一、《新品與老品定義的要點(diǎn)與投放策略》

在廣告推廣前，區(qū)分產(chǎn)品是新品還是老品至關(guān)重要，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品階段需要采用不同的廣告投放策略。新品注重短期流量爆發(fā)，通常采用精準(zhǔn)投放和固定競(jìng)價(jià)策略，以獲得穩(wěn)定且集中的流量，推動(dòng)大詞的排名。而老品則更側(cè)重于盈利性的廣告布局，通過(guò)合理分配預(yù)算來(lái)放大優(yōu)秀廣告的優(yōu)勢(shì)，控制表現(xiàn)不佳的廣告比例，以提升整體廣告表現(xiàn)。

判斷一款產(chǎn)品是否進(jìn)入老品期，可以觀察其在7天內(nèi)是否能帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。若一款產(chǎn)品已經(jīng)推廣了半年或更久，但銷(xiāo)量和排名仍不穩(wěn)定，此時(shí)通過(guò)廣告優(yōu)化利潤(rùn)將更為困難。通過(guò)觀察產(chǎn)品的ACOS曲線和銷(xiāo)售量變化趨勢(shì)，可以判斷產(chǎn)品的推廣效果和市場(chǎng)接受程度。當(dāng)ACOS曲線趨于穩(wěn)定，銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，意味著產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進(jìn)入老品期。

二、《低客單價(jià)產(chǎn)品的推廣方案詳解》

低客單價(jià)產(chǎn)品的推廣特點(diǎn)在于ACOS較高，出單容易。針對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品，前期需要采用保守的投放測(cè)試策略。當(dāng)客單價(jià)低于80美金時(shí)，可以視為低客單價(jià)產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率普遍較高。

方案一：對(duì)于預(yù)算有限的賣(mài)家，每天可分配15美金預(yù)算，使用自動(dòng)廣告進(jìn)行推廣。標(biāo)品和非標(biāo)品的廣告匹配方式和競(jìng)價(jià)策略有所不同，需要根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行選擇。

方案二：在預(yù)算較為充足的情況下，可結(jié)合自動(dòng)廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，預(yù)算分配比例為6:4。手動(dòng)精準(zhǔn)廣告可以使用類(lèi)目的高相關(guān)高流量詞，以提高曝光和轉(zhuǎn)化率。

方案三：對(duì)于擁有較高預(yù)算的賣(mài)家，還可以考慮使用SBV等其他廣告形式，以進(jìn)一步提升曝光和轉(zhuǎn)化效果。

三、《高客單價(jià)產(chǎn)品的推廣策略》

高客單價(jià)產(chǎn)品的推廣相對(duì)更具挑戰(zhàn)性，因?yàn)锳COS較低，轉(zhuǎn)化率也較低。需要采取激進(jìn)的引流策略，并重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

方案一：每天分配50美金預(yù)算，使用自動(dòng)廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的組合推廣。自動(dòng)廣告可以測(cè)試長(zhǎng)尾流量，手動(dòng)精準(zhǔn)廣告則推動(dòng)大詞的自然排名。

方案二：對(duì)于擁有更高預(yù)算的賣(mài)家，可以進(jìn)一步增加SD（展示型廣告）的流量矩陣，使用SD的類(lèi)目投放來(lái)增加曝光，并考慮使用VCPM競(jìng)價(jià)模式。

四、處理高建議競(jìng)價(jià)的方法

對(duì)于建議競(jìng)價(jià)較高的產(chǎn)品，可以通過(guò)逐步遞增競(jìng)價(jià)、尋找新詞、優(yōu)化廣告素材和定位等方式來(lái)降低ACOS并提高轉(zhuǎn)化率。例如，一位賣(mài)家通過(guò)一年的時(shí)間逐步優(yōu)化廚房用品的廣告策略，最終將ACOS降低到可接受的水平。在這個(gè)過(guò)程中，區(qū)分新品和老品的不同推廣策略以及合理的預(yù)算分配都起到了關(guān)鍵作用。同時(shí)也要注意觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況以便及時(shí)調(diào)整廣告策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。本文內(nèi)容僅供參考具體策略應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)） 聲明：以上內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò)由編輯整理匯總旨在傳播行業(yè)新聞資訊并不代表其真實(shí)性和可靠性也不承擔(dān)任何法律責(zé)任。封面圖源圖蟲(chóng)創(chuàng)意。