亞馬遜選品五大坑及針對(duì)性建議詳解:助力您規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)選品突破(2025版)
續(xù)前篇《合伙的陷阱及應(yīng)對(duì)策略》,今天我們來談?wù)劻硪粋€(gè)話題——《亞馬遜選品的陷阱及應(yīng)對(duì)建議》。以下內(nèi)容基于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),希望能為各位帶來幫助。
選品過程中會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)?
一、無序選品,缺乏市場調(diào)研與工具輔助
剛踏入這個(gè)行業(yè)時(shí),我曾誤以為自己對(duì)消費(fèi)市場的動(dòng)態(tài)十分敏感,因此在選品時(shí)未借助任何亞馬遜市場調(diào)研工具。有時(shí)聽信朋友推薦,或是供應(yīng)商的推薦,亦或是在選品網(wǎng)站上看到銷量可觀的產(chǎn)品,便盲目跟風(fēng)。沒有市場數(shù)據(jù)支持的產(chǎn)品選擇往往會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)與預(yù)期的巨大落差。
二、選擇高價(jià)值、重量的產(chǎn)品
產(chǎn)品價(jià)值高意味著庫存資金壓力增大,重量重則意味著物流成本上升,尤其是在采用海運(yùn)時(shí),需準(zhǔn)備更多的庫存并承受更長的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間。
三、錯(cuò)誤地認(rèn)為高使用率就意味著好賣
產(chǎn)品使用頻繁雖然代表其需求量較大,但也可能導(dǎo)致更多的產(chǎn)品質(zhì)量問題。因?yàn)闉榱俗非蟾偷某杀荆行S商可能會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量上妥協(xié)。
四、盲目追求熱門產(chǎn)品
熱門產(chǎn)品的市場確實(shí)大,但競爭同樣激烈。大部分市場份額往往被頭部品牌賣家占據(jù)。小賣家若盲目選擇這樣的產(chǎn)品,往往難以脫穎而出。
五、挑選復(fù)雜功能的產(chǎn)品
國外消費(fèi)者往往更傾向于簡單易用的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品安裝困難或難以操作,消費(fèi)者往往選擇退貨或留下。
六、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題
如果供應(yīng)商的生產(chǎn)管理不夠成熟,產(chǎn)品質(zhì)量很難得到保證。而為了利潤而更換低成本配件的行為也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題。
關(guān)于選品的幾點(diǎn)建議:
一、使用選品工具,做好市場調(diào)研
市場上有多款選品工具可供選擇,價(jià)格也相對(duì)合理。建議條件允許的情況下購買一兩個(gè)工具進(jìn)行輔助。雖然數(shù)據(jù)不一定百分百準(zhǔn)確,但大趨勢是可靠的。前期投入時(shí)間進(jìn)行調(diào)研,選出有市場潛力的產(chǎn)品,后期運(yùn)營將更為輕松。
二、避開紅海市場,選擇有潛力的產(chǎn)品
作為小賣家,不要期望一入場就能有高銷量。初期如果能選出每日有一定銷量的產(chǎn)品,經(jīng)過積累便能夠維持一個(gè)健康的店鋪運(yùn)營。
三、選擇輕便且價(jià)值適中的產(chǎn)品
選擇這樣的產(chǎn)品可以減少資金壓力并加速資金周轉(zhuǎn)。同樣的資金投入,一年周轉(zhuǎn)4次與10次所帶來的凈利潤是截然不同的。
四、避免選擇季節(jié)性過強(qiáng)的產(chǎn)品
選擇那些一年四季都有需求的產(chǎn)品可以避免因季節(jié)性導(dǎo)致的滯銷問題。
五、選擇簡單功能的產(chǎn)品
簡單功能的產(chǎn)品不僅便于消費(fèi)者使用,也使得賣家在撰寫產(chǎn)品描述和進(jìn)行質(zhì)檢時(shí)更為輕松。
六、選擇成熟產(chǎn)品而非全新開發(fā)的產(chǎn)品
初次涉足行業(yè)時(shí),最好選擇市場上已有的成熟產(chǎn)品。這樣在調(diào)研時(shí)可以借助已有的數(shù)據(jù)支撐,降低風(fēng)險(xiǎn)。
七、管理好供應(yīng)商交貨與品質(zhì)控制
選擇好供應(yīng)商后應(yīng)簽訂采購協(xié)議并明確產(chǎn)品質(zhì)量與售后問題。這能確保在出現(xiàn)問題時(shí)雙方能有所依據(jù)。
隨著選品經(jīng)驗(yàn)的累積,賣家們應(yīng)逐漸總結(jié)出適合自己的經(jīng)驗(yàn)法則。不是每一款產(chǎn)品都能成功,但我們可以提高成功的概率。時(shí)間會(huì)證明一切,離成功也就不遠(yuǎn)了。(來源:經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載)
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