近年來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠及企業(yè)都在經(jīng)歷一場(chǎng)熱門(mén)且主流的趨勢(shì)——“轉(zhuǎn)型&升級(jí)”。但在這一浪潮下，也暴露出不少問(wèn)題。傳統(tǒng)外貿(mào)模式與跨境電商之間的差異，使得轉(zhuǎn)型后的企業(yè)難以適應(yīng)；老板們?nèi)鄙倩ヂ?lián)網(wǎng)思維，直接將傳統(tǒng)商業(yè)邏輯應(yīng)用于跨境電商運(yùn)營(yíng)；專(zhuān)業(yè)跨境電商人才的短缺，更是讓轉(zhuǎn)型企業(yè)面臨“用工荒”的困境。欣維發(fā)公司的CEO李佳松針對(duì)這些問(wèn)題分享了他的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。

李佳松手持跨境電商運(yùn)營(yíng)的“三把利器”，深諳如何將產(chǎn)品“推”到消費(fèi)者面前。他強(qiáng)調(diào)，電商運(yùn)營(yíng)技巧和團(tuán)隊(duì)管理是核心。在商品方面，他強(qiáng)調(diào)商品與產(chǎn)品的區(qū)別，商品除了產(chǎn)品本身，還包括條形碼、符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、檢疫檢測(cè)、商檢等屬性。在營(yíng)銷(xiāo)方面，跨境電商賣(mài)家需要借助專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行站內(nèi)站外的引流和售后服務(wù)。物流方面，他提到了物流渠道選擇和全球供應(yīng)鏈配置的重要性。他還闡述了跨偽電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的物流周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存周期對(duì)賣(mài)家利潤(rùn)的重要性。

談到團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，李佳松表示一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備五大標(biāo)準(zhǔn)：正確的價(jià)值觀、成為品類(lèi)專(zhuān)家、高效的執(zhí)行力、清空自身能力和高負(fù)荷工作的能力。他強(qiáng)調(diào)了以戰(zhàn)略為中心推動(dòng)內(nèi)部架構(gòu)和制度的改革，用OKR績(jī)效管理來(lái)追蹤目標(biāo)執(zhí)行。他也提到了成為品類(lèi)專(zhuān)家的重要性以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心能力——打爆款的能力。他也強(qiáng)調(diào)了清空自身能力的重要性，即優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不僅要能做出業(yè)績(jī)，更要能在做出業(yè)績(jī)后將任務(wù)交給其他人并挑戰(zhàn)新項(xiàng)目的能力。另外高效和高負(fù)荷工作的能力也是關(guān)鍵之一。他也談到了欣維發(fā)的未來(lái)發(fā)展方向：一是品類(lèi)布局上投入新興品類(lèi)如戶外和母嬰用品的研發(fā)資源；二是打造客戶心智的強(qiáng)勢(shì)品牌作為今年的戰(zhàn)略核心目標(biāo)。他特別強(qiáng)調(diào)未來(lái)至少三到五年內(nèi)亞馬遜仍然是最適合打造品類(lèi)和品牌的賣(mài)家的沃土之一。他希望未來(lái)能通過(guò)精細(xì)化的管理和積極變革來(lái)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。最后他還提到外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的新思路和企業(yè)管理的精髓等話題。這些觀點(diǎn)和建議對(duì)于想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)具有重要的參考價(jià)值。在即將到來(lái)的選品大會(huì)上，頭部賣(mài)家和行業(yè)大咖將共同分享他們的經(jīng)驗(yàn)和洞見(jiàn)。希望在未來(lái)我們能更好地理解和運(yùn)用電商知識(shí)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值并帶來(lái)穩(wěn)健發(fā)展！ （文章未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制轉(zhuǎn)載。）