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年銷量破十億大關(guān)!進軍海外貓砂盆市場策略解析

2025-01-11 12:26:04
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科技不僅僅是改變?nèi)藗兊纳?,也在逐步改變寵物世界。隨著科學(xué)飼養(yǎng)、精細化養(yǎng)寵的觀念逐漸普及,越來越多的科技產(chǎn)品開始走進寵物生活。

以往只用于人類的科技產(chǎn)品,如今也開始在寵物行業(yè)大放異彩。例如,原本用于保護貴重物品的監(jiān)控設(shè)備,現(xiàn)在已變成連接寵物和主人之間的橋梁??吹搅诉@一趨勢的郭維學(xué)和郭維科兩兄弟,于2013年憑借可穿戴技術(shù)的東風(fēng)創(chuàng)立了PetKit品牌。

同年,他們推出了首款寵物智能穿戴設(shè)備——Fit 1,開啟了寵物智能設(shè)備的國際市場拓展之路。如今,PetKit的產(chǎn)品已遠銷全球40多個國家和地區(qū),擁有超過500萬的養(yǎng)寵用戶,年銷售額突破了10億人民幣。

寵物科技市場正迎來高速增長期。根據(jù)SkyQuest的最新數(shù)據(jù),全球?qū)櫸锟萍际袌鲈?021年價值52億美元,預(yù)計到2028年將達到175.7億美元,復(fù)合年增長率為19%。超過52%的美國成年人和67%的歐洲人為他們的寵物購買了智能設(shè)備。

PetKit的成功并非僅僅借助市場紅利。海外寵物市場的用戶更多且更成熟,付費意愿更強。只有那些深入了解產(chǎn)品、用戶心理和營銷的品牌才能脫穎而出。而PetKit顯然做到了這一點。

一、理念先行,眾籌跟進

PetKit自成立之初就積極傳達其品牌理念——“科技關(guān)愛”。其創(chuàng)始人作為資深養(yǎng)寵人,有著深刻的動力去實踐這一理念。北美作為品牌的出海首站,養(yǎng)寵人群對寵物權(quán)益的重視為PetKit提供了良好的市場環(huán)境。

PetKit不僅通過公益活動塑造積極形象,還通過眾籌等方式提升品牌聲量。例如,在籌備智能貓砂盆PURA MAX的營銷策略時,PetKit通過眾籌成功收獲了110萬美元的資金支持,創(chuàng)造了Indiegogo的智能貓砂盆品類紀(jì)錄。

二、趁熱打鐵,合作頭部垂類IP

年銷量破十億大關(guān)!進軍海外貓砂盆市場策略解析

PetKit瞄準(zhǔn)的是年輕的城市中產(chǎn)養(yǎng)寵人群,因此合作寵物領(lǐng)域的垂類頭部IP成為其重要策略。例如,與名為Hosico的蘇格蘭短毛貓合作,通過Instagram等社媒平臺推廣其智能烘干箱產(chǎn)品。此次合作取得了優(yōu)秀的市場反饋,收獲了數(shù)萬的點贊和評論。

三、建立龐大的紅人營銷矩陣

通過合作頂流紅人,PetKit吸引了大量精準(zhǔn)關(guān)注。心智教育并非一蹴而就,因此PetKit繼續(xù)與更多紅人合作,形成了龐大的紅人營銷矩陣。這些紅人包括養(yǎng)寵達人、家居博主和時尚達人等,他們共同推廣PetKit的智能設(shè)備產(chǎn)品,讓品牌深入人心。

目前,PetKit在Instagram等社媒平臺上的運營情況良好,粉絲數(shù)量穩(wěn)步增長,發(fā)展勢頭強勁。這一切都離不開官方運營人員的努力和龐大的紅人營銷矩陣的支持。

PetKit的成功不僅僅是因為市場紅利,更是因為其深入了解產(chǎn)品和用戶心理,以及精湛的營銷策略。通過理念先行、眾籌跟進、合作頭部垂類IP和建立龐大的紅人營銷矩陣等策略,PetKit成功打入了國際市場并取得良好的業(yè)績。(來源:網(wǎng)紅營銷Bella)

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