在亞馬遜的運(yùn)營中，對于眾多賣家而言，站內(nèi)廣告是推動產(chǎn)品銷售、助力爆款的必備工具。在投放站內(nèi)廣告時，亞馬遜為賣家提供了自動廣告和手動廣告兩種主要方式。

許多賣家在廣告投放實踐中發(fā)現(xiàn)，自動廣告操作簡單，曝光量大，但相應(yīng)的廣告成本也偏高。而手動廣告則需要賣家精心挑選關(guān)鍵詞，即使付出了諸多努力，設(shè)置的關(guān)鍵詞有時并不能帶來預(yù)期的流量和銷量。有時，廣告的曝光和點(diǎn)擊量甚至少得可憐，讓賣家感到投入與產(chǎn)出不成比例，心情難免不爽。

為了更有效地使用這兩種廣告方式，我們首先需要明白手動廣告和自動廣告在展示上的不同。

手動廣告依賴賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞，曝光和流量的主要來源將通過這些關(guān)鍵詞導(dǎo)入。當(dāng)用戶使用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，你的產(chǎn)品Listing才有可能在搜索結(jié)果頁面中展示。在亞馬遜的搜索結(jié)果頁中，廣告Listing的展示位置有限，競爭激烈，可能并不能保證你的Listing出現(xiàn)在前三頁。數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)用戶只會查看搜索結(jié)果的第一頁，而第二頁和第三頁的查看率相對較低。如果你的自動廣告未能進(jìn)入前三頁的廣告排名，其曝光量自然會大受影響。

自動廣告的展示位置通常在相關(guān)Listing的詳情頁面中間，其流量主要來自其他相關(guān)產(chǎn)品的頁面導(dǎo)入。這種廣告方式的一個重要特點(diǎn)是，它會利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量機(jī)制。亞馬遜作為平臺，希望盡可能留住用戶，因此在產(chǎn)品詳情頁面提供了與當(dāng)前產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品推薦。當(dāng)消費(fèi)者查看產(chǎn)品詳情頁時，他們會在亞馬遜構(gòu)建的流量閉環(huán)中多次跳轉(zhuǎn)查看，此時自動廣告的展示就會顯得尤為重要。

在投放廣告時，賣家應(yīng)重視自動廣告的作用。自動廣告能在相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁面展示，幫助賣家接觸到更多的潛在消費(fèi)者。只有做好Listing優(yōu)化，使產(chǎn)品信息精準(zhǔn)詳細(xì)，才能確保自動廣告帶來的流量更加精準(zhǔn)。關(guān)于這一點(diǎn)，《亞馬遜Listing深度優(yōu)化及廣告運(yùn)營》教程中有更詳細(xì)的講解。

以上觀點(diǎn)僅屬作者個人看法，不代表任何官方立場。如存在侵權(quán)情況，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行妥善處理。