熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2. 廣告投放

Brand Takeover開屏廣告

優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。

Top View超級首位

優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達(dá)不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營銷,品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標(biāo)。

3. 網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4. 小黃車

TikTok與抖音的相似性為運(yùn)營者帶來了無限的想象空間與操作機(jī)會。抖音的運(yùn)營策略及商業(yè)模式被不斷研究，這些策略與模式在TikTok上同樣具有廣泛的應(yīng)用前景。無論是流量獲取還是變現(xiàn)手段，短視頻平臺（如抖音/TikTok）都展現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢與魅力。

面對新出現(xiàn)的機(jī)遇，人們難免會產(chǎn)生猶豫，擔(dān)心自己無法適應(yīng)。新也意味著所有人都是從同一起跑線出發(fā)，大家處于平等的競爭環(huán)境中。越早進(jìn)入這個領(lǐng)域的人，越能搶占先機(jī)。錯過了三年前的抖音紅利，難道還要錯過TikTok的第一波市場機(jī)遇嗎？互聯(lián)網(wǎng)用戶流量的遷移，正帶來大量的低成本精準(zhǔn)流量。

運(yùn)營TikTok需要一系列的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。我們發(fā)現(xiàn)，許多外貿(mào)人在下載和注冊TikTok時就會遇到難題。有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)的操作就會變得更加簡單。例如，需要準(zhǔn)備一部單獨(dú)的運(yùn)營手機(jī)（建議蘋果6以上），一個海外的APPLEID賬號，一張海外手機(jī)卡（無卡可使用手機(jī)偽裝），以及一個出海線路（如使用梯子）。還需要一個Gmail郵箱（前期不建議使用其他社媒賬號綁定）。

關(guān)于TikTok的玩法，有很多種方式。你可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系你，獲取客戶的聯(lián)系方式，進(jìn)行傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。也可以進(jìn)行電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通了小黃車功能，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接推廣產(chǎn)品。當(dāng)粉絲數(shù)量增多，還可以接廣告，例如使用廣告主指定的音樂做背景，或按照廣告主要求上傳或拍攝帶有品牌露出的作品。還可以通過參與TikTok的基金活動賺取獎勵，只要發(fā)布視頻并達(dá)到一定播放量即可。

除了上述玩法，TikTok還有諸多新功能發(fā)布。例如，美國區(qū)域的Dou+功能已經(jīng)上線，這是TikTok商業(yè)化進(jìn)程中的一大步。還推出了視頻合輯功能，創(chuàng)作者可以通過該功能將賬號內(nèi)的視頻按不同主題分類，方便粉絲查找和觀看。合輯功能的推出有助于提高視頻的曝光率和互動率，建立更牢固的聯(lián)系。值得注意的是，無人直播雖然看似方便，但一旦被官方發(fā)現(xiàn)，就可能面臨封禁的風(fēng)險。

TikTok平臺對無人直播的管控相對寬松，只需合理運(yùn)營賬號粉絲數(shù)量，精心選擇產(chǎn)品并配合相應(yīng)的直播素材，即可輕松實(shí)現(xiàn)無人直播的佛系出單模式。無人直播的優(yōu)勢在于其邊際成本低，人力成本也不高，因此把握當(dāng)前TikTok平臺的管理風(fēng)口尤為重要。

最近，TikTok官方發(fā)布消息，其版本APP能夠通過iPhone 12 Pro系列手機(jī)搭載的LiDAR激光雷達(dá)技術(shù)實(shí)現(xiàn)逼真的AR特效視頻。TikTok借助特效功能將物理世界和數(shù)字世界緊密相連，通過互動激勵創(chuàng)作者創(chuàng)作更多視頻內(nèi)容。例如，Green Screen（綠幕）特效吸引了超過253億的用戶參與共同拍攝。TikTok也表示，未來將持續(xù)推出更多富有創(chuàng)意的AR特效，吸引用戶參與，獲取更多流量。

如果你不想錯過短視頻紅利，那就趕快行動吧！以下是進(jìn)入TikTok的詳細(xì)步驟：

所需工具與原料：iPhone12、IOS14.6、tiktok20.9.2。

1. 首先打開TikTok應(yīng)用。

2. 點(diǎn)擊右下角的【我】選項(xiàng)。

3. 進(jìn)入注冊頁面，按照界面提示進(jìn)行注冊。

4. 在注冊方式選擇頁面，點(diǎn)擊【使用電話或電子郵件】選項(xiàng)（也可以直接點(diǎn)擊登錄，這里以使用電話或電子郵件為例）。

5. 輸入你的生日信息，然后點(diǎn)擊【下一步】。

6. 選擇通過手機(jī)或電子郵件注冊登錄。

7. 這里以手機(jī)注冊為例，輸入你的電話號碼，點(diǎn)擊【發(fā)送代碼】。

8. 輸入收到的驗(yàn)證碼。

9. 這樣就成功注冊并登錄了TikTok。如果你輸入的手機(jī)號已注冊過賬號，則直接登錄即可。

把握機(jī)會，加入TikTok的短視頻世界，展現(xiàn)你的創(chuàng)意與才華！