依據(jù)Jungle Scout的資料顯示，想要在亞馬遜網(wǎng)站上創(chuàng)業(yè)的自有品牌賣家，平均投資要超過3800美元。值得注意的現(xiàn)象是，那些初始投資較少的人反而能更快地進(jìn)入市場(chǎng)并持續(xù)經(jīng)營。但切勿輕視啟動(dòng)成本，幾百美元可能無法覆蓋你的初步開銷。

建立亞馬遜業(yè)務(wù)成本詳解

開始在亞馬遜上銷售商品，你會(huì)遇到以下幾大類的成本。請(qǐng)注意，這里未包括公司成立、銀行設(shè)置及中介費(fèi)用等傳統(tǒng)啟動(dòng)成本。

一、軟件工具

市面上的軟件工具琳瑯滿目，從通用型到高度專業(yè)化型，從免費(fèi)型到付費(fèi)型，各有不同。

1. 價(jià)格、銷售排名及產(chǎn)品限制的搜索應(yīng)用（如Profit Bandit）。

2. 關(guān)鍵詞和ASIN研究工具（如Sonar和Amazon ASIN）。

3. 庫存管理工具，用于顯示和更新listing信息（如SellerEngine Plus）。

4. 電子郵件自動(dòng)化工具，構(gòu)建營銷模板（部分庫存管理工具也提供此功能）。

5. FBA貨運(yùn)管理及標(biāo)簽打印工具。

6. 上架構(gòu)建和優(yōu)化工具。

7. 反饋和評(píng)論管理工具。

8. 自動(dòng)重定價(jià)工具。

9. 廣告發(fā)布和推廣工具。

賣家會(huì)使用各種各樣的工具來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此軟件成本可能迅速攀升至三位數(shù)。建議使用免費(fèi)試用服務(wù)，以便與你的產(chǎn)品、銷售量和預(yù)算相匹配的工具進(jìn)行比對(duì)選擇。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

專業(yè)設(shè)計(jì)師的貢獻(xiàn)難以用價(jià)格衡量，但若從成本角度考慮，幾百美元的投資是必不可少的。這包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、徽標(biāo)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、插頁設(shè)計(jì)以及l(fā)isting頁面的調(diào)整等。

三、產(chǎn)品制造或采購

如果你不是自己生產(chǎn)產(chǎn)品或通過自有品牌供應(yīng)商，這一部分可以跳過。但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自有品牌的增長速度超過了快消品，大部分消費(fèi)者都是自有品牌的忠實(shí)粉絲。產(chǎn)品的到岸成本是賣家需重點(diǎn)考慮的因素，大部分初始投資都投入到了制造或采購中。這包括材料成本、人工成本、送貨至倉庫的費(fèi)用、海關(guān)費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用。

四、品牌化產(chǎn)品

僅僅在品牌名稱生成器中查詢是不夠的。要想利用亞馬遜為品牌所有者提供的保護(hù)措施，你應(yīng)該在美國商標(biāo)專利局（USPTO）或歐洲的EUIPO注冊(cè)商標(biāo)。這可能需要幾個(gè)月的時(shí)間和一些費(fèi)用。通過當(dāng)?shù)氐闹R(shí)產(chǎn)權(quán)律師注冊(cè)，費(fèi)用可能高達(dá)400美元。

五、購買UPC碼

從2016年起，亞馬遜開始檢查商品是否具有有效的UPC條形碼以匹配制造商的標(biāo)識(shí)符。從經(jīng)銷商處購買便宜的條形碼不再是理想的選擇，而應(yīng)該從GS1購買。其價(jià)格根據(jù)購買數(shù)量有所不同，通常每件1-10個(gè)條形碼的價(jià)格為250美元起。

六至十項(xiàng)的成本主要包括庫存管理、產(chǎn)品攝影、推廣、贈(zèng)品、賬戶服務(wù)和培訓(xùn)等方面。這些都需要相應(yīng)的投入和策略規(guī)劃。比如，對(duì)于庫存管理，無論你自行處理訂單還是由亞馬遜處理，都需要支付倉儲(chǔ)費(fèi)用。而對(duì)于產(chǎn)品攝影，盡管可以尋找廉價(jià)的“臨時(shí)照相館”，但為了產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪形象，投入一定的攝影成本是必要的。推廣方面則需要謹(jǐn)慎設(shè)定預(yù)算，以防廣告成本失控。贈(zèng)品策略可以用來吸引評(píng)論員和建立人際網(wǎng)絡(luò)，但必須遵循亞馬遜的政策和指導(dǎo)方針。而培訓(xùn)和課程是每個(gè)新手賣家必須投入的長期投資。最后提到創(chuàng)建網(wǎng)站的成本雖然未列入此次詳解范圍，但也是一個(gè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的方向，可在日后逐步投入資源。

全方位配送費(fèi)用解讀

若你選擇了專業(yè)銷售策略，每月的銷售費(fèi)用將是39.99美元。當(dāng)你的商品月銷售量超過40件時(shí)，這個(gè)費(fèi)用就能得到相應(yīng)的回報(bào)，因?yàn)槊考唐房梢允∠?.99美元的費(fèi)用。

還有許多其他的費(fèi)用需要考慮。

對(duì)于自主發(fā)貨的訂單，賣家需要支付以下費(fèi)用：

●結(jié)賬費(fèi)為媒體產(chǎn)品特有的1.8美元；

●傭金則按每件商品0.3美元或售價(jià)的百分比（通常為15%，視商品類別而定）收取，取較高值計(jì)費(fèi)。

如果你想讓亞馬遜全權(quán)處理配送事宜，可以借助FBA收入計(jì)算器或Sellery等工具來估算每個(gè)單位的初始成本。提醒你不要僅僅將自主發(fā)貨的費(fèi)用與FBA的預(yù)先付費(fèi)費(fèi)用進(jìn)行簡單對(duì)比。

自主發(fā)貨的費(fèi)用是即時(shí)收取的，而FBA的費(fèi)用會(huì)隨著時(shí)間的推移而累積。雖然你現(xiàn)在可能覺得通過FBA能賺取更多利潤，但如果你未能妥善管理庫存，長期下來費(fèi)用可能會(huì)更高。

值得注意的是，F(xiàn)BA的大部分費(fèi)用源于超期費(fèi)、長期存儲(chǔ)費(fèi)和預(yù)罰款。通過優(yōu)化庫存管理，這些問題是可以避免的。如果能避免這些附加處理程序和存儲(chǔ)懲罰，通過FBA銷售的成本實(shí)際上可能會(huì)稍低一些。

如果你對(duì)處理這些問題感到不確定，但又不想將所有庫存都交給亞馬遜，那么結(jié)合兩者可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

推薦集中配送體積小、重量輕、耐用、價(jià)格低廉且盈利的產(chǎn)品。無論是由亞馬遜配送還是自主發(fā)貨，都要定期核查庫存。這是控制成本、避免失控的有效方法。

（本文內(nèi)容由原作者獨(dú)家撰寫，僅代表其個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載須經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。）

以上內(nèi)容是對(duì)原文的重寫，盡可能保持了原文的信息，同時(shí)進(jìn)行了詞匯和表達(dá)上的優(yōu)化和調(diào)整。