進(jìn)口電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及新興平臺(tái)發(fā)展策略

在商業(yè)領(lǐng)域，不少人認(rèn)為若做平臺(tái)類業(yè)務(wù)，往往遵循二元法則，如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，非常可樂(lè)漸趨消失；加多寶與王老吉競(jìng)爭(zhēng)，和其正逐漸銷聲匿跡；iPhone與安卓拼技術(shù)，諾基亞黯然退場(chǎng)。那么在進(jìn)口電商平臺(tái)方面，是否也是如此呢？2025年，風(fēng)口星網(wǎng)將探討進(jìn)口電商新興平臺(tái)如何選品、獲取貨源，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

環(huán)境分析：價(jià)格戰(zhàn)雖啟，新興平臺(tái)尚存機(jī)遇

2025年的進(jìn)口電商平臺(tái)形勢(shì)頗為復(fù)雜。天貓國(guó)際早在2013年便已上線，京東全球購(gòu)則在2015年5月正式登場(chǎng)，這兩大電商巨頭雖在進(jìn)口電商領(lǐng)域初顯領(lǐng)軍之勢(shì)，但尚未能在短期內(nèi)完全壓制萬(wàn)國(guó)優(yōu)品、洋碼頭、蜜淘、蜜芽等平臺(tái)。而2014年11月，亞馬遜海外購(gòu)正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，使得進(jìn)口電商戰(zhàn)局愈發(fā)混亂。此外，蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、一帆海購(gòu)、順豐旗下豐趣海淘、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品以及眾多大大小小的進(jìn)口電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。在這樣的背景下，價(jià)格戰(zhàn)在母嬰、美妝等熱銷產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)，盡管戰(zhàn)況激烈，但波及范圍并非廣泛。加之海外品類的引進(jìn)尚未全面鋪開(kāi)，這為尚未涉足進(jìn)口電商平臺(tái)的有識(shí)之士留下了諸多可選擇的空間。

廣州進(jìn)口澳洲保健品賣家Nico表示：“老大老二競(jìng)爭(zhēng)，老三老四受牽連的情況，多是因?yàn)榧性谕黄奉惽依洗罄隙纬蓧艛?，此時(shí)價(jià)格戰(zhàn)一旦打響，老三老四難以承受高額成本。然而，進(jìn)口電商目前并非如此，價(jià)格戰(zhàn)僅局限于幾個(gè)熱銷品類，像食品類等仍有較大利潤(rùn)空間，這為新興平臺(tái)提供了轉(zhuǎn)機(jī)?！盢ico認(rèn)為，在此情況下，新興平臺(tái)做好主打選品并找到優(yōu)質(zhì)貨源至關(guān)重要。

業(yè)內(nèi)分享：提升效率，實(shí)現(xiàn)差異化方可立足

盡管進(jìn)口電商的亂戰(zhàn)局面為新興平臺(tái)創(chuàng)造了立足的機(jī)會(huì)，但要抓住并非易事。

重慶諾森比亞進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)鄭凈告訴風(fēng)口星網(wǎng)，公司應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件確定市場(chǎng)定位，這些條件包括海外采購(gòu)渠道、國(guó)際物流、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售渠道以及公司地理位置?！爱?dāng)前跨境電商平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重，盲目跟風(fēng)難以長(zhǎng)久。就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是平臺(tái)能否步入正軌的關(guān)鍵，跨境電商涉及環(huán)節(jié)眾多，若無(wú)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)將舉步維艱?！编崈暨€提到，最初他認(rèn)為母嬰市場(chǎng)前景可觀，但目前該領(lǐng)域同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，他建議新興平臺(tái)可考慮從美妝個(gè)護(hù)和日用百貨方面切入進(jìn)口電商市場(chǎng)。

云猴全球購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)黃秋萍認(rèn)為，新興平臺(tái)的貨源渠道宜采用保稅備貨和海外直郵相結(jié)合的模式?！氨６悅湄涍m用于量大的爆款產(chǎn)品，直郵則適合非標(biāo)產(chǎn)品，兩者搭配可取得較好效果?！秉S秋萍表示，近半年來(lái)，進(jìn)口電商發(fā)展迅猛，線下O2O體驗(yàn)店迅速擴(kuò)張，線上價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，新興平臺(tái)面臨的壓力不小。目前價(jià)格戰(zhàn)主要集中在標(biāo)品中，預(yù)計(jì)不久后，非標(biāo)產(chǎn)品中的服裝鞋帽和3C產(chǎn)品可能成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。黃秋萍建議，準(zhǔn)備自建平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者可在這兩個(gè)品類上做文章。

黃秋萍強(qiáng)調(diào)，新興平臺(tái)應(yīng)在一切準(zhǔn)備就緒后再上線網(wǎng)站，尤其是要做好貨源準(zhǔn)備?！吧暇€前的充分準(zhǔn)備至關(guān)重要，技術(shù)、人才、物流、支付等缺一不可。從參與云猴創(chuàng)建的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貨源的把控是平臺(tái)能否快速立足和發(fā)展的根本，穩(wěn)定的貨源是進(jìn)口電商平臺(tái)的堅(jiān)實(shí)后盾。”黃秋萍還表示：“對(duì)于即將自建平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者，要做到模式獨(dú)特、低成本引流、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)品具有差異化，當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)的重要性不容忽視。”（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬）