亞馬遜限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格設(shè)置方法解析
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在亞馬遜商城購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者更容易被帶有下劃線的促銷價(jià)格的商品吸引。這是因?yàn)槿祟愄煨灾械呢澙泛拖矚g占便宜的心理作用。設(shè)置一個(gè)較高的原價(jià)，然后進(jìn)行限時(shí)促銷降價(jià)銷售，正好契合消費(fèi)者的心理預(yù)期，讓消費(fèi)者覺(jué)得自己用更少的錢購(gòu)買了價(jià)值更高的產(chǎn)品，非常劃算。
想象一下，兩款相似的產(chǎn)品以相同的價(jià)格出售，一款是真實(shí)價(jià)格銷售，另一款是限時(shí)促銷價(jià)格銷售，給潛在顧客的印象是完全不同的。前者可能無(wú)法激發(fā)買家額外的購(gòu)買欲望，而后者除了滿足買家的基本需求外，還能刺激他們占便宜的心理，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，促使他們快速下單（從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率）。
二、如何設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格？
步驟1：進(jìn)入亞馬遜賣家中心，在管理庫(kù)存頁(yè)面選擇編輯，然后點(diǎn)擊報(bào)價(jià)。
步驟2：在編輯報(bào)價(jià)頁(yè)面：
①在“您的價(jià)格”一欄填寫(xiě)你打算提供給客戶的實(shí)際報(bào)價(jià)。
②在“優(yōu)惠價(jià)”一欄填寫(xiě)你打算進(jìn)行限時(shí)促銷時(shí)的價(jià)格。前臺(tái)頁(yè)面展示的是“Price”。
③設(shè)置“優(yōu)惠價(jià)開(kāi)始日期”為你打算開(kāi)始優(yōu)惠銷售的日期，并設(shè)置“優(yōu)惠價(jià)結(jié)束日期”為你打算結(jié)束優(yōu)惠銷售的日期。
④在“市場(chǎng)價(jià)”一欄填寫(xiě)制造商建議零售價(jià)(MSRP)，它不是你計(jì)劃銷售的價(jià)格。通常填寫(xiě)一個(gè)較高的價(jià)格。前臺(tái)頁(yè)面展示的是帶有橫線的“List Price”。
重要提示：市場(chǎng)價(jià) > 您的價(jià)格 > 優(yōu)惠價(jià)。
步驟3：確認(rèn)價(jià)格和時(shí)間無(wú)誤后，點(diǎn)擊頁(yè)面底部的“保存并完成”按鈕。操作完畢。
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