科技不僅僅是改變?nèi)藗兊纳睿苍谥鸩礁淖儗櫸锸澜?。隨著科學(xué)飼養(yǎng)、精細(xì)化養(yǎng)寵的觀念逐漸普及，越來越多的科技產(chǎn)品開始走進(jìn)寵物生活。

以往只用于人類的科技產(chǎn)品，如今也開始在寵物行業(yè)大放異彩。例如，原本用于保護(hù)貴重物品的監(jiān)控設(shè)備，現(xiàn)在已變成連接寵物和主人之間的橋梁?？吹搅诉@一趨勢(shì)的郭維學(xué)和郭維科兩兄弟，于2013年憑借可穿戴技術(shù)的東風(fēng)創(chuàng)立了PetKit品牌。

同年，他們推出了首款寵物智能穿戴設(shè)備——Fit 1，開啟了寵物智能設(shè)備的國際市場拓展之路。如今，PetKit的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過500萬的養(yǎng)寵用戶，年銷售額突破了10億人民幣。

寵物科技市場正迎來高速增長期。根據(jù)SkyQuest的最新數(shù)據(jù)，全球?qū)櫸锟萍际袌鲈?021年價(jià)值52億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到175.7億美元，復(fù)合年增長率為19%。超過52%的美國成年人和67%的歐洲人為他們的寵物購買了智能設(shè)備。

PetKit的成功并非僅僅借助市場紅利。海外寵物市場的用戶更多且更成熟，付費(fèi)意愿更強(qiáng)。只有那些深入了解產(chǎn)品、用戶心理和營銷的品牌才能脫穎而出。而PetKit顯然做到了這一點(diǎn)。

一、理念先行，眾籌跟進(jìn)

PetKit自成立之初就積極傳達(dá)其品牌理念——“科技關(guān)愛”。其創(chuàng)始人作為資深養(yǎng)寵人，有著深刻的動(dòng)力去實(shí)踐這一理念。北美作為品牌的出海首站，養(yǎng)寵人群對(duì)寵物權(quán)益的重視為PetKit提供了良好的市場環(huán)境。

PetKit不僅通過公益活動(dòng)塑造積極形象，還通過眾籌等方式提升品牌聲量。例如，在籌備智能貓砂盆PURA MAX的營銷策略時(shí)，PetKit通過眾籌成功收獲了110萬美元的資金支持，創(chuàng)造了Indiegogo的智能貓砂盆品類紀(jì)錄。

二、趁熱打鐵，合作頭部垂類IP

PetKit瞄準(zhǔn)的是年輕的城市中產(chǎn)養(yǎng)寵人群，因此合作寵物領(lǐng)域的垂類頭部IP成為其重要策略。例如，與名為Hosico的蘇格蘭短毛貓合作，通過Instagram等社媒平臺(tái)推廣其智能烘干箱產(chǎn)品。此次合作取得了優(yōu)秀的市場反饋，收獲了數(shù)萬的點(diǎn)贊和評(píng)論。

三、建立龐大的紅人營銷矩陣

通過合作頂流紅人，PetKit吸引了大量精準(zhǔn)關(guān)注。心智教育并非一蹴而就，因此PetKit繼續(xù)與更多紅人合作，形成了龐大的紅人營銷矩陣。這些紅人包括養(yǎng)寵達(dá)人、家居博主和時(shí)尚達(dá)人等，他們共同推廣PetKit的智能設(shè)備產(chǎn)品，讓品牌深入人心。

目前，PetKit在Instagram等社媒平臺(tái)上的運(yùn)營情況良好，粉絲數(shù)量穩(wěn)步增長，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。這一切都離不開官方運(yùn)營人員的努力和龐大的紅人營銷矩陣的支持。

PetKit的成功不僅僅是因?yàn)槭袌黾t利，更是因?yàn)槠渖钊肓私猱a(chǎn)品和用戶心理，以及精湛的營銷策略。通過理念先行、眾籌跟進(jìn)、合作頭部垂類IP和建立龐大的紅人營銷矩陣等策略，PetKit成功打入了國際市場并取得良好的業(yè)績。（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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