很多亞馬遜賣家可能第一次聽到“展現(xiàn)率”這個(gè)指標(biāo)，但亞馬遜其實(shí)早就提供了相關(guān)數(shù)據(jù)，只是大家通常不知道在哪里查看。由于大部分賣家主要關(guān)注搜索詞報(bào)告，定位報(bào)告卻被忽視，因此很多人對(duì)展現(xiàn)率一無所知。但展現(xiàn)率的數(shù)據(jù)是需要自己計(jì)算的，亞馬遜已經(jīng)給出了相關(guān)數(shù)據(jù)，只是藏在兩張廣告報(bào)告里。

定位報(bào)告包含了所有的投放數(shù)據(jù)，而搜索詞報(bào)告則顯示了所有的客戶搜索詞數(shù)據(jù)。但需要注意的是，點(diǎn)擊和訂單為0的數(shù)據(jù)不顯示，這導(dǎo)致很多賣家無法全面了解關(guān)鍵詞的實(shí)際表現(xiàn)。要想提高廣告效果，首先需要分析投放的商品和已購(gòu)買的商品，以及廣告位置和廣告活動(dòng)。

廣告展現(xiàn)量是由多個(gè)因素決定的，包括投放詞數(shù)量。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，廣告的最低標(biāo)準(zhǔn)是30個(gè)投放詞，進(jìn)階的產(chǎn)品應(yīng)該在50-80個(gè)左右，而想要爆單的產(chǎn)品則需要150個(gè)左右的投放詞以上。第一步需要診斷產(chǎn)品是否有足夠的投放詞數(shù)量。

那么，如何快速知道每個(gè)產(chǎn)品的投放詞數(shù)量呢？只需選擇產(chǎn)品ASIN或SKU，就可以快速判斷自己產(chǎn)品的投放詞數(shù)量。通過分析已購(gòu)買的商品和投放的商品，可以進(jìn)一步了解哪些關(guān)鍵詞帶來了實(shí)際轉(zhuǎn)化。

很多人反映產(chǎn)品能出單就這幾個(gè)詞，但如何找到更多的詞去投放呢？這涉及到更深入的ARA數(shù)據(jù)分析。如何快速找到大量高轉(zhuǎn)化的流量詞入口，平均每多找一個(gè)詞就能給產(chǎn)品帶來5單。這些隱藏的產(chǎn)品流量入口一旦被發(fā)掘出來，就能為產(chǎn)品帶來可觀的流量和訂單。

廣告已經(jīng)跑出來的數(shù)據(jù)也值得分析。平均每個(gè)產(chǎn)品都有50-200個(gè)左右的高潛力關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞往往能帶來至少1/3的訂單。大部分賣家都忽略了這些關(guān)鍵詞，寧愿通過第三方工具去測(cè)試一些不出單且需要花費(fèi)大量廣告費(fèi)的詞。

一個(gè)詞至少要點(diǎn)10次吧，測(cè)100個(gè)詞要點(diǎn)1000次，沒有500美金你都跑不出足夠的數(shù)據(jù)。而且測(cè)多了也會(huì)對(duì)產(chǎn)品權(quán)重不好。我們的分析系統(tǒng)已經(jīng)幫大家把這些高潛力詞都篩選出來了，為賣家省去了不必要的測(cè)詞費(fèi)用。

要想在亞馬遜上做好廣告，需要深入了解展現(xiàn)率這一指標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告投放策略。通過分析和優(yōu)化這些方面，可以有效提升廣告效果和銷售業(yè)績(jī)。