在人生的旅途中，有些人在年僅25歲便實現(xiàn)了身份的跨越。對多數(shù)職場人來說，如若能夠在此時便躋身部門主管乃至經(jīng)理之列，無疑是一種令人矚目的成就。而對于靳雪這位同齡人來說，她的成就遠(yuǎn)不止于此。早在2015年，她便被京東總部高層選中，作為公司的中堅力量派往印尼，肩負(fù)著幫助公司開拓國際市場重要城市的重任。

不到一年的時間，靳雪憑借出色的招商能力和卓越的團(tuán)隊管理，成功帶領(lǐng)京東印尼打開了局面。她的表現(xiàn)得到了總部高層的認(rèn)可，被委以采銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的重任，京東在印尼的招商品類也從最初的3C數(shù)碼擴(kuò)展到了半數(shù)品類。在2016年初的京東年會上，她更是榮獲了“2015年CPO體系優(yōu)秀員工”的稱號，并獲得了京東印尼的期權(quán)獎勵。

從朋友圈截圖來看，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東對京東印尼首年的表現(xiàn)似乎頗為滿意。他評價道：“印尼京東，第一年的業(yè)績已經(jīng)相當(dāng)于中國第四年的銷售額！年輕、朝氣蓬勃！祝福他們！”

無論是在國內(nèi)還是印尼，電商平臺的核心邏輯都是尋找爆款產(chǎn)品引流、擴(kuò)充品類以及提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。憑借總部的廠商資源和京東印尼團(tuán)隊的拼搏精神，該團(tuán)隊成功實現(xiàn)了從單一品類到16種品類的擴(kuò)張，涵蓋了3C數(shù)碼、家電、時尚、奢侈品等，總體SKU超過35萬。在這一過程中，靳雪格外關(guān)注各種“爆款”產(chǎn)品的引進(jìn)，通過利用這些產(chǎn)品吸引流量，帶動其他品類的銷售。例如，在3C數(shù)碼品類中，新款蘋果手機(jī)和大疆無人機(jī)等高精尖科技產(chǎn)品無疑是最吸引人的。

針對印尼市場的特殊情況，靳雪和她的團(tuán)隊制定了一系列靈活的策略。例如，由于印尼的規(guī)定，進(jìn)口4G手機(jī)必須含有30%的“本地內(nèi)容”，這使得國外廠商難以在當(dāng)?shù)刂苯愉N售最新款手機(jī)。靳雪看到了這一規(guī)定背后的商機(jī)，通過與一家能拿到一手蘋果新品的代理商合作，成功讓京東印尼成為當(dāng)?shù)叵M者購買新款蘋果手機(jī)的首選渠道。這一舉措不僅大大提高了京東在當(dāng)?shù)財?shù)碼圈的名聲，還使得其在當(dāng)?shù)鼐€上銷售蘋果產(chǎn)品的市場份額占據(jù)近80%。

除了尋找爆款產(chǎn)品，靳雪還積極探索各種獲取流量和曝光的機(jī)會。除了在國內(nèi)電商平臺開店，他們還入駐了elevenia等本土電商平臺，并通過與其他互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作，提供分期購買的服務(wù)。通過完善的退貨政策和物流服務(wù)，京東印尼的口碑在這些平臺上逐漸積累，品牌效應(yīng)不斷擴(kuò)大。

靳雪的生活并未止步于此。在印尼收獲事業(yè)和愛情后，因為懷孕，她在2017年被調(diào)回總部。短暫地離開職場后，她并沒有完全放下工作。她時常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的各種直播，對網(wǎng)紅的賺錢方式充滿好奇。她通過MCN機(jī)構(gòu)入駐淘寶直播，開啟了短暫的直播帶貨旅程。她的“閱品無數(shù)”讓她擅長挖掘產(chǎn)品的宣傳點和賣點，贏得了品牌廠家的認(rèn)可。

在照顧孩子的靳雪也沒有忘記探索新的商業(yè)機(jī)會。她注意到MCN機(jī)構(gòu)的運作方式和商業(yè)模式，并發(fā)現(xiàn)了一個可能的商業(yè)機(jī)會：打破頭部網(wǎng)紅和腰部、尾部網(wǎng)紅在利潤分配上的不均。這個想法在她心中生根發(fā)芽，即便離開淘寶直播之后也時常被想起。

2019年，靳雪與什么值得買CEO那昕針對東南亞市場進(jìn)行了深度交流。他們一致認(rèn)為，東南亞電商市場的土壤與中國早期環(huán)境相似，內(nèi)容電商在該地區(qū)基本處于空白階段。數(shù)月后，那昕創(chuàng)立了紅毛猩猩PONGO，并邀請靳雪成為其創(chuàng)業(yè)合伙人。靳雪表示，PongoShare的SaaS服務(wù)平臺匯聚全球內(nèi)容創(chuàng)作者和網(wǎng)紅達(dá)人資源是關(guān)鍵點之一。“我們的平臺一方面為品牌廠商提供網(wǎng)紅內(nèi)容營銷資源；另一方面也為網(wǎng)紅達(dá)人帶來更多商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會?！彼f。為了擴(kuò)大平臺的影響力并吸引更多網(wǎng)紅入駐，靳雪采取了多種策略來提高平臺的知名度和吸引力。包括針對疫情下的用戶搜索行為進(jìn)行市場研究、邀請電商平臺入駐并與網(wǎng)紅形成互動等等一系列行動都讓PongoShare取得了顯著的發(fā)展成果。經(jīng)過一年多的努力，PongoShare匯聚了30多萬全球網(wǎng)紅達(dá)人，他們遍布于東南亞、歐洲、北美以及日韓地區(qū)，成為國貨品牌出海的頭部出海營銷平臺。如今，PongoShare已經(jīng)邁入正向循環(huán)的階段，越來越多的網(wǎng)紅達(dá)人通過這個平臺掙取傭金。靳雪非常堅定自己做了一次正確的選擇：“當(dāng)年通過MCN機(jī)構(gòu)看到的商業(yè)機(jī)會在PongoShare這里落地了。接下來，我們還要加大力度挖掘有潛力的網(wǎng)紅達(dá)人，孵化他們，提供多元化的變現(xiàn)機(jī)會。與此我們也在積極搭建自家的精品電商平臺b&f、TikTok小店，希望借助自家平臺的資源優(yōu)勢以及TikTok、Lazada等大平臺的扶持資源，把大量中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到東南亞市場?！?/p>

在采訪即將結(jié)束之時，靳雪還透露紅毛猩猩PONGO在東南亞地區(qū)的MCN網(wǎng)紅直播布局?！拔覀冊谟∧岢闪⒌腗CN網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)就要正式落地了。后續(xù)我們會培養(yǎng)和孵化更多的網(wǎng)紅、開啟更大規(guī)模的直播業(yè)務(wù)?！苯┍硎?，國內(nèi)直播帶貨的早期階段并不像現(xiàn)在這樣聲勢浩大，甚至對電商大平臺來說只是一個小功能，國內(nèi)多數(shù)用戶對直播帶貨沒什么概念，即便是頂部網(wǎng)紅直播也不會有很大的觀看量。很多美妝行業(yè)的新銳品牌抓住了這個直播風(fēng)口，最終攻下一片屬于自己的天地。“比如完美日記剛開始布局直播營銷的時候，美妝主播們對這個品牌認(rèn)識度并不高。但是完美日記對主播們非常大方，只要主播答應(yīng)每天介紹一點，無論粉絲量多少，他們都會給主播寄一箱產(chǎn)品。通過這種廣撒網(wǎng)的種草策略，完美日記時常在美妝直播欄目占據(jù)半壁江山，品牌在網(wǎng)紅主播們的合力推送下火速崛起。東南亞市場的現(xiàn)狀跟國內(nèi)直播帶貨的早期階段如出一轍，沒有海量觀眾，網(wǎng)紅之間的粉絲差距并沒有什么不可逾越的鴻溝，媒體關(guān)注度也不高。但是現(xiàn)在對于需要出海到東南亞的品牌商來說，這是一個很好的機(jī)會，能以相對低的成本完成早期階段的品牌布局和種草，而我們紅毛猩猩PONGO的本地化資源能夠很好、地幫助他們?！?/p>

不管是講述到大平臺任職經(jīng)歷，還是短暫直播旅程，抑或是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)階段，靳雪一直在表達(dá)自己非常感激家人的理解與全力支持，以及團(tuán)隊的信任。中國制造業(yè)的現(xiàn)狀跟80年代的日本制造業(yè)非常相似，扎實的研發(fā)技術(shù)及生產(chǎn)工藝讓中國產(chǎn)品擁有向全球輸出的能力。靳雪的目標(biāo)無疑是要繼續(xù)擴(kuò)大紅毛猩猩PONGO這個平臺，幫助國貨品牌打通更多的出海營銷鏈路，在跨境行業(yè)中實現(xiàn)自家平臺的價值。