你是否在亞馬遜的運(yùn)營過程中遇到過一些棘手的問題？《亞馬遜晚8點(diǎn)》聯(lián)合亞馬遜廣告，總結(jié)了賣家們常問的熱門問題，無論你是新手還是資深賣家，都能在這里找到你的“廣告秘籍”。

以下是來自《亞馬遜晚8點(diǎn)欄目》的熱門問題解答：

1. 如何提升視頻廣告審核通過率？

排查視頻常見審核拒絕原因：使用所在站點(diǎn)支持的語言、避免干擾靜音按鈕區(qū)域、解決條形遮罩問題、確保視頻完整性、修正文本語法錯誤、避免空白幀或黑白幀，以及避免包含亞馬遜品牌元素或買家評論。嘗試使用視頻制作工具（測試版），通過現(xiàn)成的可自定義模板輕松制作適合品牌推廣的視頻，提升視頻通過率。

2. 如何了解自身品類整體的廣告ACOS表現(xiàn)？

通過亞馬遜廣告的品類基準(zhǔn)報告，可以查看自身品牌在不同類目中的曝光量、點(diǎn)擊率、ACOS、ROAS等指標(biāo)，了解自身品牌在類目中的級別與競爭力。

3. 品牌推廣廣告的展示位置和展示型推廣廣告有什么區(qū)別？

品牌推廣廣告主要展示在亞馬遜站內(nèi)的顯著位置，如購物搜索結(jié)果頁頂部、中部、底部以及商品詳情頁。而展示型推廣廣告則展示在亞馬遜站內(nèi)及站外，包括亞馬遜首頁、購物搜索結(jié)果其他位置、商品詳情頁、購物車頁面以及促銷頁面等。

4. 商品推廣廣告競價與實(shí)際收費(fèi)的關(guān)系是什么？

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索商品時，賣家通過競拍爭取廣告位。亞馬遜采取動態(tài)第二位競價的計費(fèi)原則，即當(dāng)賣家出價高于第二名出價時，實(shí)際收費(fèi)介于第二名出價和賣家出價之間。獲得廣告位的可能性還取決于預(yù)期點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換能力、Listing質(zhì)量、相關(guān)性等其他參數(shù)。

5. 商品推廣的商品投放和展示型推廣的商品投放有何區(qū)別？

展示型推廣的商品投放定向已經(jīng)升級為內(nèi)容相關(guān)投放，支持商品投放定向?qū)a(chǎn)品定位投放到特定類目、品牌或ASIN下。商品推廣廣告的商品投放定向與展示型推廣廣告的內(nèi)容相關(guān)投放區(qū)別在于廣告位置、出價方式及競價技巧。

6. 對于停售一段時間后重新上架的產(chǎn)品，在廣告上有何建議？

先確認(rèn)停售原因，確保產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。對于停售期間沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，建議按照新品思路制定廣告投放。相較于純新品，停售重新上架的商品優(yōu)勢是有消費(fèi)者review，有利于轉(zhuǎn)化。重啟后，定期觀察廣告效果，至少2周后進(jìn)行優(yōu)化。

7. 如果競爭對手在賣家自己的商品詳情頁投放廣告導(dǎo)致出單低怎么辦？

針對這種情況，先進(jìn)行競品分析，提取競品的描述，對照消費(fèi)者需求表進(jìn)行標(biāo)注，計算競品綜合得分。根據(jù)競品綜合得分和是否滿足硬性指標(biāo)，將競品分類。

8. 品牌推廣報告中品牌光環(huán)效應(yīng)歸因的訂單數(shù)量是來源于哪里？

品牌推廣報告中的品牌光環(huán)效應(yīng)歸因的訂單數(shù)量來自于點(diǎn)擊過廣告后發(fā)生購買的消費(fèi)者。僅搜索品牌但沒有點(diǎn)擊過廣告的消費(fèi)者不會發(fā)生歸因。

9. 為什么品牌推廣廣告報告里出現(xiàn)的搜索詞和投放的關(guān)鍵詞不匹配？

當(dāng)廣告報告中出現(xiàn)未投放的搜索詞時，是擴(kuò)充關(guān)鍵詞庫的好機(jī)會。請根據(jù)廣泛匹配修飾符的設(shè)置進(jìn)行排查和調(diào)整。

10. 品牌推廣廣告視頻格式是否適用于廣泛匹配修飾符+？

品牌推廣廣告視頻格式會忽略廣泛匹配修飾符+的設(shè)置，因此該功能不適用于品牌推廣廣告視頻格式。廣泛匹配修飾符可以通過在關(guān)鍵詞前添加加號“+”來進(jìn)行設(shè)置。

以上是部分問題的解答，更多問題解答可參見《亞馬遜晚8點(diǎn)欄目》。如果你在運(yùn)營過程中遇到任何問題，都可以在此尋找答案。亞馬遜運(yùn)營增長私享會也會定期分享爆單策略打法，歡迎感興趣的朋友報名參加。