遜全球第三方賣家將為亞馬遜全球超過2億的Prime會(huì)員，提供各類商品的超值優(yōu)惠促銷。

外媒Techradar對Prime Day日期進(jìn)行了預(yù)測，2022年亞馬遜Prime Day促銷活動(dòng)將于7月18日至19日舉行。雖然這是預(yù)測，但按以往的慣例，亞馬遜會(huì)員日Prime Day一般都會(huì)在每年的7月中旬舉行。

參與Prime Day的方式仍是在后臺(tái)創(chuàng)建促銷，今年的Deal提交需要在4月29日前完成，庫存需在6月20日之前到達(dá)配送中心。

因?yàn)檫@兩三年疫情的影響，加上中國賣家還是持續(xù)內(nèi)卷，有一些跨境媒體對今年P(guān)rime Day持不樂觀態(tài)度。甚至一些賣家直接表明，今年的Prime Day玩不起。不管外界環(huán)境如何，市場的變化如何，總有很多優(yōu)秀企業(yè)在嚴(yán)峻的環(huán)境中不僅生存下來，還因?yàn)槠髽I(yè)不斷重視并提高的組織管理能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品核心競爭力等，在逆境中向上生長。

如標(biāo)題所說，不要被各大媒體、還在創(chuàng)造內(nèi)卷的賣家影響了心態(tài)，實(shí)實(shí)在在做規(guī)劃，做產(chǎn)品，做好備戰(zhàn)Prime Day的每一個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)爆單，不是不可能，而是很有可能！

以下是點(diǎn)金特聘講師，有八年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的Elena老師，身經(jīng)百戰(zhàn)后親身總結(jié)的備戰(zhàn)旺季攻略秘籍，供各位賣家學(xué)習(xí)實(shí)操。希望更多的賣家擺脫內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)中國創(chuàng)造！

福利：距離7月Prime Day還有近2個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，文末免費(fèi)分享了超全的四大運(yùn)營地圖（2022年亞馬遜官方廣告運(yùn)營地圖，亞馬遜運(yùn)營地圖，PPC廣告打法策略整理集合，最新開店必備知識(shí)），供大家免費(fèi)領(lǐng)?。?/p>

備戰(zhàn)2022年P(guān)rime Day，全套推廣方案和廣告投放策略：

1、 旺季前必須要做好的準(zhǔn)備工作。

2、Prime Day廣告策略及運(yùn)營技巧。

3、Prime Day廣告具體實(shí)操演示。

4、四大運(yùn)營地圖。

第1部分 旺季前必須要做好的準(zhǔn)備工作

一、全局查看Prime Day整個(gè)階段計(jì)劃

1、旺季前準(zhǔn)備：自查店鋪及商品Listing，做足旺季爆單基礎(chǔ)工作。

（1）Listing文案、圖片、Review及QA等。

（2）購物車、庫存、FBA配送、購買按鈕百分比等。

（3）品牌旗艦店、虛擬捆綁、帖子、品牌店站外推廣等。

（4）廣告和營銷工具結(jié)合計(jì)劃等。

2、準(zhǔn)備階段（2-3周）

推廣促銷活動(dòng)和品牌價(jià)值，如在旺季前對活動(dòng)商品及品牌做站內(nèi)外的引流，以及在站內(nèi)做頁面文案、圖片甚至廣告的AB測試，并調(diào)整準(zhǔn)備階段的搜索廣告活動(dòng)。

3、Prime Day期間

使用量身制定的廣告產(chǎn)品組合及營銷工具吸引Prime Day消費(fèi)者，并提高購買轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)主推商品爆單。

4、收尾階段（2-3周）

利用亞馬遜廣告保持Prime Day銷售勢頭，并大規(guī)模重新吸引受眾。

5、旺季后

大促后庫存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉或補(bǔ)倉。復(fù)盤旺季表現(xiàn)，制定并完成下半年新品上架與審核，保證合理庫存。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

二、Prime Day期間的業(yè)務(wù)目標(biāo)

目標(biāo)1：推廣新品

新產(chǎn)品或者特定產(chǎn)品的推廣，例如在Prime Day前后，使新品ASINS的廣告活動(dòng)的展示量增加250%，自然流量增加80%，那么重點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)是展示量、廣告流量、自然流量、有效曝光。

目標(biāo)2：打造爆款，提升品牌影響力

通過Prime Day促銷日提升銷售額，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌忠誠度，例如在Prime Day前后，主打ASIN的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升銷售額至少5倍；在品牌影響力上為Prime Day會(huì)員日進(jìn)行所有品牌關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)贏得至少50%的時(shí)間內(nèi)在于首頁展示的廣告位，提升品牌旗艦店的瀏覽量和銷售額，那么重點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，品牌廣告首頁展示位展示量，旗艦店瀏覽量和銷售額。

目標(biāo)3：庫存清理

庫存清理，提升賬號績效及庫容，目標(biāo)示例如：清庫存，核算商品成本，配合Prime會(huì)員日對冗余庫存產(chǎn)品，配合大額折扣與廣告推廣，提升點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，那么重點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)是點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

三、100%了解您的Listing，分析Listing的長短板，抓住優(yōu)化Listing的機(jī)會(huì)點(diǎn)

在點(diǎn)擊率上可優(yōu)化的方向：

1、排名：產(chǎn)品質(zhì)量得分+廣告。

2、主圖：拍攝角度，顏色搭配與產(chǎn)品抓人眼球，色彩處理、搭配，質(zhì)地精細(xì)，加個(gè)小配件或增加產(chǎn)品數(shù)量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素質(zhì)很重要。

3、標(biāo)題利用帖子位置關(guān)注品牌并保持互動(dòng)

【圖片】（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站實(shí)拍圖）

第二部分：Prime Day廣告策略及運(yùn)營技巧詳解

一、店鋪ASIN的分類管理

參與Prime Day活動(dòng)前，商家需全面了解并分類管理店鋪的所有ASIN。每個(gè)商品都應(yīng)有明確的Prime Day運(yùn)營目標(biāo)，并針對不同的ASIN制定相應(yīng)的廣告策略。

1. 新上架且銷量較高的ASIN - 重視新品推廣。

2. 銷售時(shí)間長且銷量高的ASIN - 致力于打造爆品。

3. 新上架但銷量一般的ASIN - 需擴(kuò)大流量以提升銷售。

4. 銷售時(shí)間長但銷量一般，進(jìn)入生命周期下滑階段的ASIN - 著重清理庫存。

二、Prime Day廣告組合及營銷工具策略選擇

商品的不同推廣目標(biāo)應(yīng)如何配合廣告投放及營銷工具的選擇？下面列舉了理想的廣告及營銷工具組合供大家參考和實(shí)踐。

【圖片】（圖片來源：點(diǎn)金tool4seller實(shí)踐案例）

三、不同商品的廣告投放實(shí)戰(zhàn)策略總結(jié)

通過實(shí)際案例，詳細(xì)解析了不同商品的廣告投放策略，包括廣告分組、競價(jià)策略、分時(shí)調(diào)價(jià)等實(shí)際操作方法。

【圖片】（多張圖片展示不同商品的廣告投放效果及策略）

詳細(xì)案例分析，見點(diǎn)金tool4seller平臺(tái)提供的實(shí)際案例報(bào)告。

四、Prime Day廣告具體實(shí)操演示

1. 廣告分組測試爆款 - 明確目標(biāo)，按每日預(yù)算、自動(dòng)&手動(dòng)投放、競價(jià)模式等進(jìn)行分組。

參考以下表格，更清晰了解廣告分組邏輯 - （表格來源：點(diǎn)金tool4seller）

【圖片】（表格展示廣告分組邏輯）

2. 高中低競價(jià)策略實(shí)操 - 根據(jù)商品特點(diǎn)選擇合適的競價(jià)策略。

例如，高競價(jià)策略適用于基礎(chǔ)競價(jià)較高的商品；低競價(jià)策略則適用于預(yù)算有限但希望獲得一定流量的商品。

3. 分時(shí)調(diào)價(jià)和調(diào)預(yù)算 - 利用工具進(jìn)行智能調(diào)價(jià)，避免無效流量，提高廣告效率。

Tool4seller提供的分時(shí)調(diào)價(jià)和調(diào)預(yù)算功能，可以幫助賣家在不用半夜起床的情況下，智能調(diào)整廣告競價(jià)和預(yù)算。

【圖片】（圖片來源：點(diǎn)金tool4seller功能介紹）

四、運(yùn)營數(shù)據(jù)診斷與分析

針對不出單的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行分類總結(jié)診斷，優(yōu)化廣告設(shè)置，合理調(diào)整競價(jià)和預(yù)算。

【圖片】（圖片示例展示關(guān)鍵詞和ASIN的診斷步驟）

五、超全四大運(yùn)營地圖免費(fèi)贈(zèng)送

為幫助賣家更好地運(yùn)營亞馬遜店鋪，特提供2022年亞馬遜廣告運(yùn)營地圖、2022年亞馬遜運(yùn)營地圖等四大干貨知識(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送！

領(lǐng)取方式：掃碼添加點(diǎn)金客服，發(fā)送暗號“四大干貨地圖”領(lǐng)取。

在剩下的兩個(gè)月時(shí)間里，希望賣家們能充分利用時(shí)間，結(jié)合本文的實(shí)操干貨，為即將到來的Prime Day做好充分準(zhǔn)備。

無論是新手賣家還是準(zhǔn)備新開店的賣家，都可以借助文末提供的四大運(yùn)營地圖及本文所提方法，花時(shí)間深入研究，提升運(yùn)營能力及產(chǎn)品核心能力。

（編輯：江同）

（來源：點(diǎn)金tool4seller實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享）

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