您所提到的“先代墊款再發(fā)貨”的模式確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)涉及到詐騙等行為，建議謹(jǐn)慎處理。這種模式的主要風(fēng)險(xiǎn)有以下幾點(diǎn)：

1. 您先行付款后，商家可能遲遲不發(fā)貨，甚至根本不發(fā)貨，這屬于典型的電信詐騙行為。一旦付款，您可能無(wú)法追回款項(xiàng)，只能報(bào)警處理。

2. 即便商家發(fā)貨，也可能出現(xiàn)延遲很久、產(chǎn)品描述不符、質(zhì)量較差等問(wèn)題。此時(shí)您的貨款已經(jīng)支付，維權(quán)困難。

3. 每筆交易的代墊款項(xiàng)較大，多次受騙損失金額將相當(dāng)可觀。

4. 一些所謂的商家可能只是冒充轉(zhuǎn)賣平臺(tái)，并不真正持有商品，其目的就是詐騙消費(fèi)者的貨款。

針對(duì)這種先代墊款再發(fā)貨的模式，特別是金額較大的交易，建議謹(jǐn)慎對(duì)待或最好選擇不購(gòu)買。具體操作建議如下：

1. 核實(shí)商家信息，確認(rèn)是否為正規(guī)的電商平臺(tái)或?qū)嶓w商家，是否具有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)等。

2. 查詢商品信息，確認(rèn)商家是否真實(shí)持有這些商品，并查看其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。

3. 盡量使用第三方支付平臺(tái)，并選擇信用卡支付以增加退款維權(quán)的機(jī)會(huì)。

4. 確認(rèn)發(fā)貨并驗(yàn)收商品后再支付全款，避免先行轉(zhuǎn)賬大額代墊款。

5. 一旦交易出現(xiàn)問(wèn)題，立即聯(lián)系電商平臺(tái)、第三方支付機(jī)構(gòu)或銀行，爭(zhēng)取盡快退款或核實(shí)商家信息。

在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境中，對(duì)于要求消費(fèi)者先付全款或大額預(yù)付的商家，一定要保持警惕，謹(jǐn)慎核實(shí)其真實(shí)性和商品信息，以避免經(jīng)濟(jì)損失。

關(guān)于大學(xué)生如何做到自律，以下是一些建議：

許多大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后會(huì)進(jìn)入自己的舒適區(qū)，但為了實(shí)現(xiàn)更好的自我提升和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，自律是非常關(guān)鍵的。在學(xué)習(xí)方面，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生需要全面發(fā)展聽說(shuō)讀寫譯的五個(gè)方向。每天記一定數(shù)量的單詞，利用單詞軟件學(xué)習(xí)。

2. 練習(xí)聽力，例如聽VOA慢速英語(yǔ)以提高四六級(jí)的聽力水平。

3. 背誦詞匯和短語(yǔ)對(duì)于四六級(jí)考試和寫作能力的提升都很有幫助。

4. 早上還可以聽音樂(lè)來(lái)愉悅心情，為新的一天帶來(lái)好情緒。

大學(xué)期間也有很多無(wú)課的時(shí)候，一定要珍惜每一刻時(shí)光好好學(xué)習(xí)提升自己。圖書館的資源是難得的，一定要多去借閱書籍來(lái)豐富自己的知識(shí)和視野。

我還想分享一些外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷：

二、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)概況與銷售分析

2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)與流動(dòng)情況

我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)擁有一定數(shù)量的人員，過(guò)去一年中，雖然有員工離職，但團(tuán)隊(duì)整體穩(wěn)定性良好。最長(zhǎng)的在職員工服務(wù)時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，他們?yōu)楣镜耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)做出了巨大貢獻(xiàn)。在銷售方面，我們年外貿(mào)銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，根據(jù)此數(shù)據(jù)，我們可以大致估算出每位業(yè)務(wù)人員的平均接單量以及預(yù)計(jì)的年收入情況。

2.3 生產(chǎn)周期與準(zhǔn)交率分析

我們的生產(chǎn)周期是經(jīng)過(guò)精心安排的，從接到訂單到完成生產(chǎn)并拿到提成的周期時(shí)間明確。這有助于客戶了解我們的生產(chǎn)進(jìn)度和交貨時(shí)間。我們的準(zhǔn)交率也是反映生產(chǎn)情況的一個(gè)重要指標(biāo)，表明了我們的生產(chǎn)效率和質(zhì)量。

2.4 崗位職責(zé)與培訓(xùn)

我們團(tuán)隊(duì)的崗位職責(zé)明確，分工細(xì)致。例如，我們配備了專門的跟單員來(lái)負(fù)責(zé)訂單跟進(jìn)，同時(shí)也注重接待驗(yàn)貨員的工作。在產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)方面，我們定期為團(tuán)隊(duì)成員提供培訓(xùn)，確保他們具備所需的產(chǎn)品知識(shí)。

三、客戶開發(fā)策略與方法

3.1 自主精準(zhǔn)開發(fā)

我們積極利用各種資源進(jìn)行自主開發(fā)客戶，例如使用福步論壇的懶人開發(fā)工具，可以精準(zhǔn)找到對(duì)應(yīng)采購(gòu)人的郵箱信息。我們深知精準(zhǔn)開發(fā)的重要性，因此我們?cè)趯W(xué)習(xí)后成功成交過(guò)單筆大額訂單。

3.2 利用社交媒體與領(lǐng)英平臺(tái)

我們重視社交媒體平臺(tái)的運(yùn)用，如領(lǐng)英等。不斷運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，積極添加行業(yè)相關(guān)人員為好友，以此圈住潛在客戶。我們還會(huì)在面試等場(chǎng)合展示自己的好友量和頁(yè)面營(yíng)銷內(nèi)容。其他社交媒體平臺(tái)如Ins、Facebook、Twitter等也是我們展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要陣地。

3.3 行業(yè)展會(huì)與谷歌指令的運(yùn)用

我們通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，可以找到許多潛在的參展商作為客戶開發(fā)的對(duì)象。我們還利用谷歌指令進(jìn)行更精準(zhǔn)的客戶搜索，如尋找毯子產(chǎn)品的批發(fā)商等。

3.4 海關(guān)數(shù)據(jù)與客戶研究

大型公司通常會(huì)購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)開發(fā)客戶和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行二次開發(fā)，找到精確的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。雖然過(guò)程繁瑣，但一旦成功開發(fā)出大進(jìn)口商，訂單量將非?？捎^。

四、開發(fā)信與人際關(guān)系建立

4.1 開發(fā)信的撰寫與發(fā)送

撰寫開發(fā)信時(shí)，我們注重使用具有已讀功能的軟件或插件。內(nèi)容要精煉，避免出現(xiàn)spam words。我們要根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)撰寫內(nèi)容，如工廠和產(chǎn)品的認(rèn)證、合作客戶、參加的展會(huì)等，以此吸引客戶的注意。我們要定期統(tǒng)計(jì)已讀情況，持續(xù)優(yōu)化我們的開發(fā)信內(nèi)容。

4.2 人際關(guān)系的建立與維護(hù)

對(duì)內(nèi)而言，我們注重與同事、上級(jí)、老板的關(guān)系維護(hù)。遇到認(rèn)識(shí)的同事要盡量打招呼，節(jié)日時(shí)給上級(jí)/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)。對(duì)外而言，我們重視客戶的維護(hù)，遵循二八原則，服務(wù)好業(yè)績(jī)量20%的客戶。及時(shí)回復(fù)，送禮也是維護(hù)客戶關(guān)系的一種手段，我們要了解客戶的喜好和需求，送出貼心的禮物。

五、資金籌備與融資方式

5.1 融資租賃與其他融資方式

融資租賃是一種創(chuàng)新的設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式和投資方式。它不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。除了融資租賃，還有其他可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式。

5.2 信貸產(chǎn)品與外部融資途徑

例如銀行的外貿(mào)貸款、英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸、進(jìn)出口易貸等都是目前比較流行的信貸產(chǎn)品。企業(yè)在資金籌備過(guò)程中可以根據(jù)自身需求選擇合適的融資方式和信貸產(chǎn)品。

六、其他雜項(xiàng)與建議

我們?cè)谌粘Ｉ钪羞€要不斷學(xué)習(xí)，比如《小女生職場(chǎng)修行記》這本書就教會(huì)了我們很多賺錢之道。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的生活，設(shè)立一些小目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)它們，如“掙十捐一”、“早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好”等。我們也應(yīng)該注意保護(hù)自己的賬號(hào)安全，避免賬號(hào)被降權(quán)或封禁。抖音等短視頻平臺(tái)雖然好玩，但也需要我們理性對(duì)待，努力創(chuàng)作出高質(zhì)量的內(nèi)容才能獲得更多的關(guān)注和機(jī)會(huì)恢復(fù)權(quán)重。抖音自2016年9月上線以來(lái)，一直磨刀霍霍，直到今年春節(jié)后才大舉壓上資源。頭條看到抖音優(yōu)秀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)后，迅速?zèng)Q定將各種流量明星BD推廣資源全力導(dǎo)向這個(gè)新項(xiàng)目，以提升公司整體實(shí)力。抖音因此成為頭條的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。

頭條最核心的算法優(yōu)勢(shì)也被用到了抖音上。一開始，抖音就在產(chǎn)品層面加入了算法推薦模型，以保證內(nèi)容分發(fā)的效率。抖音的名字也改得及時(shí)，從A.me改為年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)，更加清晰地定位了自己。