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亞馬遜賣家逆襲故事:從庫存積壓到暢銷冠軍,他的策略有何妙處?

2025-01-12 4:01:39
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深圳桑椹電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“桑椹電子”)經(jīng)過不斷的努力和調(diào)整,成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)外貿(mào)商到品牌商的轉(zhuǎn)型。

公司概況

桑椹電子是一家以汽車配件為主營業(yè)務(wù)的公司,其負(fù)責(zé)人是李承浩先生。自2016年起,公司開始在亞馬遜全球開店北美站開展跨境電商業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)型初探

在轉(zhuǎn)型初期,桑椹電子面臨了諸多挑戰(zhàn)。其首款產(chǎn)品遭遇了價值百萬的庫存積壓問題,團隊一度陷入自我懷疑之中。李承浩先生及其團隊并未放棄,他們開始思考如何從傳統(tǒng)模式中掙脫出來,成為國際大牌。

轉(zhuǎn)變思維

在意識到單純依靠OEM服務(wù)無法實現(xiàn)品牌夢想后,李承浩先生決定帶領(lǐng)團隊進行企業(yè)轉(zhuǎn)型。他堅信中國制造有實力與全球品牌競爭,并決定打造屬于自己的國際大牌。為了實現(xiàn)這一目標(biāo),公司入駐了亞馬遜美國站,開始了轉(zhuǎn)型之路。

面對困境

在轉(zhuǎn)型初期,桑椹電子遭遇了庫存積壓和銷售困境。通過多種嘗試和摸索,公司逐漸找到了解決問題的方法。他們意識到必須轉(zhuǎn)變思維,學(xué)會直接與海外終端消費者打交道。為此,公司加入了亞馬遜專屬客戶經(jīng)理成長計劃,逐漸將企業(yè)經(jīng)營管理的工廠訂單思維轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M需求為導(dǎo)向的跨境電商思維。

高效運營

專屬客戶經(jīng)理成長計劃幫助桑椹電子實現(xiàn)了高效運營。在解決產(chǎn)品下架問題時,公司團隊迅速找到問題原因并重新上架產(chǎn)品。他們還學(xué)會了如何第一時間專業(yè)高效地解決運營管理中所有可能發(fā)生的狀況。公司還加強了與消費者的溝通,通過市場調(diào)研和選品建議來滿足消費需求。

科學(xué)選品與推廣

在選品方面,桑椹電子不再僅憑主觀判斷選擇新品,而是進行細(xì)分類目的市場調(diào)查并從結(jié)果出發(fā)提供選品建議。公司緊密關(guān)注消費者產(chǎn)品使用體驗,將痛點反饋給研發(fā)團隊進行迭代更新。在推廣方面,公司學(xué)會了利用AM/CPM/VIS等工具來提升轉(zhuǎn)化率和銷量,并形成了自己的廣告策略。一款新品在科學(xué)推廣下迅速成為類目Best Seller。

抓住時機與未來展望

盡管桑椹電子較晚步入跨境電商行列,但他們認(rèn)為這恰恰是打造品牌的上好時機。公司通過改革生產(chǎn)模式、快速響應(yīng)市場變化和建立研發(fā)隊伍等方式來抓住時機。未來,桑椹電子將繼續(xù)深度拓展供應(yīng)鏈、做足產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化運營并推動品牌建設(shè),逐步完成企業(yè)轉(zhuǎn)型讓產(chǎn)品在全球暢銷。

總結(jié)與展望

亞馬遜賣家逆襲故事:從庫存積壓到暢銷冠軍,他的策略有何妙處?

如今桑椹電子已經(jīng)取得了顯著的跨境電商業(yè)務(wù)成果亞馬遜上的年銷售額已占據(jù)整個公司年收的60%。然而他們并未止步于眼前成績李承浩先生及其團隊堅持投入大量的人力物力去優(yōu)化運營推動品牌建設(shè)相信他們的努力將使品牌離“別人家的大牌”這個目標(biāo)越來越近。展望未來桑椹電子將繼續(xù)堅持其品牌化長遠(yuǎn)目光為生意的長久發(fā)展做好儲備。

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