初夏時(shí)節(jié)，陰雨連綿的廣東深圳市龍崗區(qū)坂田街道，曾是跨境電商的大本營。這里匯聚了大量的跨境電商公司，如今卻籠罩著一層灰暗的情緒。特別是像程晟這樣的公司，他們?cè)趥鹘y(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型后嘗到了跨境電商的甜頭，但隨著行業(yè)風(fēng)云突變，如今的境況也讓人堪憂。

一場突如其來的封號(hào)潮讓眾多賣家陷入了困境。資金緊張的小賣家面臨多方面的壓力，亞馬遜店鋪賬戶資金被凍結(jié)，貨物被迫低價(jià)清倉，供應(yīng)商索要貨款等等。程晟也不例外，他親眼見證了這一行業(yè)的巨變，也感受到了市場的無情。他不得不放棄了公司擴(kuò)張的打算，謹(jǐn)慎地應(yīng)對(duì)市場變化。與此他也意識(shí)到跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷一場巨大的變革。

那么，跨境電商究竟好不好做？亞馬遜還能不能做？針對(duì)這些問題，風(fēng)口星跨境走訪了多個(gè)賣家發(fā)現(xiàn)，珠三角部分跨境電商賣家成交額已經(jīng)出現(xiàn)明顯下滑，業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)不明朗。但仍有賣家在積極投入，他們表示在合規(guī)經(jīng)營的前提下，仍然有機(jī)會(huì)獲取利潤。然而更多的賣家則選擇守為攻，通過調(diào)整策略來應(yīng)對(duì)市場變化。

對(duì)于亞馬遜來說，他們想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)，讓新手賣家和優(yōu)質(zhì)賣家能夠脫穎而出。但他們也對(duì)那些違規(guī)操作的賣家深惡痛絕。亞馬遜的增長明顯放緩，這對(duì)于平臺(tái)電商來說是要命的難題。與此中國賣家在亞馬遜市場的份額也在發(fā)生變化，一些賣家開始考慮離開亞馬遜，尋找其他平臺(tái)或市場來繼續(xù)經(jīng)營。

離開亞馬遜并不容易，雙方之間存在著諸多矛盾和積怨。封號(hào)潮讓大量中國賣家遭受損失，而亞馬遜的態(tài)度強(qiáng)硬也讓一些賣家感到不滿。除此之外，中美博弈的背景也影響了中國賣家在亞馬遜的處境。盡管如此，仍然有一些賣家在尋求破局點(diǎn)，他們開始反思自己的銷售模式并尋找新的機(jī)會(huì)。

在這樣的情況下，許多賣家開始考慮開拓新的賽道和平臺(tái)。他們不再只關(guān)注歐美市場，而是將目光轉(zhuǎn)向其他全球跨境電商平臺(tái)，如字節(jié)跳動(dòng)（TikTok Shop）、阿里（速賣通、Lazada）等。開拓不同區(qū)域和國家的生意也成為了賣家的新選擇，如巴西、日本、韓國等新興市場。除此之外，開拓不同的產(chǎn)品和品類也是賣家們應(yīng)對(duì)市場變化的一種方式。

獨(dú)立站DTC品牌也開始在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角。海外市場足夠大，流量端格局也變化無窮，跨境電商企業(yè)仍然可以找到新的增長點(diǎn)。盡管獨(dú)立站的前期流量成本很高，且獨(dú)立站高級(jí)運(yùn)營人才匱乏，但獨(dú)立站從長期來看的確是中國跨境賣家品牌出海的最佳途徑之一。因此不少賣家已經(jīng)開始嘗試獨(dú)立站的運(yùn)營和推廣以此來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模獲取更多的利潤和市場影響力同時(shí)也能夠?yàn)楣疚磥戆l(fā)展奠定基礎(chǔ)在經(jīng)過了亞馬遜封號(hào)潮的洗禮之后中國賣家們開始深刻反思自己的銷售模式并尋求新的突破點(diǎn)尋找新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)未來跨境電商行業(yè)將繼續(xù)向著更加健康和理性的趨勢(shì)演進(jìn)而在這個(gè)過程中也將會(huì)出現(xiàn)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等待著跨境賣家的探索和發(fā)現(xiàn)隨著市場的不斷變化和發(fā)展跨境電商行業(yè)將繼續(xù)保持其活力和魅力成為未來國際貿(mào)易的重要力量隨著SHEIN和安克模式的成功，一大批跨境電商賣家正在轉(zhuǎn)向去中心化的獨(dú)立站平臺(tái)，試圖掌握自己的命運(yùn)，并形成了多渠道運(yùn)營的共識(shí)。在廣州和深圳賣家的心目中，SHEIN和安克是中國品牌出海的先鋒。

這兩家企業(yè)的發(fā)展軌跡為中國跨境賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：如何品牌出海以及如何調(diào)動(dòng)中國制造的供應(yīng)鏈能力。從各大平臺(tái)過去的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，無論是成熟的歐美市場還是新興市場，在2020至2021年間都獲得了顯著的增長。雖然今年一季度的線上消費(fèi)增長紅利已消失，但不同市場和生態(tài)仍然展現(xiàn)出活力。

亞馬遜第三方賣家服務(wù)銷售額在經(jīng)歷了連續(xù)幾個(gè)季度的快速增長后，今年一季度的增長率已回落至個(gè)位數(shù)。與此Shopify的GMV增速依然保持較高水準(zhǔn)，說明其服務(wù)的獨(dú)立站商家相對(duì)更有活力。與此Shopee的GMV增速雖有所回落，但仍然高于其他平臺(tái)，其總訂單數(shù)獲得了顯著的同比增長。

部分賣家認(rèn)識(shí)到獨(dú)立站布局的重要性，但同時(shí)也存在風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂。對(duì)此，孫漢山指出品牌出海并不等同于做獨(dú)立站，獨(dú)立站應(yīng)該成為DTC品牌出海的私域流量池，引流和品牌推廣的方向而非公司生存的根本。他建議賣家嘗試多渠道運(yùn)營，如TikTok直播等新的引流方式。

TikTok作為目前國內(nèi)最火的出海企業(yè)，已經(jīng)成為中國賣家新的流量來源。孫漢山指出，TikTok可以制造流量并引導(dǎo)到平臺(tái)完成交易，為中國賣家提供了更多的選擇?？缇畴娚绦袠I(yè)總體趨勢(shì)持續(xù)向好，全球在線零售銷售額持續(xù)增長，國家政策也在鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展。

跨境電商行業(yè)也面臨挑戰(zhàn)，如物流問題、成本上漲、消費(fèi)力下降等。賣家需要擺脫對(duì)亞馬遜等單一平臺(tái)的依賴，尋求多渠道發(fā)展。供應(yīng)鏈優(yōu)化、精細(xì)化運(yùn)營、合規(guī)合法等方面也是賣家需要重視的問題。針對(duì)這些問題，孫漢山提供了一些實(shí)用的建議和思考方向。他還強(qiáng)調(diào)品牌出海的重要性，并希望中國跨境賣家能夠在品牌出海的基礎(chǔ)上，將跨境貿(mào)易做大做活。

對(duì)于如何更好地適應(yīng)跨境電商行業(yè)的變化和發(fā)展趨勢(shì)，孫漢山寄語中國跨境賣家要學(xué)會(huì)本地化、全球化運(yùn)營。他鼓勵(lì)新生代賣家積極參與行業(yè)交流，加入選品大會(huì)等活動(dòng)，為布局年終旺季做好準(zhǔn)備。同時(shí)他也提醒到違規(guī)轉(zhuǎn)載等問題應(yīng)當(dāng)注意。（來源：郁偉）本文作者擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員。