相信很多賣家看到很多公眾號文章關于在哪些情況做站外推廣，千篇一律的是3種情況做站外推廣——推新品，穩(wěn)排名，清庫存；說實話，大部分賣家都是圍繞這3方面來做站外推廣的，其實做站外推廣不僅僅是這3方面，當你遇到以下9種情況時，可以優(yōu)先考慮做站外推廣，滿滿的干貨內容，也許你去嘗試會讓你有不錯的效果。

1.站內PPC廣告太高，單品的廣告出價也高

很多亞馬遜賣家的運營或者老板，都在抱怨一個問題，亞馬遜站內不做廣告不出單，但是一做廣告就虧本。尤其時紅海類目的產品，像3C產品的耳機，或者是新品做了廣告之后會特別的PPC廣告費用特別高，都會在做廣告和不做廣告之間徘徊，這時候你不妨結合下站外推廣來嘗試，我們已經做了很多產品在做站外之后，讓產品的銷量和排名都達到了理想效果。

2.稀釋測評訂單

2022年測評是不安全的和有風險的，這個大部分運營都是清楚的，測評由多大的風險就有多大的利潤，不然那么多公司仍然都在刷DAN，由于測評可以讓Listing快速成長，短期內有望成為小類目第一。同一段時間如果測評單集中太多，沒有多少自然流量的訂單，這時候可以通過站外快速增加單量，來稀釋留評率，降低測評風險。

3.站內流量少甚至沒有流量，來提升流量

當前亞馬遜市場競爭非常激烈，尤其是很多公司融資成功之后都會不計成本的去沖銷量和沖排名，對于很多小賣家只能眼睜睜的看著別人玩資本運作，自己只能小打小鬧，要想分到一杯羹，就是要想出路，最好的出路就是花更少的錢創(chuàng)造更大的價值，這時候可以借助站外推廣來推銷量，做跨境電商的朋友都知道，線上店鋪的流量非常重要，以流量沖銷量時最主要的運營方式。

4.產品清庫存

大多數(shù)賣家做站外的主要目的還是清庫存，在短期內已經成為滯銷的產品，只需要考慮站外的訂單的盈虧值是否能讓老板接受，利用站外推廣的方式快速把產品庫存清理，建議做50%-70%的折扣，如果站外推廣費和虧損費用在能夠接受的范圍內，那么每天投放站外清庫存都可以的，清庫存的速度越快越好。

5.穩(wěn)排名，提升類目的BSR排名

整個平臺的流量基本是穩(wěn)定，對于同一個品類來說，一次通過站外推廣，一般1-3天都會有流量進來，產品站外熱度高會維持5-7天，如果發(fā)現(xiàn)3天后還有流量進入，通過站內coupon下單，BSR排名的提升有可能帶動了自然排名的提升，意味著更多買家看到鏈接是做了50%coupon，那么自然訂單會進一步增加從而再次帶動BSR排名提升。

6.快速推新品

產品上新后，需要通過站外進行流量引流，測試新品在站外的效果情況，價格是否有吸引力，做站外可以短時間內積累單量，加快關鍵詞在平臺的收錄，做一次站外推廣，可能來幾十單幾百單甚至千單以上。

7.緩解庫存壓力，以免收取長期庫容費

在亞馬遜運營中，不少賣家可能在每一個季度都會積壓庫存，如何處理積壓成為了賣家面臨的難題，緩解庫存壓力始終會圍繞這流量和轉化率進行操作，其實站外deal時目前比較常用、也是效果相對較好的推廣方式之一，折扣越大，見效越快。

8.在斷貨或者異常下架回來之后

相信不少賣家都有過斷貨的經歷，一旦斷貨就很容易影響Listing的權重、銷量和排名等等，甚至可能會面臨Listing下架的風險，到時候想補救都難了，在到貨后我們需要圍繞增加訪問量和轉化率進行，以站內廣告為主，站外推廣為輔。

9.老品沖銷量，短期完成公司業(yè)績目標

對于一個亞馬遜賣家來說，都會在每個季度做不同的備貨計劃和銷售計劃，受多方面影響可能無法達到預期，比如前運營走了，新運營接手后，能力沒上一個強；競爭對手的產品崛起導致老品銷量差；季節(jié)性產品在旺季沒及時抓住機會，導致老品銷量低。專業(yè)的領域需要專業(yè)的人才去完成專業(yè)的事情。我從事站外推廣工作已經有四年時間，已經成功服務過超過四千名的亞馬遜賣家。我能夠為他們的流量和銷量帶來顯著的增長，這也是我前進的動力所在。

這些成果離不開我在跨境服務領域的辛勤付出和努力，特別是得到了小黃銀跨境服務團隊的支持與協(xié)助。我的專業(yè)知識和經驗讓我能夠精準把握市場需求，有效地進行站外推廣，為賣家?guī)砀嗟钠毓夂弯N售機會。我所取得的成就并非只代表我個人觀點，而是基于在行業(yè)的深度理解和實踐經驗。

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