許多商家抱怨在eBay平臺上店鋪流量不足，站內(nèi)推廣方式有限且效果不佳。其實，這可能是因為您尚未充分利用eBay的站內(nèi)推廣手段。只要您掌握了這些推廣技巧，打造爆款商品將會事半功倍。

一、eBay站內(nèi)主要推廣手段

eBay站內(nèi)推廣主要依靠站內(nèi)廣告（Promoted Listing）和多種促銷工具。

首先來看Promoted Listing的詳情。

二、PL廣告的奧秘

在2018年，eBay的大賣家們都收到了平臺邀請的PL廣告補貼活動，旨在鼓勵賣家使用PL廣告。這顯示了eBay的流量調(diào)整方向，正在從自然流量轉(zhuǎn)向付費流量。當前，在電腦端首頁的listing中，自然排名的默認展示有48條，而通過廣告獲得的SPONSORED listing則占據(jù)了9-14條的位置。計算下來，SPONSORED listing在首頁中的占比約為16%-21%，也就是說近五分之一的流量是通過廣告形式獲得的。

PL listing的主要展示位置包括：

1. 搜索結(jié)果頁面；

2. 產(chǎn)品詳情頁面。

PL廣告的算法是怎樣的呢？其實，廣告的曝光量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品售價以及廣告費率都會影響廣告的效果。具體來說：

1. 當轉(zhuǎn)化率相eBay會優(yōu)先推廣價格較高的產(chǎn)品，因此低價產(chǎn)品可以適當提高廣告費率；

2. 當轉(zhuǎn)化率很低時，即使提高廣告費率，曝光量也可能不會增加。

那么，我們應(yīng)該如何利用這些信息來制定推廣策略呢？

1. 低價產(chǎn)品應(yīng)利用其價格優(yōu)勢提高轉(zhuǎn)化率，而不是單純依賴廣告；

2. 不要期望用廣告來拯救一個轉(zhuǎn)化率極低的listing，廣告可以讓爆款更爆，但無法讓滯銷商品復(fù)活；

3. 如果廣告費率已高但曝光不足，那么需要優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率。

三、如何進行PL廣告操作

具體進行PL廣告操作時，需要考慮以下幾個方面：

1. 選擇適合做廣告的listing：新上架的商品、轉(zhuǎn)化率較高的商品以及之前表現(xiàn)良好但流量突然下降的商品都適合做廣告；

2. 選擇投放時間：廣告開始的時間最好在listing曝光量最大的時候，通常是在美國時間晚上8點左右；

3. 廣告費率的設(shè)置：平臺會推薦一個費率，但需根據(jù)產(chǎn)品價位進行調(diào)整。例如，價格較高的產(chǎn)品可以設(shè)置較低的費率，反之則相反；

4. 查看廣告效果與調(diào)整：設(shè)置成功后需返回查看活動報告，根據(jù)報告調(diào)整廣告策略，如調(diào)整關(guān)鍵詞、優(yōu)化首圖等。

四、其他站內(nèi)促銷方式

除了PL廣告外，eBay還提供了其他多種促銷方式如Order Discount、Shipping Discount、Volume Pricing和Codeless Coupon等。每種促銷方式都有其適用的場景和效果。例如，Order Discount適用于綁定不同產(chǎn)品進行促銷或清倉庫存等場景；Shipping Discount則適用于多件產(chǎn)品減免運費等場景。使用這些促銷方式時需注意其顯示方式和效果，以最大化其效果。Best Offer是一個重要的促銷方式，它有一個專屬的流量入口，可以吸引更多流量。但使用時也需注意技巧和策略。

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