Insta360，這家科技獨(dú)角獸企業(yè)以其獨(dú)特的全景相機(jī)產(chǎn)品迅速嶄露頭角，僅用五年時(shí)間就申報(bào)IPO上市，成為了消費(fèi)者眼中的國(guó)貨之光。Insta360的歷程并非一帆風(fēng)順。早在公司成立初期，它就開(kāi)始亮相于各大媒體平臺(tái)，包括、新華社等新聞媒體。不僅如此，Insta360的身影還出現(xiàn)在了許多專業(yè)場(chǎng)景中，如電影拍攝、閱兵式、醫(yī)院建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)、春晚等。無(wú)論是消費(fèi)級(jí)還是專業(yè)級(jí)市場(chǎng)，Insta360都在持續(xù)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，讓這個(gè)年輕品牌在短短數(shù)年內(nèi)躋身頂尖行列。

本文將重點(diǎn)關(guān)注Insta360在海外市場(chǎng)的高速發(fā)展，從公司策略、宏觀環(huán)境、產(chǎn)品力和市場(chǎng)營(yíng)銷四個(gè)方面進(jìn)行深入剖析。Insta360的成功離不開(kāi)以下幾個(gè)重要的因素：

一、智能影像設(shè)備的市場(chǎng)浪潮

自公司成立之初的VR熱潮到近年來(lái)的短視頻、戶外經(jīng)濟(jì)浪潮，每一次變革都推動(dòng)了Insta360的高速發(fā)展。在民用的VR設(shè)備進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)代浪潮中，全景相機(jī)領(lǐng)域缺少代表性品牌，而Insta360憑借其獨(dú)特的技術(shù)和市場(chǎng)洞察力，成功抓住了這一機(jī)遇。盡管在發(fā)展過(guò)程中遇到了困難，但公司堅(jiān)持下來(lái)并不斷創(chuàng)新技術(shù)，贏得了市場(chǎng)份額。隨著短視頻和戶外經(jīng)濟(jì)的興起，全景相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)了Insta360的擴(kuò)張。

二、全球化的市場(chǎng)拓展策略

Insta360積極開(kāi)拓全球市場(chǎng)，采用多元化的渠道策略。目前，公司約七成的營(yíng)收來(lái)自海外市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)。通過(guò)線上和線下渠道的收入各半，Insta360成功建立了多元化的銷售渠道。官方獨(dú)立站的銷量增長(zhǎng)顯著，同時(shí)也在各大電商平臺(tái)和經(jīng)銷商的助力下實(shí)現(xiàn)了線下銷售。這種全渠道的策略使Insta360能夠更好地觸達(dá)消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度和可信度。公司還重視與海外社交媒體和攝影師的合作，針對(duì)當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用場(chǎng)景和使用習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打磨和優(yōu)化。

三、強(qiáng)大的科技實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新

Insta360堅(jiān)持自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新。公司近一半的員工都致力于研發(fā)和技術(shù)領(lǐng)域。針對(duì)消費(fèi)者需求，公司推出了多款明星產(chǎn)品，涵蓋了專業(yè)級(jí)VR相機(jī)、消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)等。除了硬件升級(jí)外，Insta360還在AI和軟件工程等領(lǐng)域投入了大量精力，致力于提升用戶體驗(yàn)。為了更好地滿足全球消費(fèi)者的需求，公司還與當(dāng)?shù)財(cái)z影師和運(yùn)動(dòng)員緊密合作，針對(duì)產(chǎn)品提出反饋并進(jìn)行打磨。這種對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持和對(duì)創(chuàng)新的追求使Insta360贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

四、社交媒體營(yíng)銷和UGC策略

針對(duì)海外市場(chǎng)營(yíng)銷本土化的重要性不言而喻。在團(tuán)隊(duì)出海的初期階段，Insta360就組建了一支國(guó)際化的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)社交媒體運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容推廣。通過(guò)社交媒體平臺(tái)如Facebook、YouTube、Twitter等積極推廣品牌內(nèi)容吸引粉絲互動(dòng)并擴(kuò)大影響力。同時(shí)重視UGC（用戶生成內(nèi)容）策略通過(guò)粉絲的分享和口碑傳播來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力進(jìn)一步提升品牌知名度。在Instagram平臺(tái)上其粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)并且粉絲互動(dòng)率話題討論度視頻播放量等數(shù)據(jù)都非常高為品牌帶來(lái)了可觀的曝光度和關(guān)注度。此外通過(guò)社交媒體平臺(tái)與網(wǎng)紅KOL建立合作關(guān)系也是品牌推廣的一種有效方式提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和信任建立品牌的權(quán)威性和影響力以及穩(wěn)定的市場(chǎng)地位幫助公司進(jìn)一步擴(kuò)大其在全球全景相機(jī)市場(chǎng)的影響力獲得更多的市場(chǎng)份額創(chuàng)造更高的價(jià)值并為未來(lái)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)支撐后續(xù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大大力推動(dòng)科技產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展并引領(lǐng)全球科技潮流的發(fā)展和創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展為社會(huì)帶來(lái)更多的價(jià)值和創(chuàng)新貢獻(xiàn)助力人類科技進(jìn)步！Insta360積極鼓勵(lì)全球用戶在社交媒體上分享使用其產(chǎn)品的作品。僅在Instagram上，關(guān)于Insta360的帖子數(shù)量已經(jīng)突破六十萬(wàn)。品牌與全球各地的科技和運(yùn)動(dòng)類意見(jiàn)領(lǐng)袖、專業(yè)攝影師和運(yùn)動(dòng)員緊密合作，共同創(chuàng)作關(guān)于Insta360的專業(yè)內(nèi)容。對(duì)于像Insta360這樣主要面向年輕客群的消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，UGC（用戶生成內(nèi)容）和PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）至關(guān)重要?，F(xiàn)代消費(fèi)者更傾向于相信來(lái)自朋友分享、網(wǎng)絡(luò)紅人推薦和專業(yè)科技評(píng)測(cè)的內(nèi)容。創(chuàng)意視頻相比于傳統(tǒng)促銷更能吸引他們的注意力。

除了Facebook和Instagram等Meta系社交媒體，Insta360在YouTube上的內(nèi)容輸出也十分豐富。對(duì)于計(jì)劃購(gòu)買智能影像設(shè)備的用戶，YouTube是他們搜索產(chǎn)品信息和對(duì)比不同品牌的重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，Insta360的社媒流量中有一半以上來(lái)自YouTube。消費(fèi)者在搜索“全景相機(jī)”關(guān)鍵詞時(shí)，能夠看到許多科技類意見(jiàn)領(lǐng)袖的測(cè)評(píng)視頻，其中就包含了Insta360的產(chǎn)品展示。

通過(guò)社交媒體獲取的用戶反饋對(duì)于產(chǎn)品的軟硬件迭代以及用戶體驗(yàn)的改進(jìn)至關(guān)重要。以創(chuàng)始人劉靖康為例，這位90后的“黑客”在互聯(lián)網(wǎng)上早已聲名鵲起。在創(chuàng)立Insta360之前，他曾在南大數(shù)據(jù)庫(kù)合成各院系“標(biāo)準(zhǔn)臉”，也曾黑入教務(wù)系統(tǒng)并分享技術(shù)文章。他的大膽想法和行動(dòng)促使他創(chuàng)建了Insta360全景相機(jī)產(chǎn)品。劉靖康解讀了公司名字的寓意：“影”代表影像創(chuàng)新領(lǐng)域，“石”象征挑戰(zhàn)和攀登的精神信念，也代表了創(chuàng)新自信和對(duì)用戶的堅(jiān)實(shí)承諾。正如影石所代表的堅(jiān)實(shí)與創(chuàng)新精神，打造成功的DTC品牌需要長(zhǎng)期的努力和不斷的創(chuàng)新突破，優(yōu)化產(chǎn)品力和客戶體驗(yàn)是品牌持續(xù)發(fā)展的基石。以上內(nèi)容來(lái)源于獨(dú)立站小U，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者許可同意。（本文翻譯可能含有主觀臆測(cè)成分，具體請(qǐng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)）