“為什么有時(shí)候明明不想買東西，逛著逛著就花了一大筆錢？”

“為什么明明我只想買一樣?xùn)|西，卻不由自主地被其他東西吸引并且剁手？”

“本來我沒有想買這個(gè)東西，但是它出現(xiàn)在我的視線里，并且跟我要買的還能搭配，結(jié)果我因?yàn)橐患a(chǎn)品，買了一大堆與之相關(guān)的附屬品……”

生活中的你是否也有同樣的感受？

身處流量時(shí)代，平臺的大數(shù)據(jù)推薦善于洞悉每個(gè)消費(fèi)者的購物心理和喜好，從而更好地為商家?guī)砩虣C(jī)，以及形成一系列的復(fù)購。若從賣家的角度，如何利用好消費(fèi)者購物心理和平臺流量推薦邏輯，擁抱更多的生意？

當(dāng)代海外消費(fèi)者購物心理圖鑒，你都了解嗎？

對于跨境電商賣家來說，產(chǎn)品和價(jià)格是能否吸引海外消費(fèi)者“第一眼緣”的兩大重要因素。但如果要強(qiáng)化老顧客的忠誠度并吸引到更多的消費(fèi)者，洞悉消費(fèi)者的購物心理就變得尤為重要。而無論是海外線上消費(fèi)者，還是國內(nèi)線上消費(fèi)者都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，大多以年輕人為主。

就近來看，中國的當(dāng)代年輕人線上購物無外乎這幾個(gè)消費(fèi)心理：“價(jià)格不是重點(diǎn)，能否帶來美好的消費(fèi)體驗(yàn)很是關(guān)鍵”、“比起單純的買買買，會更在意消費(fèi)行為背后隱藏的標(biāo)簽”、“難以抵擋IP浸入式消費(fèi)誘惑，如盲盒”。而這幾點(diǎn)延伸出來的無非有這三個(gè)關(guān)鍵詞：服務(wù)體驗(yàn)、品牌溢價(jià)以及營銷方式，將其放置于跨境電商中，這三個(gè)重要因素在海外買家群體中同樣適用。

俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，只有深入地了解目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買習(xí)慣和心態(tài)偏好等方面，才能更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的購買決策，從而成功吸引更多的消費(fèi)購買。2020年疫情催化了海外電商市場的發(fā)展速度，同時(shí)也增加了海外消費(fèi)者在線購物的時(shí)長和頻率，帶動了市場消費(fèi)。以拉美為例，根據(jù)調(diào)查，拉丁美洲和地區(qū)有66%的消費(fèi)者表示在2020年7月線上購物消費(fèi)高達(dá)為49％。

那么，海外消費(fèi)者都有哪些購物心理呢？在萬里匯公開的2020全球消費(fèi)者購物行為分析報(bào)告中，總結(jié)了十種消費(fèi)者類型。每一種類型的消費(fèi)者都有自己的購物偏好，但跨境電商海外消費(fèi)者的購物心理有幾點(diǎn)特征：

1、對同價(jià)商品，更傾向于品牌。當(dāng)商品的實(shí)際質(zhì)感和質(zhì)量高于或等價(jià)于消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期時(shí)，海外消費(fèi)者會對商品及品牌產(chǎn)生積極印象，并會大概率復(fù)購或推薦給身邊的人。

2、集設(shè)計(jì)與美感的外包裝，能讓消費(fèi)者“路轉(zhuǎn)粉”。海外市場的消費(fèi)者，尤其是歐美地區(qū)消費(fèi)者，普遍具有良好的審美能力，在消費(fèi)者逛購物APP時(shí)，如果產(chǎn)品外包裝的視覺感受非常好，則容易被吸引，并最終決定著他們是否會成為該品牌的忠實(shí)粉絲或產(chǎn)生推薦復(fù)購。

3、贈品的吸引力大于折扣，隨機(jī)小禮品像“拆盲盒”。不同的國家有不同的節(jié)日，結(jié)合平臺促銷活動，跨境賣家除了做打折優(yōu)惠活動，平日里還可根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度贈與商品相關(guān)的小禮物。贈品的形式可以多種多樣，贈品的價(jià)值也不用追求過高。對于海外消費(fèi)者來說，贈品的意義在于讓他們感受到賣家對他們的重視與關(guān)心，這種情感上的細(xì)節(jié)比價(jià)格折扣更容易俘獲人心和贏得好感。

基于用戶的平臺流量邏輯分析，靈犀推薦3.0重磅來襲！

通過消費(fèi)者線上購買行為，也可看出平臺流量的推薦邏輯。品牌賣家、詳情頁優(yōu)化較好的賣家、用戶口碑好的賣家所獲平臺推薦的流量較多。圍繞節(jié)日展開的促銷活動、大促玩法、蓄水流量池等都是圍繞著用戶消費(fèi)心理所設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)。而對于跨境電商賣家來說，掌握了這些玩法邏輯、流量推送邏輯即把握住了消費(fèi)者購物心理。

以速賣通為例，該平臺上的站內(nèi)流量利器有三種：直通車、靈犀推薦、鉆展廣告。直通車是賣家精準(zhǔn)拿量必備法則，靈犀推薦是邊逛邊買拓量利器，鉆展廣告則是強(qiáng)勢曝光引流入口，不同階段的賣家可根據(jù)不同階段的需求配合使用。但眼下對于跨境電商賣家來說，隨著大量賣家涌入，站內(nèi)流量被不斷分割。不懂得投放廣告、燒錢不出單、操作難……都是賣家所需要面對的問題。

據(jù)速賣通公開數(shù)據(jù)顯示，在平臺上，相比直接搜索，有68%的海外用戶購買決策是在邊逛邊買的過程中被潛移默化影響，并最終完成下單支付，是直接搜索的用戶的2倍。這對于跨境電商賣家而言，是一個(gè)利好的信號。

3月17日，靈犀推薦3.0將重磅上線。比起2.0版本，靈犀3.0添加了三大新功能：“七日必出單”、“超完全人群定向”、“流量優(yōu)選策略”。其中，“超完全人群定向”又同時(shí)包含了國家定投、競店標(biāo)簽、搜索再營銷、私域人群標(biāo)簽等功能，適用于萌新賣家，以及想要打造私域人群，提升用戶消費(fèi)能力的賣家。

美容健康類目賣家小P告訴風(fēng)口星跨境，“我們之前從未使用過速賣通站內(nèi)廣告產(chǎn)品。一方面，我們想給商品進(jìn)行推廣，卻總擔(dān)心實(shí)操未果只燒錢不出單。而靈犀推薦3.0的‘七日必出單’功能推出之后，