最近，亞太經(jīng)合組織（APEC）領(lǐng)導(dǎo)人會議正在進(jìn)行中，越南國家主席梁強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了不采用孤立主義、保護(hù)主義和貿(mào)易戰(zhàn)的重要性。越南以其獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和地理位置，正成為跨地區(qū)貿(mào)易和連接的橋梁，與全球多數(shù)國家保持良好關(guān)系。

長期以來，越南一直扮演著鏈接者的角色，其經(jīng)濟(jì)形態(tài)為“外向型經(jīng)濟(jì)”。中國是越南最大的貿(mào)易逆差國，而美國則是其最大的貿(mào)易順差國。越南從中國等國家進(jìn)口大量生產(chǎn)設(shè)備、原材料、零部件，然后進(jìn)行加工轉(zhuǎn)口出口到其他國家。這使得越南在表面上看起來像一個(gè)中轉(zhuǎn)站或避險(xiǎn)地。

在電商領(lǐng)域，越南市場呈現(xiàn)出快速的增長態(tài)勢。據(jù)新加坡科技網(wǎng)站OpenGov Asia發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》稱，過去四年間，越南電商市場年均增長16%-30%，位居全球第一。TikTok Shop在越南的上線也吸引了大量賣家和消費(fèi)者的關(guān)注。直播電商模式在越南的增長速度很快，被認(rèn)為是中國商家最合適的“降維”主陣地。

由于越南與中國在文化、習(xí)俗上的相似性，讓中國商人對越南市場產(chǎn)生了天然的共情力。由于與廣西接壤，越南成為了中國與東南亞貿(mào)易的中心支點(diǎn)之一。這也就不奇怪為什么多數(shù)出海企業(yè)主會將越南作為出海首站了。

在進(jìn)入越南市場的過程中，中國商家也面臨著一些挑戰(zhàn)。例如，商品價(jià)格過于低廉可能不利于越南本地企業(yè)的競爭力。越南當(dāng)局也希望保護(hù)本地市場，要求跨境電商平臺進(jìn)行注冊，否則將被暫停所有服務(wù)、商業(yè)與廣告活動。這要求中國企業(yè)在追求增長的也要注重本地化運(yùn)營和保護(hù)本地市場。

在越南市場，中國企業(yè)需要花費(fèi)更長的時(shí)間進(jìn)行深耕，而不是賺快錢。盡管越南人的消費(fèi)力有很大空間，但大多數(shù)消費(fèi)者的購物花銷并不高，價(jià)格仍然是他們購買決策的重要因素。從物流和制造層面看，越南仍需更長的時(shí)間來完善其基礎(chǔ)設(shè)施。

越南市場雖然充滿了機(jī)遇，但也存在著挑戰(zhàn)。中國企業(yè)需要以長遠(yuǎn)的眼光看待這個(gè)市場，不僅要追求增長，更要注重本地化運(yùn)營和保護(hù)本地市場。只有這樣，才能在越南市場取得長期的成功。在供應(yīng)鏈層面，我國所面臨的挑戰(zhàn)主要源于供應(yīng)鏈的不完善，這種“缺口”難以在短時(shí)間內(nèi)得到彌補(bǔ)。正如政治學(xué)學(xué)者施展在《溢出》一書中所述，中國向越南轉(zhuǎn)移的并非整個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是部分環(huán)節(jié)的特指操作。當(dāng)一些環(huán)節(jié)被逐漸轉(zhuǎn)移至越南后，這些環(huán)節(jié)對中國供應(yīng)鏈的依賴程度實(shí)際上增加，這也正是東南亞各國間——如中國與越南之間，建立起深層次聯(lián)系的一個(gè)表現(xiàn)。

那么，對于目前正處在新興市場狀態(tài)的越南來說，哪些類型的商家正躍躍欲試地想要加入其中呢？

對此，我們不妨看看一位海外倉從業(yè)者的觀察。他向霞光社提出：“以跨境電商為例，對于有多個(gè)市場選擇的商家而言，現(xiàn)在熱火的‘中國’窗口已是繁華中見忙碌，那么會不會有先行者嘗試轉(zhuǎn)向‘越南’這一新開的窗口呢？”實(shí)際情況中，能夠看到商家中有先強(qiáng)者也不乏在前期市場失利的選手。但重要的是，越南更需要的是那些愿意與之共同成長、具備耐心的電商平臺和商家。

在供需關(guān)系中，這種錯(cuò)位恰恰預(yù)示著越南電商的成長過程中不可避免的洗牌。值得注意的是，盡管消費(fèi)能力有限，但在一些符合越南消費(fèi)者消費(fèi)水平的品類中，品牌化的趨勢已經(jīng)初現(xiàn)端倪。特別是那些價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良的商品。

以美妝產(chǎn)品為例，盡管其客單價(jià)相對較低，卻已經(jīng)成為東南亞市場上份額最大的一環(huán)。在2024年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中顯示，在Shopee和Lazada平臺上，越美的妝類產(chǎn)品的銷售占據(jù)41.0%的市場份額。而在中國品牌的電商收入中，化妝品占比尤為突出。例如菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色和橘朵等國貨美妝品牌在越南市場表現(xiàn)出色。

這些品牌在定價(jià)策略和營銷方式上非常貼合越南市場。比如菲鹿兒的啞光唇釉雖然售價(jià)親民（約合人民幣25.6元），但在產(chǎn)品品質(zhì)上依然能吸引消費(fèi)者購買。而珂拉琪通過TikTok Shop平臺與眾多當(dāng)?shù)孛缞y達(dá)人合作，成功將品牌推向了新的高度。這些成功的案例都證明了品牌化方向和洗牌正在發(fā)生。

與此隨著消費(fèi)能力的不斷提升，這種趨勢將同樣適用于其他品類。與其他市場相比，越南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)明顯透露出對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌的強(qiáng)烈追求。如劉晶所說：“不要低估越南市場的潛力。只有堅(jiān)定品牌理念的商家才能在這里獲得長久的成功?！边@不僅僅是一個(gè)商業(yè)的視角，更是對品牌發(fā)展的一份長期期待和肯定。

商家們在把握商業(yè)機(jī)會的同時(shí)也需認(rèn)識到自身的社會責(zé)任與市場潛力相匹配的重要性。這些不同側(cè)面的思考共同構(gòu)成了一個(gè)國家乃至地區(qū)在電商和消費(fèi)市場上的完整面貌。以上內(nèi)容來自朋友們從風(fēng)口星網(wǎng)的分享，僅代表作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請及時(shí)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。

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